云南項(xiàng)目啟動(dòng)交流會(huì)--體驗(yàn)營(yíng)銷與價(jià)值創(chuàng)新
體驗(yàn)營(yíng)銷與價(jià)值創(chuàng)新


世界著名企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷成功案例
發(fā)生在營(yíng)業(yè)廳里的體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷銷售技巧四部曲

引發(fā)興趣的方法－話術(shù)
引發(fā)興趣的方法－體驗(yàn)平臺(tái)




引導(dǎo)了解－我們應(yīng)該從何入手？
主流客人分類標(biāo)準(zhǔn)及其特點(diǎn)
主流客人分類標(biāo)準(zhǔn)及其特點(diǎn)
主流客人分類標(biāo)準(zhǔn)及其特點(diǎn)
主流客人分類標(biāo)準(zhǔn)及其特點(diǎn)
開放式客人需求發(fā)掘法
什么是開放式客人需求發(fā)掘法？
　　不設(shè)定范圍，讓客人自由表達(dá)個(gè)人需求的方法。通過該方法，可比較容易了解到客人的喜好，收窄產(chǎn)品介紹的范圍。同時(shí)，該方法比較適用于主觀性、表達(dá)能力強(qiáng)的客人。
封閉式客人需求發(fā)掘法
什么是封閉式客人需求發(fā)掘法？
　　給出有限的選擇，讓客人通過選擇表達(dá)自己的喜好。通過該方法，可比較容易得知客人對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度（接受與否）。同時(shí)，該方法比較適用于主觀性不強(qiáng)，或不善于表達(dá)自己意見的客人。也可用于已知客人需求方向，將客人需求范圍進(jìn)一步縮小的過程。
引發(fā)興趣的方法－心機(jī)
引發(fā)興趣的方法－心機(jī)
締結(jié)銷售的最佳時(shí)機(jī)
如何促成交易
鼓勵(lì)法
　　再次強(qiáng)調(diào)客人開通業(yè)務(wù)/購(gòu)買移動(dòng)心機(jī)后，所能為其解決的問題及帶來(lái)的好處
（如：您只要開通了這個(gè)手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)，就可以隨時(shí)隨地，隨心閱讀，什么時(shí)候都可以了解到最新的信息了）
趨勢(shì)法
　　向客人介紹業(yè)務(wù)/移動(dòng)心機(jī)的受歡迎程度，讓客人知道到其他大量客人已經(jīng)作出過的購(gòu)買決定，加強(qiáng)其信心
（如：您知道嗎？這款手機(jī)現(xiàn)在很受年輕人的歡迎呢，剛才我已經(jīng)買了好幾臺(tái)了）

什么是價(jià)值創(chuàng)新
什么是價(jià)值創(chuàng)新
案例分析：
價(jià)值創(chuàng)新在集團(tuán)客戶的應(yīng)用
如何找到價(jià)值要素
小練習(xí)


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