營銷定位的實(shí)戰(zhàn)操作
營銷定位的實(shí)戰(zhàn)操作

　　營銷定位策略的靈活運(yùn)用,主要是尋找市場(chǎng)空隙,然后鉆進(jìn)去填滿,亦即找出市場(chǎng)切入的"別有洞天"與空隙策略。

營銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟

下面,我們將營銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟分述如下:

一、 在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中,消費(fèi)者心目中如何定位本公司產(chǎn)品或服務(wù)?
分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并透過市場(chǎng)調(diào)查與營銷研究,研判市場(chǎng)中的顧客到底如何看待本公司的產(chǎn)口若懸河或服務(wù)。例如,有一支很滸的歌曲"我很丑,可是我很溫柔",其在消費(fèi)者心目中的定位一定是趙傳唱紅的流行歌曲,而不是其他歌者所演唱的,這就是營銷定位的妙招。

二、 本公司希望產(chǎn)品式服務(wù)有什么特殊的定位?

在子解目前所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中,可依據(jù)營銷研究所搜集到的信息加以研判,并依照目標(biāo)市場(chǎng)的顧客層或目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品差異點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位等三要素,擬訂出最適合自已并能長期從事市場(chǎng)作戰(zhàn)的有利位置。

三、 如何成功地掌握最適合自已的市場(chǎng)利基?

其主要的定位思路、方法是:
1、別人不做的,我做。
2、別人沒有的,我有。
3、別人做不到的,我做得到。

四、 是否有相當(dāng)?shù)呢?cái)力以攻占并控制所定位的優(yōu)勢(shì)?

成功的營銷定位策略,其所遭遇的最大阻礙與瓶頸,即是去嘗試根本無法達(dá)到的目標(biāo)。所謂"有多少錢,做多少事。"就是這個(gè)道理。

五、 對(duì)于所定位的市場(chǎng)位置能長久落實(shí)嗎?
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