××服飾有限公司營銷網絡建設項目建議書最終版
新產品開發(fā)/推廣沒有確定流程
公司缺乏規(guī)范的價格調整管理制度
專賣店運作無統(tǒng)一規(guī)范
許多市場信息沒有量化和反饋、決策大多憑感性認識
市場部不能及時了解公司的生產情況和存貨情況，導致要貨隨意性較大
市場部要貨，銷售部有時無法滿足，造成缺貨率很高。有的市場部出現以客戶名義向公司訂貨的現象
缺乏對市場部貨品的信息跟蹤
區(qū)域市場定位不明確，并且缺乏溝通，造成銷售網點各自為政，無法發(fā)揮網絡效應
無獨立人事部門，缺乏完整的人事檔案
缺乏有效的培訓制度，各部門人員素質無法有效提高
沒有完整統(tǒng)一的考核和獎勵制度
應用系統(tǒng)的業(yè)務信息不準確，不完整
回款核算不清，按產品類別劃分的隨意性大，存在西服回款和襯衫回款相混淆的現象
財務對分公司回收貨款不能及時了解，存在公款私存的現象
計劃體系不完整，缺乏相互連接，不能發(fā)揮重要作用
。 。 。
營銷
考慮要點
以銷定產方式的可行性
區(qū)域市場的劃分
銷售點管理制度
價格調整制度
團體客戶管理方法
新產品研發(fā)和推廣
供應鏈
考慮要點：
區(qū)域配送中心的建立
原輔料采購管理制度
供應商的管理

計劃
考慮要點
銷售預測和計劃
財務預算
采購計劃
配貨計劃
控制與核算
考慮要點
會計核算
財務管理
內部審計
組織
考慮要點
大區(qū)職責
分公司/市場部模式
營銷人員的培養(yǎng)、考核和選拔
信息
考慮要點
電子化營銷網絡的建立


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