銷售經(jīng)理管理手冊（第四部分）
銷售經(jīng)理管理手冊(第四部分) □ 開發(fā)新產(chǎn)品的注意事項(xiàng) (一)不要委任其它部門 1.供給商品的計(jì)劃部門、制造的開發(fā)部門等，在組織上隸屬其他單位時(shí)，也不可以完全 委任對(duì)方。 2.若商品的開發(fā)部門，在自己的管轄范圍內(nèi)時(shí)，也不可以委任對(duì)方。 3.最重要的是，要與企劃部門及開發(fā)部門共同研究。 (二)構(gòu)想、情報(bào)的提供與協(xié)助 1.任何構(gòu)想及情報(bào)，都要毫不遺漏地提供給開發(fā)部門。 2.代理商與消費(fèi)者的意見特別重要。 3.大規(guī)模的公司要有制度地收集情報(bào)。 4.應(yīng)積極地經(jīng)常與開發(fā)部門(有關(guān)人員)協(xié)同研究，并舉行檢討會(huì)。 (三)市場開發(fā)與銷售 1.如果沒有得到銷售部門的協(xié)助，無論商品多么優(yōu)良，仍難有較高的銷售量。 2.不要對(duì)商品的可銷性妄下結(jié)論。 3.銷售商品態(tài)度，不要敷衍了事，應(yīng)頗具信心地去銷售。關(guān)于這一點(diǎn)，銷售經(jīng)理應(yīng)以身 作則，并教導(dǎo)屬下。 □ 適當(dāng)人選的配置 (一)適當(dāng)人選的配置 1.并非每個(gè)人都適合市場開發(fā)的工作，故要選用挑戰(zhàn)意欲較強(qiáng)的推銷員。 2.以兼職的性質(zhì)來從事市場開發(fā)，是收不到效果的；故組織需重新編制， 設(shè)立專門的部門及配置適當(dāng)人選。 3.公司內(nèi)若無適當(dāng)人選，可向外尋求。 4.行動(dòng)必須勤勉而積極，并需有耐性。 (二)銷售經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度 1.銷售經(jīng)理應(yīng)身為表率，去對(duì)付更強(qiáng)的競爭者。 2.當(dāng)部屬求援時(shí)，要即時(shí)行動(dòng)。 3.若市場開拓的情況未見好轉(zhuǎn)(或趨向不利)，切莫沮喪，要有信心及魄力，經(jīng)常與部屬 接觸。 o 銷售經(jīng)理管理手冊(第五部分)
銷售經(jīng)理管理手冊（第四部分）