市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者的鳳凰涅磐
市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者的鳳凰涅磐
破解暖倍兒在保暖內(nèi)衣戰(zhàn)國(guó)時(shí)代市場(chǎng)運(yùn)作之密碼
題記：春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代作為我國(guó)歷史花園中的一朵奇葩，因?yàn)槠?ldquo;百家爭(zhēng)鳴、百花齊放”的文化氛圍和“群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛”的政治環(huán)境，而歷來(lái)被后人在談古論今的話(huà)題中應(yīng)用、作比。尤以戰(zhàn)國(guó)時(shí)期比喻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈、悲壯為多。如今，我國(guó)的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)就正處于它的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)中的品牌數(shù)自1998年啟動(dòng)時(shí)的10多家，1999年發(fā)展到近70家，2000年達(dá)到近500家，2001年時(shí)最多有1000多家，即使到了2002年，隨著部分品牌在輪番上演的“概念戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”和“廣告戰(zhàn)”中的逐步衰退，退出保暖內(nèi)衣行業(yè)或向發(fā)展相關(guān)多元化，品牌總數(shù)開(kāi)始下降，也仍多達(dá)700家左右，“戰(zhàn)爭(zhēng)”的硝煙仍然彌漫空中，生存正逐步取代“燒錢(qián)”、“暴富”而成為今年行業(yè)中最核心的主題。
　　從目前廣告投放的情況和商場(chǎng)終端的鋪貨來(lái)看，原來(lái)一些所謂的大牌反倒在區(qū)域市場(chǎng)受到一些原二線(xiàn)品牌的強(qiáng)力阻擊，像泰達(dá)、南極人、俞兆林等已不再是全國(guó)上下風(fēng)光無(wú)限了，相反被暖倍兒、纖絲鳥(niǎo)帕蘭多等在許多市場(chǎng)逼縮在相對(duì)差的商場(chǎng)位置上，一些三線(xiàn)品牌更是在消費(fèi)者理性消費(fèi)的壓力下，渴求生存的呼聲日漸高漲。所以說(shuō)，面對(duì)頭上已悄悄掛起了一把“優(yōu)勝劣汰”的劍，保暖內(nèi)衣品牌如何回避這劍的致命襲擊，留存為行業(yè)的“戰(zhàn)國(guó)六雄”或者“一統(tǒng)天下的秦國(guó)”，已成為大家心中的痛或密碼，痛是失敗的痛，密碼則是取勝的密碼。
　　據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，韓國(guó)暖倍兒在保暖內(nèi)衣價(jià)格戰(zhàn)最為激烈的2000年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，繼2001年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近10倍后，2002年截止目前銷(xiāo)量又同比去年增長(zhǎng)300％，成為山東、黑龍江、吉林、內(nèi)蒙、陜西、河南多地市場(chǎng)第一保暖內(nèi)衣品牌，可謂是一匹行業(yè)黑馬。對(duì)它的成功，筆者2001年初曾稱(chēng)之為是“市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者”的勝利，可時(shí)過(guò)境遷，到了現(xiàn)在面對(duì)這樣的數(shù)據(jù)，我卻要說(shuō)暖倍兒取勝的密碼就是一個(gè)“市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者”鳳凰涅磐的結(jié)果。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者的鳳凰涅磐