北京雙花園策劃案例
北京雙花園策劃案例
摘　　　 要
　 我們對雙花園項目周邊的市場進行了調(diào)查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建筑技術(shù)含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產(chǎn)的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。
　 同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們認為本項目在地理位置、現(xiàn)房發(fā)售等方面有一定的優(yōu)勢。同時，在戶型設(shè)計、使用率、立面、社區(qū)環(huán)境、價格體系等方面存在一定的問題。
　 為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發(fā)展商的利益，我們對項目的營銷方案進行了分析和調(diào)整，提供了初步的銷售方案、現(xiàn)場包裝方案和宣傳推廣方案。
　 我公司具有多年的銷售經(jīng)驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網(wǎng)絡(luò)資源等方面均有很好的優(yōu)勢。我們本著為發(fā)展商負責、對項目負責的態(tài)度開展我們的工作。
　　真誠希望能攜手合作。
一、區(qū)域市場分析
　　 雙花園小區(qū)位于東二環(huán)廣渠門東北角，根據(jù)我們對市場的了解本次市場調(diào)查所設(shè)定的調(diào)查范圍東起西大望路，西至廣渠門，南達勁松路，北抵鐵路，共對此區(qū)域的11個住宅項目進行了調(diào)查。本項目地處東二環(huán)和東三環(huán)之間，緊臨繁華的國貿(mào)商圈，周邊物業(yè)銷售業(yè)績良好。隨著CBD商圈的發(fā)展，泛CBD地區(qū)的住宅市場的供應速度在2002年急劇增加。

（一）供應分析
1、總供應量分析
該地區(qū)近十年來一直是中低檔的居住類項目為主導，高檔項目的市場供應很少，但近期隨著四環(huán)路的開通，CBD商圈及其輻射區(qū)域的范圍不斷向外擴展，區(qū)域商品房的供應量迅速增大。
自1998年來該區(qū)域內(nèi)的商品房總供應量達到194.8萬平方米左右,已售項目有廣馨居,怡馨園,九龍花園, 東環(huán)18， 勁松嘉園。2001年以前每年的市場供應量不超過10萬平米， 2002年的市場供應量約為50萬平米，其中規(guī)模較大的樓盤華騰園一期推出18萬平米左右?？v觀1998年以來該區(qū)域的供應狀況，今年本區(qū)域的商品房進入供應高峰期，短時間內(nèi)將打破供求穩(wěn)定的狀態(tài)。
市場已銷項目表
住宅名稱 總建筑面積（萬平米）
怡馨園 10
廣馨居 1.8
勁松嘉園 5
九龍花園 80
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