化肥銷售人員
銷售經(jīng)理 GED：5 （13 — 16年） SVP：8 （4 — 10年） 第一部分：專業(yè)管理職責(zé) 通過下屬管理人和主管人，計劃、組織、指導(dǎo)和管理企業(yè)零售和批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。 1. 通過管理人員和主管人員，指導(dǎo)銷售區(qū)域的各項業(yè)務(wù)，向上級管理部門匯報銷售工作 的全面情況。 2. 研究市場潛力、競爭者動向、總的經(jīng)濟形勢及展望。 3. 通過批準銷售地區(qū)、客戶限額及銷售目標，協(xié)調(diào)銷售分配職能。 4. 推銷員銷售區(qū)域的委派。 5. 評價零售報告，批準零售輔助方案，例如培訓(xùn)方案和促進銷售的方案。 6. 審查對市場所做的分析，以決定顧客的要求和潛在容量、價格、降價率及競爭經(jīng)營， 開展竟銷運動，以達到公司的目標。 7. 親自聯(lián)系購買量大的客戶，以增加銷售額。 8. 與廣告部門就銷售廣告的準備工作進行洽談，并在廣告出版之前批準所需的索材。 9、市場巡查與監(jiān)督指導(dǎo)。 10、負責(zé)客戶帳款回收督導(dǎo)。 11、估計消費者的需求，就所銷售的商品或服務(wù)的品種、類型和數(shù)量，以及擬采取的價 格或賒銷方針等提出建議。 12、規(guī)定營銷管理辦法。 13、編制預(yù)算，批準或申請批準開支項目。 14、協(xié)調(diào)區(qū)域關(guān)系。 15、協(xié)調(diào)職工活動以保證業(yè)務(wù)的有效運營。 16、大型促銷活動的策劃與實施指導(dǎo)。 17、客戶檔案管理。 18、保證工作的規(guī)章制度得到遵守,及違紀員工處理。 19、受理顧客申訴,并協(xié)助解決問題。 20、同職工或他們的代表協(xié)商解決職工的申訴和其他問題。 21、企業(yè)形象、品牌形象的樹立與維護。 22、協(xié)調(diào)與公司其他部門的關(guān)系。 第二部分：一般管理職責(zé) 通過區(qū)域經(jīng)理人員或區(qū)域經(jīng)理人員的下屬，并在上級管理機構(gòu)制定的方針政策范圍內(nèi)， 通過履行下列任何職責(zé)，對區(qū)域的營銷活動進行計劃、組織、指導(dǎo)和監(jiān)督： 1. 根據(jù)對本單位的實績、能力的詳細了解，制定貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)方針和指示的具體步 驟，并提出修改方針的建議以達到上級確定的目標。 2. 編制財務(wù)概算提請上級審批。 3. 確定本單位的組織機構(gòu)，規(guī)定下屬的管理和監(jiān)理職能。 4. 選擇下屬人員或批準其任命，指導(dǎo)他們的培訓(xùn)，以便保證有效地使用人才和物力。 5. 通過與其他片區(qū)經(jīng)理人員或下屬協(xié)商并運用進度板、流程圖和類似辦法，在指定的范 圍內(nèi)協(xié)調(diào)本單位的活動或本單位與其他部門或單位的活動。 6. 檢查指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作完成情況，貫徹實施規(guī)章制度，起草工作報告，并把本單位業(yè)務(wù)的 動向中對本組織其他單位有重大關(guān)系者告訴上級管理機構(gòu)。 7. 對本單位的業(yè)務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 8. 協(xié)助下屬工作人員處理重要的和困難的管理或技術(shù)性問題。 9. 在諸如企業(yè)服務(wù)和同等問題上與專家、技術(shù)顧問以及外界組織進行商談。 10、以專家身份代表本組織參加委員會、專門小組，或者代表本組織處理公眾關(guān)系。 11、地方政府和監(jiān)督管理機構(gòu)的公共關(guān)系等。 資格要求： 1. 責(zé)任意識； 2. 自信心； 3. 人際溝通能力； 4. 分析能力； 5. 問題解決能力； 6. 督導(dǎo)激勵能力； 7. 工作效率及執(zhí)行力。 8. 具有兩年以上實際銷售經(jīng)驗，并承擔(dān)區(qū)域銷售經(jīng)理職務(wù)一年以上。 9. 適應(yīng)年齡：30 - 50歲 推銷員 (零售業(yè)) DPT：158 OED：5 （13 — 16年） SVP：7 （2 — 4年） 銷售化肥。 一般職責(zé)： 專門銷售化肥。就農(nóng)作物的種植、及類似的農(nóng)業(yè)問題提供技術(shù)咨詢。 1. 與顧客溝通，弄清楚顧客的需要。 2. 展出商品，展示說明材料，強調(diào)其特色以招來主顧。 3. 向顧客銷售商品，推薦零售商，為此要運用有關(guān)貨物特點、質(zhì)量和優(yōu)點。 4. 向顧客和零售商介紹使用方法。 5. 與零售商進行溝通，保持良好的合作關(guān)系。 6. 研究零售商化肥銷售狀況，收集競爭對手的產(chǎn)品銷售情況、銷售策略、即時向上級主 管匯報。 7. 公司各種市場策劃、經(jīng)銷活動的參與和地方促銷活動的組織。 8. 零售商銷售狀況統(tǒng)計，防止產(chǎn)生斷貨現(xiàn)象。 9. 對零售商就公司銷售政策執(zhí)行情況的監(jiān)督。 10、協(xié)助批發(fā)商回收賒欠貨款。 11、專業(yè)農(nóng)戶的上門推銷。 12、協(xié)助零售商解決公司產(chǎn)品銷售存在的問題。 13、處理零售商和最終客戶的投訴。 14、下村鎮(zhèn)組織最終客戶培訓(xùn)。 15、企業(yè)形象、品牌形象的樹立與維護。 資格要求： 1. 需要具備農(nóng)業(yè)科技知識。 2. 有責(zé)任意識。 3. 具有良好的人際溝通能力。 4. 具有良好的語言表達能力。 5. 為人熱情、友善、合作。 6. 工作效率和執(zhí)行力。 7. 自信心。 片區(qū)經(jīng)理 GED：5 （13 — 16年） SVP：8 （4 — 10年） 第一部分：專業(yè)管理職責(zé) 通過下屬銷售人員，計劃、組織、指導(dǎo)和管理銷售業(yè)務(wù)。 1、通過銷售人員，指導(dǎo)銷售區(qū)域的各項業(yè)務(wù)，向上級管理部門匯報銷售工作的全面情況 。 2、研究市場潛力、競爭者動向、總的經(jīng)濟形勢及展望。 3、推銷員銷售區(qū)域的委派。 4、制定區(qū)域促銷方案，例如客戶及零售商培訓(xùn)方案和促進銷售的方案。 5、審查對市場所做的分析，以決定顧客的要求和潛在容量、價格、降價率及競爭經(jīng)營， 開 展竟銷運動，以達到公司的目標。 6、親自聯(lián)系一級批發(fā)商，貫徹公司的銷售政策。 7、就銷售廣告的提供議案。 9、市場巡查與監(jiān)督指導(dǎo)。 10、負責(zé)批發(fā)商帳款回收。 11、估計消費者的需求，就所銷售的商品或服務(wù)的品種、類型和數(shù)量，以及擬采取的價 格 或賒銷方針等提出建議。 12、規(guī)定區(qū)域營銷管理辦法。 13、編制預(yù)算，申請批準開支項目。 14、協(xié)調(diào)零售商相互關(guān)系。 15、組織和參與區(qū)域促銷活動。 16、協(xié)調(diào)職工活動以保證業(yè)務(wù)的有效運營。 17、協(xié)助批發(fā)商解決公司產(chǎn)品配送問題。 18、保證工作的規(guī)章制度得到遵守。 19、受理顧客申訴，保證及時處理。 20、同職工或他們的代表協(xié)商解決職工的申訴和其他問題。 21、企業(yè)形象、品牌形象的樹立與維護。 第二部分：一般管理職責(zé) 通過下屬人員，并在上級管理機構(gòu)制定的方針政策范圍內(nèi)，通過履行下列任何職責(zé)，對 所轄活動進行計劃、組織、指導(dǎo)和監(jiān)督： 1、根據(jù)對本區(qū)域的實績、能力的詳細了解，制定貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)方針和指示的具體步 驟， 并提出修改方針的建議以達到上級確定的目標。 2、編制本區(qū)域財務(wù)概算提請上級審批。 3、確定本區(qū)域的組織機構(gòu)，規(guī)定下屬的管理和監(jiān)理職能。 4、指導(dǎo)下屬的培訓(xùn)，以便保證有效地使用人才和物力。 5、檢查指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作完成情況，貫徹實施規(guī)章制度，起草工作報告，并把本單位業(yè)務(wù)的 動 向通知本組織其他單位有重大關(guān)系者并呈報上級管理機構(gòu)。 6、對本單位的業(yè)務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 7、協(xié)助下屬工作人員處理重要的和困難的管理或技術(shù)性問題。 8、地方政府和監(jiān)督管理機構(gòu)的公共關(guān)系等。 資格要求： 責(zé)任意識； 自信心； 人際溝通能力； 分析能力； 問題解決能力； 督導(dǎo)激勵能力； 工作效率及執(zhí)行力。 具有兩年以上實際銷售經(jīng)驗。 適應(yīng)年齡：25 - 45歲 推銷員 (零售業(yè)) DPT：158 OED：5 （13 — 16年） SVP：7 （2 — 4年） 銷售化肥。 專門銷售化肥。就農(nóng)作物的種植、及類似的農(nóng)業(yè)問題提供技術(shù)咨詢。 與顧客溝通，弄清楚顧客的需要。 展出商品，展示說明材料，強調(diào)其特色以招來主顧。 向顧客銷售商品，推薦零售商，為此要運用有關(guān)貨物特點、質(zhì)量和優(yōu)點。 向顧客和零售商介紹使用方法。 與零售商進行溝通，保持良好的合作關(guān)系。 研究零售商化肥銷售狀況，收集競爭對手的產(chǎn)品銷售情況、銷售策略、即時向上級主管 匯報。 公司各種市場策劃、經(jīng)銷活動的參與和地方促銷活動的組織。 零售商銷售狀況統(tǒng)計，防止產(chǎn)生斷貨現(xiàn)象。 對零售商就公司銷售政策執(zhí)行情況的監(jiān)督。 10、協(xié)助批發(fā)商回收賒欠貨款。 11、協(xié)助零售商解決公司產(chǎn)品銷售存在的問題。 12、處理零售商和最終客戶的投訴。 13、下村鎮(zhèn)組織最終客戶培訓(xùn)。 14、企業(yè)形象、品牌形象的樹立與維護。 一級經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)、客戶關(guān)系處理。 市場動態(tài)、競爭對手、信息收集分析與匯報。 區(qū)域銷售方案策劃。 客戶投訴處理。 區(qū)域銷售人員的管理與培訓(xùn)。 零售商的培訓(xùn)工作。 回款。 品牌。 企業(yè)形象、品牌形象維護； 10、 業(yè)務(wù)代表： 最終客戶培訓(xùn) 零售商溝通、協(xié)調(diào)62534701 片區(qū)經(jīng)理:5 業(yè)務(wù)主管:3-5 業(yè)務(wù)代表:10-15
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