銷售技巧(新員工1)
聯(lián)誼會銷售技巧 聯(lián)誼會銷售技巧 聯(lián)誼會銷售技巧主要包括以下幾個步驟: 檔案收集：尋找潛在顧客 會前準備技巧 檔案歸類：尋找目標顧客 檔案使用：與目標顧客溝通 銷售準備 銷售導入 會中銷售技巧 銷售開啟 銷售話述 銷售達成 鞏固銷售成果 會后跟進技巧 拓展銷售成果 培養(yǎng)忠誠顧客 一 會前準備 會前準備工作,主要包括: 檔案收集：尋找潛在顧客 檔案歸類：尋找目標顧客 檔案使用：與目標顧客溝通 1檔案收集：尋找潛在顧客 檔案收集的主要方法就是要深入社區(qū)，對社區(qū)的顧客資源進行有序開發(fā)。 如：近期通過開展“夕陽美”關愛老年人健康行動啟動社區(qū)開發(fā)工作，通過深入社區(qū)進行 科普講座的方式收集檔案。 例一： 其它一些輔助方法： （1）晨練點 （2）公園 （3）贊助老年活動 （4）店鋪 （5）養(yǎng)老院 （6）醫(yī)院 (7）戶籍警 （8）郵局 （9）夾報發(fā)行 （10）聯(lián)誼會、聯(lián)歡會、茶話會上沒有購買的顧客 （11）家、居委會、助老協(xié)會、干休所、老干處 （12）社區(qū)開發(fā) （13）以老帶新、如鄭州市場的創(chuàng)新 （14）生活中尋找、發(fā)掘 （15）有獎知識競賽 （16）其它老人集中地 (1)晨練點 a準備：踩點、準備物品（包括橫幅、贈書卡、綬帶、科技日報、桌子、椅子、桌布、筆 、膠帶、包裝帶、書籍－雙螺旋結構、員工統(tǒng)一著裝、夕陽美襯衫、領帶、工作證） b集合：按時集合，點名分工 c布置場地：按照分工布置場地 d活動內(nèi)容：
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