迎賓花園銷售說辭3
迎賓花園銷售說辭 1、總體項目規(guī)劃解說 迎賓花園別墅區(qū)，是由隸屬于黃河迎賓館（省三所）的迎賓置業(yè)公司開發(fā)的，總占 地面積130余畝，規(guī)劃建筑面積近3萬平方米，共建別墅72棟，78戶，戶均占地1.5畝。無 論從環(huán)境還是品位以及總體規(guī)劃方面，我們都可以非常自信地說我們是最好的。我們所 有的目標顧客都同先生/女士您一樣是成功和高層次的人。我們的別墅現(xiàn)在全部竣工，您 可以親自檢查施工質(zhì)量和戶型。我們的小區(qū)共有A B C D E F六種戶型。全部為平頂三層框架結(jié)構(gòu)。其中A型為11棟，建筑面積449.60平方米，B型為 34棟，建筑面積434.12平方米，C型為11棟建筑面積343.65平方米，D型為11棟建筑面積 309.45平方米，E型為1棟建筑面積394.98平方米，F(xiàn)型為6棟建筑面積197.06平方米。您 可以根據(jù)自己的喜好選擇自己喜歡的房型。 2、交通解說 先生/女士：您好 我們迎賓花園別墅區(qū)位于鄭州市北郊黃河南岸，由市區(qū)出來經(jīng)花園路，過北環(huán)，向 北7公里就可以看到我們迎賓花園專用路：長達2公里的的迎賓大道。這條由省政府投資 7000多萬元的寬闊大道，直接把您帶到我們迎賓花園別墅門前。十分鐘暢通無阻的車程 就可以讓您從喧囂的城市來到我們寧靜的花園。別墅內(nèi)每戶必備的車庫，讓您的愛車也 能享受到溫暖。 3、環(huán)境解說 先生/女士：您好 環(huán)境是我們迎賓花園引以為豪的也是絕無僅有的優(yōu)勢。您見過有那個別墅小區(qū)從五 十年代就開始進行綠化了嗎？除了我們，您很難再找到另一家。幾十年樹齡的法國梧桐 樹在把迎賓花園嚴嚴實實地包裹了起來。每一棵樹都有自己的故事，每一棵樹都有自己 的歷史。樹是我們花園區(qū)別于所有現(xiàn)在開發(fā)小區(qū)的特點。除了遮天蔽日的大法桐以外， 小區(qū)內(nèi)的立體綠化規(guī)劃還能讓您有四季如春的感覺。如果您喜歡自己動手，面積近一畝 的私人花園可以任你自由發(fā)揮想象力。 需要特別指出的是由于鄭州是屬于大陸性氣候區(qū)，所以天氣多以干燥多風為主。這 樣的氣候條件當然不利于您的身體健康，但是由于我們迎賓花園位于黃河的南岸，干燥 的北風正好從黃河上吹過，從近300平方公里的河灘濕地吹過，河水、濕地除了能吸附掉 風中的沙塵以外還能帶給您濕潤的空氣。而且小區(qū)的四周沒有任何的工廠或制造業(yè)。省 政府專門下達文件，黃河迎賓館10公里內(nèi)不得有工礦企業(yè)，你不必擔心任何噪聲或污染 問題。 4、安全問題 先生/女士：您好 居住于市郊，您關(guān)心安全的問題是完全可以理解的。而我們想說的是：周圍社會環(huán)境和 居住者的層次是決定小區(qū)安全的首要條件。在許多國家的富人區(qū)，人們基本上過的是一 種夜不閉戶的生活。因為他們的鄰居同他們一樣富有和有修養(yǎng)，不存在發(fā)生治安問題的 條件。而在我們迎賓花園里，所有業(yè)主非富即貴；并且由于別墅數(shù)量有限，不會出現(xiàn)一 般商業(yè)小區(qū)的三教九流各色人等“大雜燴”的情況，所以您根本不必擔心小區(qū)內(nèi)的安全問 題。眾所周知，黃河迎賓館是國家領(lǐng)導(dǎo)人來中原視察下榻的地方，所以它的周邊安全問 題早在幾十年前就從根本上得到很好的解決。而近幾年，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的多次視察更 是對小區(qū)周邊安全問題進行了實際的考驗。事實證明，我們迎賓花園是極其安全的地方 。 可能您來的時候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，在鄭花路上，距迎賓路極近的地方就是武警鄭州支隊 三中隊，有解放軍的地方就是安全的地方，據(jù)我們所知，這支隊伍的任務(wù)之一就是保衛(wèi) 黃河迎賓館極其周邊地區(qū)的安全其中就包括我們迎賓花園。在迎賓路上，專門設(shè)立有一 個團編制的河南省警衛(wèi)局警衛(wèi)隊，這支警0衛(wèi)隊的唯一職責就是保衛(wèi)迎賓館。 小區(qū)周邊有防翻越紅外線報警系統(tǒng)，電視監(jiān)控系統(tǒng)，電子巡更系統(tǒng)，可視對講系統(tǒng) ，戶內(nèi)安防聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，車輛出入管理系統(tǒng)等高科技設(shè)施。 5、戶型解說： A型別墅是所有五種別墅中面積最大的一種。它有三層，該型別墅最大的特點是它的 55.45平方米的縱跨一二層的挑空大客廳，加上開放式的餐廳面積共有76.58平方米。在 這么寬敞氣派的客廳中會見客人，開派對可以充分體現(xiàn)您的實力，財力和品位，讓您的 客人對您更加欽佩。 B型別墅是這五種別墅中露臺面積最大的一種。在它49.25平方米的開放式車庫兼門 廳上面，就是等面積的觀景露臺。而在三樓除去兩間小臥室之外就全部都是露臺了。如 此之大，并且錯落有致的露臺面積能完全滿足您的休閑需要。您甚至還能在家中召開露 天舞會。想象一下，當夏夜來到時，您同家人坐著搖椅，香茗一杯，或聊天或賞月那該 是多么愜意的生活呀。另外，B型的客廳也是最大的。 C型別墅是唯一的聯(lián)體結(jié)構(gòu)。數(shù)量非常有限，特別適合喜歡鄰里交流的業(yè)主，沒事兒 時相互串個門，平時有事相互幫忙，充滿愛心和溫馨和睦的鄰里關(guān)系由您親自營造。 D型別墅是最富實用主義色彩的，寬敞明亮的客廳和主臥室，設(shè)計合理的客房讓您的 朋友在玩累了之后可以象在自己家里一樣休息。特別適合熱情好客的您。 E型別墅最適合工作繁忙的人士好好休息。它那48平方米的有著雙落地窗的臥室直通 小露臺。您可以在繁忙的工作之后一覺睡到日上三桿，讓滿室溫暖的陽光放松您的大腦 和心情。 F 6、建筑質(zhì)量解說： 我們的工程質(zhì)量是絕對可靠的，在這里我不需要過多的說明，眼見為實，請您隨我 到現(xiàn)房中實地檢查。 7、開發(fā)商解說： 先生/女士：您好！ 您可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：在鄭州的花園別墅小區(qū)中，基本上都是以期房的形式銷售的。這 種形式對開發(fā)商有利，因為他們可以用業(yè)主先付的房款進行開發(fā)，但對您是不利的，因 為無論樓書做得多么精美，售樓員講解得多么精彩，期房始終是期房，您看不見也摸不 著；對您而言這就是一種風險。而負責開發(fā)迎賓花園的河南迎賓花園置業(yè)有限公司報著 對業(yè)主負責，為業(yè)主承擔風險，同時也為了顯示自己的實力和對迎賓花園的信心，我們 采用先建后售的營銷方式。您可以親自到現(xiàn)場查看房屋質(zhì)量對您的房產(chǎn)充分了解。僅此 一點就可以充分體現(xiàn)出我們公司一切為業(yè)主著想的經(jīng)營理念。 同時由于隸屬于黃河迎賓館。使我們迎賓花園無論在人員，管理還是資金上都得到 充分的支持。所以我們有能力有信心有實力來完成迎賓花園這一中原頂級花園別墅小區(qū) 。使您能放心、準時、完美地入住此地。 8、黃河迎賓館同迎賓花園的關(guān)系是什么？ 迎賓花園是黃河迎賓館的一部分。由于黃河迎賓館屬于河南省政府的招待單位（其 前身是河南省委第三招待所，即我們平常所說的“三所”），而迎賓花園是黃河迎賓館以 迎賓花園有限公司的名義開發(fā)的超高檔別墅區(qū)。所以它們從根本上說是一體的。這種一 體化體現(xiàn)在小區(qū)的布局上就是，花園與賓館之間是相通的。業(yè)主可以隨意從迎賓花園進 入迎賓館并在迎賓館內(nèi)消費，娛樂。迎賓館內(nèi)的釣魚池、溫泉游泳池，高爾夫球場也對 業(yè)主開放。想象一下，在傍晚，您與家人可以漫步在迎賓館內(nèi)遮天蔽日的法國梧桐樹下 ，也可以暢游在四季恒溫的溫泉泳池中，還能悠閑地，一支竹，一壺茶坐在魚池邊垂釣 ?？偟膩碚f，黃河迎賓館的各種設(shè)施也同樣是迎賓花園的設(shè)施。黃河迎賓館就是迎賓花 園的“公共社區(qū)”。 9、付款方式解答： 迎賓花園的付款方式靈活，您可以選擇您喜歡的方式付款。 1. 一次性付款 1. 付款方式：交定金貳萬元，自定房之日起五日內(nèi)付清30%的房款，一個月內(nèi)累計付清9 0%的房款（含定金），交房時付清余下的10%的房款。 2. 優(yōu)惠辦法：總房款優(yōu)惠3%，免燃氣集資配套費，贈送相應(yīng)花園綠地。 2. 按揭貸款 1. 付款方式：交定金貳萬元，自定房之日起15日內(nèi)累計付清首期房款（含定金），隨后辦 理按揭手續(xù)。 2. 優(yōu)惠辦法：無優(yōu)惠。 3. 分期付款 1. 付款方式：交定金貳萬元，自定房之日起五日內(nèi)付清10%的房款，一個月內(nèi)累計付清30 %的房款，三個月內(nèi)累計付清60%的房款，六個月內(nèi)累計付清90%的房款，交房時付清余 下的10%的房款。 2. 優(yōu)惠辦法：總房款優(yōu)惠1%。 10、付款程序解說： 1. 兩天內(nèi)客戶交納2萬元定金，簽認購協(xié)議書，一式三份，財務(wù)部一份，客戶一份，銷售 一份。 2. 客戶交納定金之后，五天內(nèi)交首期款，并簽定正式合同，客戶原來交的2萬元定金全數(shù) 轉(zhuǎn)為應(yīng)付首期款內(nèi)。 3. 分期付款者，按合同中規(guī)定付款。 若客戶對付款方式選擇不定，銷售代表應(yīng)主動引導(dǎo)一次性或按揭貸款。 若客戶提到優(yōu)惠較少時應(yīng)這樣解說： 先生/女士，我知道以您的實力是絕不會在乎這點優(yōu)惠的，您的意思一定是想了解您 這筆錢花的是否物有所值。您一定知道在北京象這樣的一套別墅的售價不會少于300萬元 吧。雖然這是在河南，但它的特殊地理位置和特殊的政治色彩以及它可靠的質(zhì)量也絕對 是物超所值。并且，它只有幾十套，無論您是否以投資的目的購買此房，它的價值都會 在很短的時間內(nèi)上漲。所以您現(xiàn)在定房是最優(yōu)惠的時候。 11辦理按揭需交以下資料： 1. 具有證明您每月償付貸款的收入證明一份。 2. 身份證復(fù)印件四份 3. 首期房款的收據(jù)復(fù)印件一份 4. 銀行個人住房貸款申請表 5. 簽定的商品房購銷合同原件一份 6. 銀行要求的其他資料 12辦理銀行按揭所要交的費用： 1. 保險金 2. 公證費 3. 抵押登記費 4. 服務(wù)費 5. 銀行工本費 13房產(chǎn)證辦理解說 對如何辦理房產(chǎn)證作一下簡單介紹，購買商品房時辦理房屋所有權(quán)證的程序如下： 當事人的合法證明，房屋買賣合同等有關(guān)證件向房地產(chǎn)管理部門提出申請，并申報 成交價格。 1. 房地產(chǎn)管理部門對提出的有關(guān)文件進行審查，并在5日內(nèi)作出是否受理的書面答復(fù)。 2. 房地產(chǎn)管理部門核實申報的成交價格，并根據(jù)需要對特別的房地產(chǎn)進行現(xiàn)場查看和評估 。 3. 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓當事人按照規(guī)定交納有關(guān)稅費。 4. 由房地產(chǎn)管理部門核發(fā)過戶單。 5. 在辦理上述手續(xù)后，雙方當事人應(yīng)當憑過戶單辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，并依照《中華人民共 和國房地產(chǎn)管理辦法》的規(guī)定，房屋所有權(quán)登記機關(guān)應(yīng)自受理申請后90天內(nèi)頒發(fā)的房屋 使用權(quán)證書。 以抵押或按揭方式購買房屋時，購房人要想取得申請領(lǐng)取《房屋產(chǎn)權(quán)證》的資格， 必須向貸款銀行償還全部房屋供款本息，從銀行取得房屋抵押證書，在所在地的抵押 登記部門領(lǐng)取“注銷申請表”送到貸款銀行蓋章，并辦注銷手續(xù)。然后到產(chǎn)權(quán)部門辦理 產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)，證件同上。 14交房標準解說 外立面全部包裝到位，做好涂料（澳大利亞澳加涂料）及底層，內(nèi)墻面白墻，毛地面 。門窗裝齊（使用的是羅普斯金高強氣密窗）。 水、電、氣解說： 雙路供水，一路是自來水，另一路是地熱泉水，用于生活飲用。水管安裝到位，帶水 龍頭。 三路入戶供電，一路是6mm2空調(diào)專用電，380伏特動力電，另一路是4mm2生活專用線 ，第三路是2.5mm2照明專用線路 15迎賓花園的物業(yè)管理如何？ 花園的物業(yè)管理收費完全按照國家統(tǒng)一標準，具體費用只有等到不區(qū)環(huán)境完全做好 后，由物價局驗收后，才能確定，（估計在1元左右）。 需要指出的是管理工作是由我們黃河迎賓館自己的物業(yè)公司負責，所以我們對業(yè)主 是負責到底的。而且由于物業(yè)管理是由自己公司負責，所以有著50年歷史的黃河迎賓館 的管理經(jīng)驗可以使我們受益匪淺。 16花園的綠化由誰負責？ 如果您很忙，您自己的花園綠化工作，我們替您做。如果您喜歡親自動手，我們公 司將為每一位業(yè)主提供最高金額可達20000元的綠化補貼。也就是您綠化，我們掏錢。 17合同操作解說： 先生/女士您好 本合同是經(jīng)過河南省建設(shè)管理委員會及河南省工商銀行管理局印制的正規(guī)合同，條 款清晰，公平合理，這一點你盡管放心。 另外，每份合同都必須到房管局購買，有嚴格的合同編號，不能隨便涂改，若一旦 填寫錯誤，必須向房管局申請作廢，都是經(jīng)過政府部門監(jiān)督的。 各銷售代表在簽合同時，一定要細心地逐一條款向客戶解釋清楚，若有解釋不清楚 的一定要向銷售經(jīng)理請示，不得隨意亂涂。 18、配套設(shè)施有哪些？ 除了基本的水、電設(shè)施以外，每棟別墅還配有中央冷暖空調(diào)系統(tǒng)和原裝進口燃氣壁 掛爐。以及寬帶網(wǎng)系統(tǒng)。 除此之外，為了加強業(yè)主的安全感，花園還配備智能化安全系統(tǒng)。其中包括：周界 防翻越報警系統(tǒng)，公共區(qū)域閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，保安巡更電子管理系統(tǒng)，可視對講門控 系統(tǒng)，家居防盜（聯(lián)網(wǎng)）報警系統(tǒng)。 19、黃河迎賓館都接待過那些領(lǐng)導(dǎo)人？ 自建館以來黃河迎賓館先后接待過毛澤東、鄧小平、江澤民等三代黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人 。另外近幾年李鵬委員長胡錦濤副主席，和李嵐清副總理也曾下榻此處。 河南動力公司 2001年10月16日
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