康師傅的渠道變革
康師傅飲料在渠道變革中發(fā)展

　　如果我們從1988年到2002年這14年間，細數(shù)大家所能熟知的品牌，應該是不計其數(shù)，但直到今天還能夠影響老百姓生活的，恐怕已經(jīng)寥寥可數(shù)了，“康師傅”就是屬于后者，1988年一個在臺灣從事煉油工業(yè)的作坊式小企業(yè)，在眾多外資從大陸撤資時期，果斷的抓住祖國大陸改革開放的機遇大舉進入中國食品產(chǎn)業(yè)，十年間，建立了極具傳奇色彩的食品王國，成長為大陸最大的食品企業(yè)之一，成為臺資企業(yè)在大陸最大的投資企業(yè)，一躍成為中國的方便面之王，“康師傅”品牌更是紅遍大江南北。從94年涉足飲料業(yè)到2000年康師傅茶飲料的異軍突起更是讓人暗生佩服，再次用事實證明它的成功決非偶然。
十幾年間，內外部環(huán)境的不斷變化，如同大浪淘沙，許多企業(yè)有過輝煌的開始，卻若曇花一現(xiàn)，轉眼即逝，在痛心之余，我們也發(fā)現(xiàn)還有許多企業(yè)卻因此而壯大，本文通過介紹頂新集團康師傅飲料發(fā)展的歷程，重點分析在渠道變革中其成功的規(guī)律。

初涉飲料業(yè)，出師不利
　　頂新集團下屬有五個事業(yè)群：方便食品事業(yè)群，飲品事業(yè)群，糕餅事業(yè)群，配套事業(yè)群，德克士。作為康師傅方便面一直是頂新集團當家產(chǎn)品，從上市起就一炮走紅，發(fā)展之路十分順暢。與之相比飲料事業(yè)群的發(fā)展卻是一波三折。
　　飲料事業(yè)群的前身是1994年在杭州下沙工業(yè)園區(qū)投資的康蓮國際食品有限公司，為什么沒有直接使用“康師傅”的品牌，其中還有一段有趣的插曲：當時的康師傅方便面已經(jīng)如日中天，前景一片光明，也激發(fā)了頂新集團的魏氏四兄弟的老四魏應洲先生另立門戶再創(chuàng)一片事業(yè)的決心——康蓮國際食品有限公司（以下簡稱康蓮）。
　　因為有了方便面的成功經(jīng)驗，康蓮投資手筆非常大——首期3000萬美金，目標就是要做中國的飲料老大，產(chǎn)品在當時也是十分超前的“康蓮蜜豆奶及清涼茶系列”，并且采用了先進的包裝設備及材料“Tatre　Pak”利樂無菌磚（以下簡稱TP裝），無論從工藝還是從品質上講無可挑剔。然而95年正式上市后在制作十分精良的廣告片密集的轟炸下，銷售卻沒有得到預期的效果，業(yè)績平平，此時的高效率設備卻帶來了令人尷尬的局面——產(chǎn)品大量積壓，這是決策層絕對始料不及的。
康師傅的渠道變革