如何培育新人(ppt)
如何培育新人 授課者：鄭森源

教學目的：
1、加強育成績效
2、有效發(fā)揮組織效率
使用時間：2課時
教學方式：講授式
新人育成 從增員開始
新人育成
觀念教育
士氣鼓舞
專業(yè)指導(dǎo)
觀念教育

做保險就是做人
只有做好小事，才能成就大事
自律重于紀律
終身學習，不斷提升
士氣鼓舞
課程：
公司優(yōu)勢
市場前景
前程規(guī)劃
······
關(guān)懷：
問候祝福
溝通輔導(dǎo)
······
重視：
新人舉績榜
晨會表彰
新人的舞臺
······
營造氛圍：
成功者案例
自信心信條
加油與鼓勵

推動借口：
收 入
晉 升
創(chuàng)紀錄
競 賽 ······
專業(yè)指導(dǎo)

系統(tǒng)化培訓：
系統(tǒng)的銷售流程
標準話術(shù)
標準動作
業(yè)績追蹤： 新人業(yè)績速報表
加強計劃、總結(jié)、分享

提供拜訪方案
加強拜訪量追蹤
加強客戶管理
新人問題座談
演練進一步加強
陪同拜訪

重要觀念
——協(xié)助新人完成前五個客戶。


勿將新人當作是你成功路上的墊腳石，而使自己成為新人成功路上的鋪路石。

如何培育新人(ppt)