促銷
“在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物（incentives)
刺激商品銷售的一種活動”。

年度計劃
by-Channel
by-Account
by-Package
與年度、季、月促銷主題相結(jié)合
與廣告媒體相結(jié)合
與年度銷售目標掛勾
促銷專案
康師傅方便面周，擴大周年慶活動…
須包括促銷品項/價格/預估銷售數(shù)量/陳列模式
/其他贊助費用/年度合約費用/P&L分析
/對其他通路（客戶）之影響分析

 折價卷的功能與問題
適合使用折價卷之產(chǎn)品特性
分發(fā)方式
兌換率
折價卷與降價的差異
 經(jīng)平面媒體傳送
以DM方式寄送
隨包贈送
零售發(fā)放
人員定點分發(fā)
處于導入期或長期的產(chǎn)品
廣告上無法清楚展示優(yōu)點的產(chǎn)品
一般性消費產(chǎn)品
使用、購買頻率高的產(chǎn)品
低價位的產(chǎn)品


促銷