臺灣市場營銷模式之探討Sony Ericsson(ppt)
Sony Ericsson臺灣市場營銷模式之探討
第一章
研究動機(jī)及目的
 1-1 研究動機(jī)……………………………………..……………………
 1-2 研究目的…………………………………………..………………
 1-3 研究范圍…………………………………………………..………
 1-4 研究方法………………………………………………………..…
 1-5時(shí)程規(guī)劃表…………………………………………………………
1-1 研究動機(jī)
 手機(jī)已于我們生活中扮演著舉足輕重角色，或者是表彰個(gè)人品味與風(fēng)格的代表，以目前臺灣手機(jī)占有率已達(dá)到每個(gè)人不只有一只手機(jī)的情形下，在眾多的手機(jī)品牌中，為何Sony Ericsson在臺灣地區(qū)能能夠在手機(jī)市場成功的營銷，而保持其競爭力.A因素又為何呢？
1-2 研究目的


1.探討Sony Ericsson臺灣地區(qū)成功營銷之因素
2.分析Sony Ericsson臺灣地區(qū)保持競爭力之因素
1-3 研究范圍
 本研究范圍限制于臺灣地區(qū)Sony Ericsson成功營銷的因素，以臺灣地區(qū)Sony Ericsson為主要的研究對象
1-4 研究方法
1-5時(shí)程規(guī)劃表
第二章
Sony Ericsson公司簡介
 2-1 Sony Ericsson公司發(fā)展過程

2-1 Sony Ericsson公司發(fā)展過程
Sony Ericsson Mobile Communications成立于于2001年10月1日，該公司源自于通訊界的領(lǐng)導(dǎo)廠商Ericsson與消費(fèi)性電子商品大廠Sony Corporation兩間公司
1. 一開始的失敗
 整體市場需求萎縮
 新品推出乏力
 研發(fā)到市場化的過程漫長

2-1 Sony Ericsson公司發(fā)展過程
2.改善與設(shè)計(jì)方向
 用戶導(dǎo)向的設(shè)計(jì)方向
 引起用戶的情感
 必須有超前意識
3.展露頭角
 2004 年開始銷售量與獲利持續(xù)成長，履創(chuàng)歷年新高

2-2 SWOT分析


第三章
Sony Ericsson營銷組合之探討
3-1 產(chǎn)品
3-2 訂價(jià)
3-3 通路
3-4 促銷
3-1 產(chǎn)品
 Sony Ericsson產(chǎn)品系列
3-2 訂價(jià)

 創(chuàng)造出價(jià)值感超過消費(fèi)者所付出價(jià)格的商品。
 結(jié)合通訊及網(wǎng)絡(luò)業(yè)者，搭配項(xiàng)目主動出擊。
 特典/個(gè)性化商品設(shè)計(jì)。
3-3 通路
 Sony Ericsson臺灣主要通路商總表
3-4 促銷
促銷策略：
1.贈品式促銷法—增加手機(jī)購買時(shí)的所能拿到的配件數(shù)量
2.軟件式促銷法—新功能免費(fèi)下載，更新手機(jī)軟件功能并維持穩(wěn)定度。
3.硬件式促銷法—外圍及配件延續(xù)性，提升售后服務(wù)的價(jià)值。
第四章
Sony Ericsson營銷主管專家訪談
 4-1 訪談內(nèi)容…………………………………………………………
 4-2 產(chǎn)品發(fā)展趨勢……………………………………………………
 4-3 營銷策略…………………………………………………………
 4-4 維持競爭力之分析………………………………………………
4-1 訪談內(nèi)容
問題：
1.Sony Ericsson在現(xiàn)今臺灣已經(jīng)是不折不扣的霸主了，這一路走來有什么樣的改變？

2. Sony Ericsson未來商品的發(fā)展趨勢？

3.由中國大陸傾銷到臺灣來的行動電話商品，或者是掛牌的行動電話商品對Sony Ericsson有無影響？影響為何？

4. Sony Ericsson有哪些具體的營銷成功項(xiàng)目？

5.能否概訴Sony Ericsson的競爭力，以及如何保持？
4-2 產(chǎn)品發(fā)展趨勢
一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢符合通訊產(chǎn)業(yè)新整合格局
1、內(nèi)容服務(wù)商加速推出整合新服務(wù)
2、電信系統(tǒng)業(yè)者整合擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈
3、行動因特網(wǎng)加速進(jìn)化

二、整合集團(tuán)內(nèi)部資源
 對內(nèi)結(jié)合SONY BMG
 融入Cyber-shot元素

4-3 營銷策略
 提升客戶滿意度：

(1) 服務(wù)等級提升：


(2) 搶先首賣回饋：


4-3 營銷策略

Sony Ericsson的價(jià)格策略整理：

 價(jià)格策略一：「打價(jià)值不打價(jià)格」

 價(jià)格策略二：「打質(zhì)量不打數(shù)量」

 價(jià)格策略三：概分客戶層次

4-4 維持競爭力之分析
 4-4 維持競爭力之分析
 以下是我們所匯整的Sony Ericsson之保持競爭力之因素：
 整合集團(tuán)資源
 對內(nèi)結(jié)合sony BMG
 融入cyber-shot元素
 產(chǎn)品發(fā)展趨勢符合通訊產(chǎn)業(yè)新整合格局
 內(nèi)容服務(wù)商加速推出整合新服務(wù)
 電信系統(tǒng)業(yè)者整合擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈
 行動因特網(wǎng)加速進(jìn)化
 營銷策略
 提升顧客滿意度
 擴(kuò)充服務(wù)據(jù)點(diǎn)
第五章
結(jié)論與建議
 5-1 結(jié)論……………………………………………………………
 5-2 未來建議……………………………………………………
5-1 結(jié)論
Sony Ericsson臺灣地區(qū)成功營銷之因素
 以下是我們所匯整的Sony Ericsson之營銷成功要素：
 產(chǎn)品市場定位，獲得消費(fèi)者認(rèn)同
 消費(fèi)者愿意高價(jià)購買
 獲得臺灣主要通路商支持
 彈性靈活的促銷策略
5-1 結(jié)論
 以下是我們所匯整的Sony Ericsson之保持競爭力之因素：
 整合集團(tuán)資源
 對內(nèi)結(jié)合sony BMG
 融入cyber-shot元素
 產(chǎn)品發(fā)展趨勢符合通訊產(chǎn)業(yè)新整合格局
 內(nèi)容服務(wù)商加速推出整合新服務(wù)
 電信系統(tǒng)業(yè)者整合擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈
 行動因特網(wǎng)加速進(jìn)化

5-1 結(jié)論
 擴(kuò)充服務(wù)據(jù)點(diǎn)
 提升客戶滿意度

5-1 結(jié)論
Sony Ericsson臺灣地區(qū)保持競爭力之因素
一、產(chǎn)品發(fā)展趨勢符合通訊產(chǎn)業(yè)新整合格局
1、內(nèi)容服務(wù)商加速推出整合新服務(wù)
2、電信系統(tǒng)業(yè)者整合擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈
3、行動因特網(wǎng)加速進(jìn)化
二、整合集團(tuán)資源
 對內(nèi)結(jié)合SONY BMG
 融入Cyber-shot元素
三、擴(kuò)充服務(wù)據(jù)點(diǎn)，提升客戶滿意度

5-2 未來建議
 透過本研究所探討的資料，能讓大家了解Sony Ericsson手機(jī)的競爭優(yōu)勢。
 所得到的訪談數(shù)據(jù)，希望以后之學(xué)弟學(xué)妹建立討論社群，更加深入探討之。
 單價(jià)偏高：
 產(chǎn)品支持度不足：
 產(chǎn)品線深度不足：
附錄
 附錄一、參考文獻(xiàn)………………………………………………
附錄一、參考文獻(xiàn)
 參考文獻(xiàn)
 出處工商時(shí)報(bào)：《營銷高手》Sony Ericsson精兵策略打下江山
 http://www.cyberone.com.tw/ItemDetailPage/ProfessionalColumnist/05ProfessionalColumnistContentByAuthor.asp?MMContentNoID=21046
 出處:專家訪談
 手機(jī)王網(wǎng)站W(wǎng)WW.SOGI.COM.TW
 http://www.sogi.com.tw/product/brandIndex.aspx?c=1&bno=44&bname=Sony%20Ericsson&pm=176
 手機(jī)GO GO 網(wǎng)站www.gophone.com.tw
 http://www.gophone.com.tw/mobile_brand_list.jsp?sn=0506060005
 MOBILE　0１網(wǎng)站www.mobile01.com
 http://www.mobile01.com/topiclist.php?f=121
 YAHOO手機(jī)網(wǎng)站 tw.mobile.yahoo.com
 http://tw.mobile.yahoo.com/brand.php?name=SonyEricsson"
 ePrice比價(jià)王 www.eprice.com.tw
 http://www.eprice.com.tw/mobile/manu/?manu=SonyEricsson
 手機(jī)玩網(wǎng)站www.gtp.com.tw
 http://www.gtp.com.tw/gtp/bid3.asp?list=SonyEricsson&tall=4&g=4&power=3
 Sony Ericsson 官網(wǎng) http://www.sonyericsson.com/cws/home?cc=tw&lc=zh




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