如何進(jìn)行第一次決策(doc)
如何進(jìn)行第一次決策 一．決策單參數(shù)內(nèi)容、規(guī)范及注意事項(xiàng) A： 組 別：取值范圍1~64，是由比賽組織者在比賽開(kāi)始之前通過(guò)抽簽或其他方式確定的。 公司號(hào)：取值范圍1~8，是由比賽組織者在比賽開(kāi)始之前通過(guò)抽簽或其他方式確定的 。 識(shí)別號(hào)：取值范圍0~99，是由比賽組織者在比賽開(kāi)始之前為識(shí)別數(shù)據(jù)提交人的身份而 確定的，請(qǐng)參賽隊(duì)不要泄露自己的識(shí)別號(hào)。 年 度：4位數(shù)字，是根據(jù)《公司歷史》延續(xù)下來(lái)的。 季 度：取值范圍1~4，是根據(jù)《公司歷史》延續(xù)下來(lái)的。 B： 生產(chǎn)并交付國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)：取值范圍- 999~9999，單位是件，包括產(chǎn)品1、產(chǎn)品2、產(chǎn)品3這三個(gè)產(chǎn)品的數(shù)量，是根據(jù)你的營(yíng)銷和 生產(chǎn)計(jì)劃確定的。當(dāng)取值為負(fù)數(shù)時(shí)，表示把由國(guó)內(nèi)銷售的過(guò)量庫(kù)存產(chǎn)品返回工廠，重新 銷往其它地區(qū)；當(dāng)取值為0時(shí)，表示不生產(chǎn)該產(chǎn)品。一般情況下其取值應(yīng)該大于0。缺省 值為重復(fù)上季度的數(shù)值。 生產(chǎn)并交付北美自由貿(mào)易區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)：取值范圍0~9999，單位是件，包括產(chǎn)品1 、產(chǎn)品2、產(chǎn)品3這三個(gè)產(chǎn)品的數(shù)量，是根據(jù)你的營(yíng)銷和生產(chǎn)計(jì)劃確定的。當(dāng)取值為0時(shí)， 表示不生產(chǎn)該產(chǎn)品。一般情況下其取值應(yīng)該大于0。缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。 生產(chǎn)并交付國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)：取值范圍- 999~9999，單位是件，包括產(chǎn)品1、產(chǎn)品2、產(chǎn)品3這三個(gè)產(chǎn)品的數(shù)量，是根據(jù)你的營(yíng)銷和 生產(chǎn)計(jì)劃確定的。當(dāng)取值為負(fù)數(shù)時(shí)，表示把由國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)銷售的過(guò)量庫(kù)存產(chǎn)品返回工廠 ，重新銷往其它地區(qū)；當(dāng)取值為0時(shí)，表示不生產(chǎn)該產(chǎn)品。一般情況下其取值應(yīng)該大于0 。缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。 生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量不應(yīng)超出實(shí)際生產(chǎn)能力（主要由機(jī)器數(shù)量、機(jī)器效率、輪班制、組裝 工人人數(shù)、產(chǎn)品組裝時(shí)間等決定），否則會(huì)認(rèn)為你公司的管理水平低下，影響股票價(jià)格 。 C： 產(chǎn)品價(jià)格：包括指下季度三個(gè)產(chǎn)品在三個(gè)市場(chǎng)上的各自的銷售價(jià)格，取值范圍0~999 ，單位是人民幣10元，是根據(jù)你的營(yíng)銷計(jì)劃確定的。當(dāng)取值為0時(shí)，將不會(huì)收到任何定單 。一般情況下其取值應(yīng)該大于0。缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)格與國(guó)內(nèi) 及北美自由貿(mào)易區(qū)的價(jià)格存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，應(yīng)該注意三者之間的價(jià)格差距。此外，北美自 由貿(mào)易區(qū)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品雖然是以人民幣定價(jià)，但賣給消費(fèi)者時(shí)是以美元計(jì)價(jià)，所 以要考慮由于人民幣對(duì)美元匯率影響而造成的實(shí)際價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題。降低價(jià)格是一種增加 定貨的方法。但最低價(jià)格必須在某一臨界點(diǎn)之上，否則公眾會(huì)對(duì)太低的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。 D： 公司形象廣告：包括指下季度在三個(gè)市場(chǎng)上的公司形象廣告費(fèi)用，取值范圍0~99，單 位是人民幣10000元，是根據(jù)你的營(yíng)銷計(jì)劃確定的。一般情況下其取值應(yīng)該大于0。缺省 值為重復(fù)上季度的數(shù)值。公司形象廣告是累積性的，因此應(yīng)該在一定時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定。 公司形象廣告對(duì)促進(jìn)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的銷售作用較大。在北美自由貿(mào)易區(qū)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的廣 告還取決于價(jià)格指數(shù)和人民幣對(duì)美元匯率的相對(duì)變動(dòng)。 公司產(chǎn)品廣告：包括指下季度三個(gè)產(chǎn)品在三個(gè)市場(chǎng)上的各自的廣告費(fèi)用，取值范圍0 ~99，單位是人民幣10000元，是根據(jù)你的營(yíng)銷計(jì)劃確定的。一般情況下其取值應(yīng)該大于 0。缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。產(chǎn)品廣告對(duì)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)銷售的影響較小。在北美自由貿(mào) 易區(qū)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的廣告還取決于價(jià)格指數(shù)和人民幣對(duì)美元匯率的相對(duì)變動(dòng)。 E： 產(chǎn)品組裝時(shí)間：包括下季度三個(gè)產(chǎn)品的組裝時(shí)間，取值范圍產(chǎn)品1：100~999，產(chǎn)品2 ：150~999，產(chǎn)品3：300~999，單位是分鐘，是根據(jù)你的營(yíng)銷和生產(chǎn)計(jì)劃確定的，缺省值 為重復(fù)上季度的數(shù)值。組裝時(shí)間決定著產(chǎn)品質(zhì)量，也影響著所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。 F： 產(chǎn)品改進(jìn)：指下季度對(duì)產(chǎn)品1或產(chǎn)品2或產(chǎn)品3是否實(shí)施一項(xiàng)已獲通知的重要產(chǎn)品改進(jìn) ，取值為0（否）或1（是），是根據(jù)各產(chǎn)品是否有“大”改進(jìn)而決定的，缺省值為0。在決 定更新一種產(chǎn)品前，必須已經(jīng)收到一份有關(guān)產(chǎn)品改進(jìn)獲得重大進(jìn)展的報(bào)告。否則，你產(chǎn) 品更新可能毫無(wú)目標(biāo)，已有的庫(kù)存也被廉價(jià)出售，但不會(huì)獲得任何相應(yīng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。改 進(jìn)后的產(chǎn)品銷售收益必須足以抵消廉價(jià)銷售庫(kù)存老產(chǎn)品導(dǎo)致的銷售收入方面的潛在損失 （這取決于你現(xiàn)在庫(kù)存產(chǎn)品的多少），對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)行權(quán)衡是相當(dāng)重要的。一項(xiàng)重要的產(chǎn) 品改進(jìn)只報(bào)告一次，如果沒(méi)有馬上實(shí)施，下次不會(huì)再報(bào)告，但它不會(huì)逐漸自行消失。在 你做出實(shí)施決策之前，它們一直有效。不過(guò)，假如你沒(méi)有及時(shí)實(shí)施這些改進(jìn)，你可能會(huì) 發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根據(jù)市場(chǎng)情況，在你之前進(jìn)行了類似的改進(jìn)，并獲得了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。可以把 一項(xiàng)重要的改進(jìn)保留到收到第二項(xiàng)改進(jìn)報(bào)告的時(shí)候一并實(shí)施。這種情況下，市場(chǎng)效果會(huì) 得到加強(qiáng)。 G： 產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用：包括下季度投在三個(gè)產(chǎn)品上的研發(fā)費(fèi)用，取值范圍都是0~99，單位是 人民幣10000元，是根據(jù)你的營(yíng)銷策略確定的，一般情況下應(yīng)該大于0，缺省值為重復(fù)上 季度的數(shù)值。研究開(kāi)發(fā)工作具有不確定性，因此，不管你花多少錢，都不能絕對(duì)保證你 的研究小組在短期內(nèi)會(huì)對(duì)改進(jìn)產(chǎn)品形象做出什么新的貢獻(xiàn)。然而，有一條是肯定的，從 長(zhǎng)遠(yuǎn)看，你投入的越多，取得進(jìn)步的機(jī)會(huì)也就越多，研究開(kāi)發(fā)成果可以運(yùn)用到產(chǎn)品改進(jìn) 中去。穩(wěn)定投入的效果比隨機(jī)投入的效果會(huì)更好。研究與開(kāi)發(fā)的效果是積累性的，所以 ，只要投資，遲早會(huì)得到回報(bào)。 H： 原材料的訂購(gòu)：包括下季度現(xiàn)貨、3個(gè)月期貨、6個(gè)月期貨的原材料采購(gòu)數(shù)量，取值范 圍都是0~99，單位是1000單位，是根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料數(shù)量及原材料的價(jià)格走勢(shì) 確定的，缺省值為0。在原材料采購(gòu)中要平衡避免原材料價(jià)格上漲而降低的成本、由于現(xiàn) 金流缺少而增加的負(fù)債成本、原材料儲(chǔ)存的倉(cāng)儲(chǔ)成本三者之間的關(guān)系，即是買現(xiàn)貨合適 還是買期貨合適。 J： 中國(guó)國(guó)內(nèi)代理商： ①下季度總需求數(shù)：指從下下季度開(kāi)始所需要的國(guó)內(nèi)代理商總數(shù)（不是新雇傭的代理 商)，取值范圍是0~99，單位是個(gè)，是根據(jù)你的營(yíng)銷計(jì)劃確定的，一般應(yīng)該大于0，缺省 值為重復(fù)上季度的數(shù)值。要注意不要錯(cuò)誤地寫成0（如以為不新雇傭代理商就填寫為0） ，另外如果是新雇傭或新解聘代理商，則下下季度才會(huì)實(shí)現(xiàn)。 ②支持費(fèi)用：指下季度每個(gè)代理商的支持費(fèi)用，取值范圍是5~99，單位是人民幣10000元 ，是根據(jù)你的營(yíng)銷計(jì)劃確定的，缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。支持費(fèi)用包括銷售支持、 監(jiān)督與會(huì)計(jì)、市場(chǎng)研究等方面的基本支出。 ③傭金：指下季度對(duì)每個(gè)代理商依據(jù)所收定單價(jià)值的總量百分比支付代理商傭金，取值范 圍是0~99.9，單位是百分比（%），是根據(jù)你的營(yíng)銷計(jì)劃確定的，一般大于0，缺省值為 重復(fù)上季度的數(shù)值。 北美自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)銷商：基本同中國(guó)國(guó)內(nèi)代理商，但支持費(fèi)用受價(jià)格指數(shù)和匯率相對(duì) 變化的影響，而且傭金是以實(shí)現(xiàn)的銷售額為基礎(chǔ)。一般而言，能夠刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售代 理商的那些因素同樣適用于北美自由貿(mào)易區(qū)的經(jīng)銷商。但是，經(jīng)銷商不會(huì)積極銷售你的 產(chǎn)品，他們只對(duì)你的廣告活動(dòng)所創(chuàng)造的需求做出反應(yīng)。傭金不會(huì)刺激起對(duì)公司產(chǎn)品的需 求，只會(huì)增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)和其它可變成本。 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商：基本同中國(guó)國(guó)內(nèi)代理商，但傭金是以實(shí)現(xiàn)的銷售額為基礎(chǔ)。另外 你只需要一個(gè)銷售代理。你開(kāi)始通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品時(shí)就自動(dòng)指定了銷售代理，而 你停止通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)銷售時(shí)，銷售代理即被解雇。 K： 欲購(gòu)機(jī)器：指下季度要新訂購(gòu)的機(jī)器數(shù)量，取值范圍都是0~99，單位是臺(tái)，是根據(jù)你 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略確定的，缺省值為0。你所能購(gòu)買的最大機(jī)器數(shù)量是由你的信用價(jià)值決定的（ 見(jiàn)《參賽手冊(cè)》表19），如果你的信用價(jià)值至少與你訂購(gòu)的機(jī)器總價(jià)值相等，供應(yīng)商就會(huì) 接受你的定貨，同時(shí)接受相當(dāng)于機(jī)器總價(jià)值一半的第一筆付款。如果你的信用價(jià)值小于 訂購(gòu)的機(jī)器總價(jià)值，供應(yīng)商將只接受與你信用價(jià)值相當(dāng)?shù)亩ㄘ洠ó?dāng)然，你的信用價(jià)值也 可能為零）。定貨后，機(jī)器的交付和安裝就會(huì)在下下季度實(shí)施，此時(shí)，第二筆機(jī)器款將 付出。在之后的季度（即下下下季度）里，機(jī)器才可使用。已經(jīng)訂購(gòu)的機(jī)器，在其安裝 過(guò)程中，不會(huì)因信用價(jià)值的下降而受到影響。因此購(gòu)買機(jī)器應(yīng)該在第一次決策就進(jìn)行， 最晚不超過(guò)第二次決策。 網(wǎng)站接口數(shù)：指下季度運(yùn)行的網(wǎng)站借口數(shù)量，取值范圍都是0~99，單位是個(gè)，是根據(jù) 你所需要的網(wǎng)站容量確定的，若進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售，則應(yīng)該大于0，缺省值為重復(fù)上季度的 數(shù)值。你的網(wǎng)站容量取決于接入網(wǎng)站“接口”的數(shù)量。你購(gòu)買的網(wǎng)站容量應(yīng)取決于高峰時(shí) 你希望的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的決策是你自己預(yù)測(cè)的結(jié)果。為了幫助你預(yù)測(cè)，上季度末你可 以得到3個(gè)數(shù)據(jù)：接口數(shù)量的變化需提前一季度決定。 ①上季度末你的系統(tǒng)容量，用接口數(shù)表示。 ②上季度成功登錄網(wǎng)站訪問(wèn)者的百分比。 ③未能成功登錄網(wǎng)站的潛在訪問(wèn)者的百分比。 L： 欲售機(jī)器：指下季度要賣出的機(jī)器數(shù)量，取值范圍都是0~99，單位是臺(tái)，是根據(jù)你的 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略確定的，缺省值為0。當(dāng)賣出機(jī)器的決策執(zhí)行時(shí)，最舊的機(jī)器在下季度初首先賣 出，其價(jià)值按上季度的折舊價(jià)計(jì)。當(dāng)有些機(jī)器因?yàn)槭褂脮r(shí)間過(guò)長(zhǎng)而過(guò)度老化時(shí)，企業(yè)應(yīng) 該考慮將這些機(jī)器賣掉（前提是不影響企業(yè)的短期和長(zhǎng)期生產(chǎn)目標(biāo)）。賣掉機(jī)器可以減 少機(jī)器的維修成本，更重要的是可以增加企業(yè)的現(xiàn)金，幫助企業(yè)還清無(wú)抵押貸款，改善 企業(yè)的形象。但有時(shí)賣掉機(jī)器會(huì)使工人閑置，造成不穩(wěn)定，同時(shí)也可能給市場(chǎng)一種該企 業(yè)要縮減生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)不善的錯(cuò)覺(jué)，從而引起股價(jià)動(dòng)蕩。為此，對(duì)于賣掉機(jī)器應(yīng)小心 行事。 網(wǎng)站建設(shè)：指下季度網(wǎng)站開(kāi)發(fā)維護(hù)費(fèi)用，取值范圍0~999，單位人民幣10000元，缺省 值為重復(fù)上季度的數(shù)值。這筆費(fèi)用包括編制程序、設(shè)計(jì)以及軟件工具。你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投 入越多，你的市場(chǎng)形象越好，你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷越成功。有定期的獨(dú)立調(diào)查，并以星級(jí)評(píng) 定的方式，反映計(jì)算機(jī)用戶對(duì)你的網(wǎng)站的態(tài)度。五星最佳，一星最差。有規(guī)律的高額開(kāi) 發(fā)投入會(huì)提高網(wǎng)站星級(jí)，而少投入或不投入開(kāi)發(fā)費(fèi)用就會(huì)失掉星級(jí)。 M： 每臺(tái)機(jī)器維修時(shí)數(shù)：指下季度每臺(tái)機(jī)器所需要的維修小時(shí)數(shù)，取值范圍0~99，單位是 小時(shí)，是根據(jù)希望保持的機(jī)器效率來(lái)確定的，缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。隨著機(jī)器變 舊，或使用過(guò)度，效率會(huì)降低，機(jī)加工的時(shí)間也會(huì)延長(zhǎng)。這一衰退過(guò)程，可以通過(guò)防護(hù) 性的維修得以緩解，甚至得以逆轉(zhuǎn)。用于防護(hù)性維修的工時(shí)越多，機(jī)器出現(xiàn)故障的機(jī)會(huì) 就越少 N： 組裝工人小時(shí)工資：指下季度每個(gè)組裝工人的小時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)，取值范圍40.0~999.9， 單位是人民幣元，是根據(jù)你的人力資源計(jì)劃確定的，缺省值為重復(fù)上季度的數(shù)值。技術(shù) 性組裝工人的工資按每季度開(kāi)始時(shí)確定的小時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)支付。這一基本工資標(biāo)準(zhǔn)服從于 廠方與工會(huì)簽訂的協(xié)議，協(xié)議不允許工資標(biāo)準(zhǔn)下降?；竟べY標(biāo)準(zhǔn)的提高將在下季度初 實(shí)現(xiàn)。前幾次決策時(shí)不能將小時(shí)工資定得太高，否則工資成本會(huì)非常高，并且降不下來(lái) 。 P： 組裝工人的雇傭（+）/解雇（- ）：指下季度要雇傭或解雇的組裝工人人數(shù)，取值范圍- 9~99，單位是人，是根據(jù)你的生產(chǎn)計(jì)劃和人力資源計(jì)劃確定的，缺省值為0。招募的成功 與否，取決于現(xiàn)有受雇人員的平均收入水平（不是基本工資率）、你公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的 質(zhì)量、人事管理部門的能力等，所有這些因素都于其他公司形成對(duì)照。招聘還取決于勞 動(dòng)力市場(chǎng)的情況。如果失業(yè)率高，招聘可能會(huì)容易一些；失業(yè)人數(shù)少，招聘可能會(huì)很困 難，這就要看你誘使人們離開(kāi)其它公司的能力，這將導(dǎo)致勞務(wù)市場(chǎng)的不穩(wěn)定。招聘是有 招聘成本的（見(jiàn)《參賽手冊(cè)》表15），而實(shí)際招聘到的人數(shù)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你填寫的人數(shù)， 因此不能一次招聘太多的人員。解雇員工要在下季度開(kāi)始時(shí)提前通知，被解雇的員工在 下季度末離開(kāi)之前的這段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)工作。被解雇者一次性地領(lǐng)取一筆補(bǔ)償金（見(jiàn)《參賽 手冊(cè)》表15）。解雇工人往往使其它工人產(chǎn)生抵觸心理，有些工人可能會(huì)離開(kāi)公司，到別 的地方尋找工作，容易導(dǎo)致組裝車間的不穩(wěn)定和罷工。 培訓(xùn)組裝工人：指下季度要培訓(xùn)的組裝工人人數(shù)，取值范圍0~9，單位是人，是根據(jù) 你的生產(chǎn)計(jì)劃和人力資源計(jì)劃確定的，缺省值為0。當(dāng)培訓(xùn)員工的決策被采納后，在下季 度初，培訓(xùn)對(duì)象被從當(dāng)?shù)厥I(yè)大軍中招到學(xué)校培訓(xùn)，并在下下個(gè)季度初結(jié)束培訓(xùn)課程， 開(kāi)始工作。培訓(xùn)成本（見(jiàn)《參賽手冊(cè)》表15）包括受訓(xùn)者的工資、材料和教員費(fèi)用。培訓(xùn) 人員比直接招募成本要高，但它能確保你得到你所需要的人數(shù)，在結(jié)束培訓(xùn)并被條件更 好的公司吸引去之前，他們至少會(huì)在公司為你工作一個(gè)季度。 Q： 投資（+/-）：指下季度新增投資（+）或撤回投資（-）的金額，取值范圍- 9999~99999，單位是人民幣10000元，是根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)管理策略確定的，缺省 值為0。有兩種情況需要新增投資：一是有閑置的現(xiàn)金而現(xiàn)金流狀況又不錯(cuò)，二是需要增 加信用價(jià)值來(lái)購(gòu)買機(jī)器。新增投資的額度是受到銀行透支限度的制約的。而撤回投資在 需要改善現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)...
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