流通中的行銷(ppt)
綜合能力考核表詳細內容
流通中的行銷(ppt)
流通中的行銷
教育訓練
學習:
重視:通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展
了解:現(xiàn)代零售業(yè)對產(chǎn)品行銷的多重影
響力
樹立觀念:通路行銷核心目的是了解現(xiàn)
代通路的特點和需求,運用
通路資源為產(chǎn)品行銷做貢獻。
回顧:
行銷的本質
行銷重點的演進
消費市場的行銷通路
行銷的本質:
焦點
行銷重點演進:
生產(chǎn)導向
行銷通路的本質:中間商在制造商所建立的行銷鏈中是一個獨立的市場,它為end-user進貨,同時是末端消費者注意焦點,中間通路促使產(chǎn)品或服務順利被消費。
消費市場的行銷通路:
熱身:
通路策略是管理者在產(chǎn)品行銷中面對的最重大的決策之一,對于其他行銷決策有密切的影響,優(yōu)化的通路系統(tǒng)能加強企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。但現(xiàn)狀是目前行銷人員在4P’S中相對專業(yè)于產(chǎn)品策略和推廣策略,而忽略通路策略。
通路策略和階段性
一個公司應依產(chǎn)品生命周期的演變 而改變通路策略
通路行銷及其多樣性
市場是動態(tài)的,對通路的管理體系也隨之發(fā)展
傳統(tǒng)行銷通路
垂直行銷系統(tǒng)
水平行銷系統(tǒng)
多重行銷系統(tǒng)
聚焦:零售業(yè)解放
中國經(jīng)濟高速成長,消費需求多元化,以及全球零售商對亞洲“加盟意向”,引起流通環(huán)境迅速變遷,促進零售業(yè)務增長。
消費者直接面對的是零售通路
亞洲零售業(yè)的動力
中國零售業(yè)發(fā)展
重點描述:
零售商的類型(商店零售/無店鋪銷售)
零售業(yè)的行銷特點
新型零售商的專業(yè)管理及特征
零售商店的類型:
零售點數(shù)量大幅增長 但是高效店鋪模式局限于部分城市。
主要外資零售商
Wal- mart 深圳店的規(guī)模
16,728平方米的營業(yè)面積
30多個付款通道
20,000SKUs 相當800家售貨亭
80%當?shù)夭少?
運用ECR網(wǎng)絡的信息科技
Key Account
(點數(shù)占比少,營業(yè)額比例高,且運用現(xiàn)代零售營銷理念的大型零售業(yè)者)
— 連鎖超市
— 量販/生鮮超市
— CVS
— 百貨
— 其他
無店鋪銷售
直效行銷 郵購/電話購物/電視購物/網(wǎng)上購物(B to C)
直銷 傳銷/上門推銷
自動販賣 AUTMATIC VENDING
現(xiàn)代零售業(yè)行銷特點
制造業(yè)行銷戰(zhàn)略(4P’s) 零售業(yè)行銷戰(zhàn)略(4C’s) Product Price Customers(顧客調查/策略) Place Promotion Commodity(商品策略) Communication(銷售促進/廣告) Channels(通路策略)
新型零售商的專業(yè)管理及特征:
品類管理的出現(xiàn)
品類管理的觀念架構
品類管理的技術支持
新型零售商特征:
大量投資信息技術以獲取消費者信息。
對商品定價和商品促銷的態(tài)度,“天天價格公平”。
減少供貨商的數(shù)目,促動供貨商增加品類/品項。
電子購物、零售、娛樂融為一體。
重點分析:
KA自成體系的行銷操作 VS 制造業(yè)行銷體系
重點分析:
KA發(fā)展特征
現(xiàn)代KA經(jīng)營理念
現(xiàn)代KA技術支持
思考:
變化的市場環(huán)境中,制造商如何在通路行銷中長袖善舞?
KA可提供的資源
市場信息的功能
產(chǎn)品推銷的功能
市場區(qū)閣的功能
行業(yè)行銷資源共享
結論
把握消費市場變革
了解零售業(yè)特點、需求和發(fā)展,運用現(xiàn)代KA 的資源,為產(chǎn)品行銷做貢獻
與通路結成策略聯(lián)盟,共同服務消費市場,共同發(fā)展。
制造商與中間通路策略聯(lián)盟的 核心原則是:
建立長期、信任的伙伴關系
合理的利潤結構
市場資訊的共享: 行業(yè)結構及趨勢 VS 消費者資訊
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教育訓練
學習:
重視:通路策略和現(xiàn)代通路發(fā)展
了解:現(xiàn)代零售業(yè)對產(chǎn)品行銷的多重影
響力
樹立觀念:通路行銷核心目的是了解現(xiàn)
代通路的特點和需求,運用
通路資源為產(chǎn)品行銷做貢獻。
回顧:
行銷的本質
行銷重點的演進
消費市場的行銷通路
行銷的本質:
焦點
行銷重點演進:
生產(chǎn)導向
行銷通路的本質:中間商在制造商所建立的行銷鏈中是一個獨立的市場,它為end-user進貨,同時是末端消費者注意焦點,中間通路促使產(chǎn)品或服務順利被消費。
消費市場的行銷通路:
熱身:
通路策略是管理者在產(chǎn)品行銷中面對的最重大的決策之一,對于其他行銷決策有密切的影響,優(yōu)化的通路系統(tǒng)能加強企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。但現(xiàn)狀是目前行銷人員在4P’S中相對專業(yè)于產(chǎn)品策略和推廣策略,而忽略通路策略。
通路策略和階段性
一個公司應依產(chǎn)品生命周期的演變 而改變通路策略
通路行銷及其多樣性
市場是動態(tài)的,對通路的管理體系也隨之發(fā)展
傳統(tǒng)行銷通路
垂直行銷系統(tǒng)
水平行銷系統(tǒng)
多重行銷系統(tǒng)
聚焦:零售業(yè)解放
中國經(jīng)濟高速成長,消費需求多元化,以及全球零售商對亞洲“加盟意向”,引起流通環(huán)境迅速變遷,促進零售業(yè)務增長。
消費者直接面對的是零售通路
亞洲零售業(yè)的動力
中國零售業(yè)發(fā)展
重點描述:
零售商的類型(商店零售/無店鋪銷售)
零售業(yè)的行銷特點
新型零售商的專業(yè)管理及特征
零售商店的類型:
零售點數(shù)量大幅增長 但是高效店鋪模式局限于部分城市。
主要外資零售商
Wal- mart 深圳店的規(guī)模
16,728平方米的營業(yè)面積
30多個付款通道
20,000SKUs 相當800家售貨亭
80%當?shù)夭少?
運用ECR網(wǎng)絡的信息科技
Key Account
(點數(shù)占比少,營業(yè)額比例高,且運用現(xiàn)代零售營銷理念的大型零售業(yè)者)
— 連鎖超市
— 量販/生鮮超市
— CVS
— 百貨
— 其他
無店鋪銷售
直效行銷 郵購/電話購物/電視購物/網(wǎng)上購物(B to C)
直銷 傳銷/上門推銷
自動販賣 AUTMATIC VENDING
現(xiàn)代零售業(yè)行銷特點
制造業(yè)行銷戰(zhàn)略(4P’s) 零售業(yè)行銷戰(zhàn)略(4C’s) Product Price Customers(顧客調查/策略) Place Promotion Commodity(商品策略) Communication(銷售促進/廣告) Channels(通路策略)
新型零售商的專業(yè)管理及特征:
品類管理的出現(xiàn)
品類管理的觀念架構
品類管理的技術支持
新型零售商特征:
大量投資信息技術以獲取消費者信息。
對商品定價和商品促銷的態(tài)度,“天天價格公平”。
減少供貨商的數(shù)目,促動供貨商增加品類/品項。
電子購物、零售、娛樂融為一體。
重點分析:
KA自成體系的行銷操作 VS 制造業(yè)行銷體系
重點分析:
KA發(fā)展特征
現(xiàn)代KA經(jīng)營理念
現(xiàn)代KA技術支持
思考:
變化的市場環(huán)境中,制造商如何在通路行銷中長袖善舞?
KA可提供的資源
市場信息的功能
產(chǎn)品推銷的功能
市場區(qū)閣的功能
行業(yè)行銷資源共享
結論
把握消費市場變革
了解零售業(yè)特點、需求和發(fā)展,運用現(xiàn)代KA 的資源,為產(chǎn)品行銷做貢獻
與通路結成策略聯(lián)盟,共同服務消費市場,共同發(fā)展。
制造商與中間通路策略聯(lián)盟的 核心原則是:
建立長期、信任的伙伴關系
合理的利潤結構
市場資訊的共享: 行業(yè)結構及趨勢 VS 消費者資訊
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