銷售經(jīng)理職責
銷售經(jīng)理職責 1. 銷售經(jīng)理職責 1、團隊建設(shè) （1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； （2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象； （3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì) 高效的良好的工作氛圍； （4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力； （5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成； （6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理 （1）參與前期項目策劃思路的確定； （2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃； （3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負 責具體銷售方案實施； （4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作； （5）銷售現(xiàn)場日常管理工作； 3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定； 4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建 立薪酬體系； 5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策； 6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐； 7、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平； 8、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本 部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度； 9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持； 10、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
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