專業(yè)化推銷(ppt)




兩種不同的推銷方式
非專業(yè)化推銷
推銷的專業(yè)化步驟
計劃與活動
接觸前準備
接觸
培訓與輔導
拒絕處理
促成
服務
專業(yè)化推銷應具備的條件
A：正確的態(tài)度
H：好的習慣
K：廣博的知識
S：熟練的技巧

推銷的專業(yè)化步驟








推銷的專業(yè)化步驟











推銷的專業(yè)化步驟
接觸的原則
平等互利
幫助柜員提高技能
加深對銀行的了解
掌控心境
接觸的重要環(huán)節(jié)
通過寒暄來活絡氣氛
通過贊美來拉近關系
通過提問來控制面談
通過傾聽來了解實情
通過觀察來發(fā)現(xiàn)需求
通過引導來激發(fā)興趣
通過肢體來表達意圖
接觸的方法
接觸的步驟
寒暄贊美






接觸注意點
接觸常犯的錯誤

推銷的專業(yè)化步驟









推銷的專業(yè)化步驟







推銷的專業(yè)化步驟





不同層級的不同對象：
1、銀行
A、支行
B、網(wǎng)點
2、客戶











推銷的專業(yè)化步驟














專業(yè)化推銷(ppt)