銷售專員管理辦法
TCL 國 際 電 工（惠州）有 限 公 司 TCL電工（2000）企字第04號 銷售專員管理辦法 1. 銷售專員招聘審批流程： 1. 專銷商業(yè)務員中提升。由專銷商根據(jù)公司要求，結合員工實際情況提出申請，報 辦事處審查，由辦事處上報到公司審批后執(zhí)行。 2. 社會招聘。社會招聘由辦事處協(xié)助專銷商完成，招聘費用由專銷商承擔，辦事處 根據(jù)公司要求選擇合適的應聘人員資料（銷售專員履歷表原件、彩色免冠近照 2張、身份證、學歷證復印件為必備資料）報公司審批。 3. 通過審批的銷售專員資料由辦事處統(tǒng)一寄回公司存檔，辦事處需保留復印件。 4. 審批程序：專銷商招聘、推薦 辦事處審查 銷售部復審、填寫《員工動態(tài)表》 企業(yè)文化部批準（必要時進行培訓、考試） 企業(yè)文化部將資料輸入電腦 2. 實習與培訓： 1. 新招聘人員經公司審批通過后，由辦事處安排在辦事處實習一個月，期間由辦事 處對該員工進行管理、培訓、考核，并于實習期結束后由辦事處進行評定是否 錄用，如錄用則派至專銷商處工作。 2. 直接提升人員經公司審批通過后，由辦事處安排在辦事處培訓一周，培訓內容主 要是專銷意識、公司的企業(yè)文化，并對其掌握的產品知識進行整合。 3. 銷售專員培訓。 3.1日常培訓工作：日常培訓工作由辦事處負責，在不影響辦事處工作的前提下，辦 事處進行內部培訓時需要求銷售專員參加。 3.2公司將根據(jù)市場實際情況，在適當時間安排銷售專員的集中培訓，時間及方式由 企業(yè)文化部決定、實施。 3. 日常工作管理： 1. 銷售專員日常工作由專銷商負責，銷售專員的工作方式需參照商務代表管理，辦事 處對其工作進行監(jiān)控。 2. 在不影響辦事處工作的前提下，銷售專員需參加辦事處早會及每周工作溝通會，便 于辦事處對銷售專員工作進行掌握以及市場資源的整合。 3. 在銷售專員中推行表格化管理，辦事處定期對表格進行檢查、指導。 4. 考勤、津貼管理： 1. 銷售專員每月正常出勤天數(shù)不得少于公司商務代表的正常出勤天數(shù)。銷售專員的 考勤與辦事處人員的考勤，由辦事處一起上報，但需分開并注明其職務。 2. 銷售專員每月實發(fā)津貼=月津貼標準/應出勤天數(shù)×實際出勤天數(shù) 3. 入職日期以企業(yè)文化部簽批日期為準。 4. 銷售專員津貼由企業(yè)文化部根據(jù)辦事處銷售專員實際人數(shù)及出勤時間按標準計算 ，統(tǒng)一匯至辦事處帳戶，由辦事處發(fā)放，發(fā)放日期為每月20日。 5. 辦事處發(fā)放津貼時，需嚴格按附表填寫發(fā)放記錄，并于每月25日前將該表傳真回 公司企業(yè)文化部。 6. 銷售專員津貼須?？顚Ｓ?，如有違規(guī)行為，將對辦事處經理處以違規(guī)津貼金額雙 倍的罰款。 7. 銷售專員的離職需提前由辦事處向公司提出申請，否則不計發(fā)該專員當月津貼。 對于所屬銷售專員離職后未及時向公司申報而虛領津貼的，一經查處，將對辦 事處經理予以降級處分。 5. 福利及其它： 1. 銷售專員由公司統(tǒng)一配備工裝（2件/人）和公文包，通過審批的銷售專員即可由 分部申領上述物品。 2. 試用期銷售專員領取上述物品時需扣押金，押金根據(jù)公司規(guī)定按照商務代表標準 執(zhí)行，由辦事處助理從銷售專員津貼中扣除，銷售專員工作滿三個月后押金返 還。對于已使用過的物品，在銷售專員未滿試用期離職的不予退還押金。 3. 條件允許者，經辦事處經理同意，可安排其在辦事處住宿。 4. 除上述福利外，銷售專員不再享有商務代表其它的福利。 6. 本規(guī)定與TCL國際電工（2000）人字第37號《關于設立TCL國際電工銷售專員的規(guī)定》同 時執(zhí)行。 7. 本規(guī)定解釋執(zhí)行權隸屬企業(yè)文化部。 TCL國際電工（惠州）有限公司 二000年九月九日 分發(fā)：總經辦、人力資源部、財務部、銷售部、市場部、海外部、企業(yè)文化部各1份。 TCL國際電工 辦事處 銷售專員 月份津貼發(fā)放表 |姓名 |實發(fā) |專員簽收 |所屬專銷商 |專銷商 |月薪 | | |津貼 | | |經理確認 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |說明： | |備注： | |專員簽收欄必須為銷售專員本人親筆簽名； | |月薪欄是專銷商為所屬銷售專員發(fā)放的“工資+獎金”，其金額應不低于實發(fā)津貼； | |本表由辦事處經理助理填寫，于每月25日前傳真回公司。 | |說明欄為對銷售專員入、離職、轉正及其它特殊情況的說明。 | 經理助理： 辦事處經理：
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