營銷推廣建議(ppt)
澳 景 花 庭 營 銷 推 廣 建 議
項目概況
本案，西臨京昌高速公路，東臨萬畝森林公園，位于目前國家重點建設的奧運商圈內(nèi)。
項目概況
項目本期共有4棟板樓，占地34800平方米，總建筑面積80000平方米，容積率2.3，綠化率32%。共有540套，預計2005年10月入住。

這樣的項目我們有信心將其整盤均價賣至

7400元/平方米
地段優(yōu)勢
打造奧運區(qū)域傳奇
地段優(yōu)勢
從大區(qū)域來說，本案位于的奧運商圈是目前北部地區(qū)的一大投資熱點區(qū)域，如果從2005年開始動工，那么明年奧運效益必然在本區(qū)域內(nèi)突現(xiàn)。到2008年本區(qū)域?qū)羌w育競賽、會議展覽、文化娛樂和休閑購物于一體，空間開闊、綠地環(huán)繞、環(huán)境優(yōu)美，能夠提供多功能服務的市民公共活動中心。
地段優(yōu)勢
就本案周邊情況而言，三上三下的大市政路，交通便利。周邊配套設施的進一步完善以及國家森林公園、奧林匹克公園的相繼建成，無疑為項目保值升值的重要因素。
地段優(yōu)勢
地段優(yōu)勢
奧運村，她的魅力何在？
地段優(yōu)勢
奧運村，她的魅力何在？
地段優(yōu)勢
奧運村，她的魅力何在？




目前本區(qū)域內(nèi)主要房地產(chǎn)項目及競爭項目供給列表如下：

通過以上分析可以看出，目前區(qū)域內(nèi)項目及競爭項目未來供給量不大，且從產(chǎn)品上說與本案沒有過多重合。在市場上基本處于空競爭狀態(tài)。而成熟的市場、逐步完善的配套對于項目的價格是強勁的信心保證。
產(chǎn)品優(yōu)勢
本案產(chǎn)品上強調(diào)品質(zhì)，追求至高品位

10—14層板式小高層
體量適中，共540套
純居住的居住舒適性
現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然
蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然
高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào)
封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適
停車管理：立體車庫，節(jié)省空間
準現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心
客戶優(yōu)勢
客群特征描述
客戶優(yōu)勢


為了支持價格
我們還要做什么？？？

制定推盤及銷售策略

項目主力推廣案名

案名釋意

案 名

案 名

案 名
開售時機建議
目前項目工期已經(jīng)達到準現(xiàn)房階段且
具備銷售條件，因此本案將會直接進
入強銷期

受眾普遍的《北京青年報》為主，同時輔以

《北京晚報》，主要采取硬廣的投放形式。
宣傳推廣

相關(guān)工作周期：
11月~12月中旬
宣傳推廣
工地現(xiàn)場包裝

工地入口設立門楣及設立看房通道
工地現(xiàn)場包裝
工地內(nèi)景觀綠化先行
宣傳推廣
宣傳推廣
工地現(xiàn)場包裝
宣傳推廣
建議在西北三環(huán)沿線及東北四環(huán)選擇戶外廣告牌。
宣傳推廣

宣傳推廣
公關(guān)活動
“品茶-品位，品味人生之道”
時間： 2005年1月
形式： 客戶公關(guān)活動
費用估算： 約3萬元
公關(guān)活動
特別說明：
針對有意向的客戶，選擇周末，在項目現(xiàn)場售樓處或樣板間開展品茶活動。同時聘請茶藝師，進行現(xiàn)場茶藝表演和講解。此公關(guān)活動，達到緩解銷售方和客戶方的交易關(guān)系，“一張一弛”，在心理上拉近與目標客戶的距離。
公關(guān)活動
“客戶答謝暨國際品牌時裝發(fā)布會”
時間： 2005年2月初
形式： 大型聯(lián)誼公關(guān)活動
費用估算： 約30萬元
公關(guān)活動
特別說明：
通過此次活動促進還未成交的客戶成交，感謝已經(jīng)成交的客戶的大力支持，并贈送禮品。建議開發(fā)商聘請知名人士，如文體明星，作為形象代言人，參加本活動；同時，可考慮由知名主持人主持本次活動，并增加活動的趣聞性和參與性，增進感情和深入溝通。

公關(guān)活動
“建筑及家居風水”
時間： 2005年3月
形式： 講座與解答
費用估算： 約3萬元
公關(guān)活動
特別說明：
聘請知名的風水學研究學者，進行有關(guān)建筑方面和家居方面的 “風水理論與實踐”的講座。為了提高銷售的簽約率和銷售率，活動的參加者選擇已付定金的準業(yè)主或廣泛的意向客戶，并在活動結(jié)束時派送“風水寶物”以作紀念。



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