《情境銷售》新版

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

《情境銷售》新版

銷 售 情 境
一位新的潛在客戶表現(xiàn)出他不了解
你的公司或者你們的公司能力,而且他
對他們現(xiàn)在的供應(yīng)商比較滿意。

備選行動方案
你將…
介紹關(guān)于你自己、你的公司和公司產(chǎn)品的信息。
增進討論,力求顧客接受你。
C. 通過提問來發(fā)現(xiàn)對方潛在的需求和問題。
D. 結(jié)束這通電話,繼續(xù)拜訪下一位潛在顧客

備選行動方案
你將…
通過提問來發(fā)現(xiàn)額外的需求。
對產(chǎn)品報價并填寫定單。
C 重新建立你們公司的信任度并 且介紹產(chǎn)品特性。
D.跟顧客詳談,從而確認需求、利益和要求定單。

中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團首席咨詢師
美國協(xié)和門窗(上海)公司銷售顧問
上海芝森數(shù)碼科技有限公司市場總監(jiān)
旺旺集團(大陸事業(yè))總部專案經(jīng)理
香港達達傳媒集團(大陸區(qū))市場總監(jiān)
泰國RES公司中國區(qū)銷售顧問
日本SATAK(中國制造公司)企劃經(jīng)理
聯(lián)合國糧農(nóng)組織(中國中心)高級教官



《情境銷售》新版
 

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