2004美容保健業(yè)營銷方式
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
2004美容保健業(yè)營銷方式
美容保健業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行時(shí)
市場(chǎng)背景
2004年年初，當(dāng)安利中國公司的2003年報(bào)上顯示：2003年，其屬下紐崔萊營養(yǎng)品的銷量突破10億美金時(shí)，由安利帝國開發(fā)的一個(gè)巨大的營養(yǎng)保健品市場(chǎng)頓時(shí)展現(xiàn)在所有國人的面前。實(shí)際上，在追溯到三株口服液、匯仁腎寶、太太口服液以及后來的腦白金等品牌的杰出市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)：中國營養(yǎng)保健品業(yè)市場(chǎng)潛力實(shí)在是巨大無比！
而在美容化妝品業(yè)領(lǐng)域，據(jù)國家相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布：2003年，中國美容化妝品市場(chǎng)的銷量突破500億人民幣！相較2002年的400億元，增長率達(dá)30%！在經(jīng)歷"非典"危機(jī)的情況下，美容化妝品業(yè)所取得這一成績實(shí)在令人振奮！
然而，我們應(yīng)看到：銷量的增長并非全部來自于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式和營銷手段。由安利、玫琳凱、雅芳、中山完美、仙妮蕾德、克麗
據(jù)傳，目前國際最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷公司――立新世紀(jì)即將于2004進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)。而其先頭部隊(duì)可能已在上海安家落戶，并在蘇州建廠生產(chǎn)營養(yǎng)品和化妝品。
2004年，是我國加入WTO后的第三年。而在三年前，我國對(duì)世貿(mào)組織成員承諾在三年內(nèi)放開對(duì)商業(yè)服務(wù)和分銷領(lǐng)域的限制。而國家商務(wù)部、工商部等相關(guān)官員也在不同場(chǎng)合表示：國家將在2004年盡快對(duì)直銷業(yè)立法，并將于年底準(zhǔn)時(shí)開放直銷市場(chǎng)。
種種跡象表示，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)的春天即將來臨！
在水面上風(fēng)云勁涌，波濤起伏的表象下，水下的網(wǎng)絡(luò)營銷公司已緊鑼密鼓地展開了排兵布陣的行動(dòng)。就立新世紀(jì)公司來說，目前其在中國大陸的網(wǎng)絡(luò)營銷員已達(dá)3000人之巨！
傳銷之痛
就在十年前，傳銷業(yè)在中國大陸市場(chǎng)轟轟烈烈地展開。1992年由臺(tái)灣和香港導(dǎo)入大陸內(nèi)地市場(chǎng)，并于1994、1996年發(fā)展到進(jìn)入高潮，在全國從事傳銷事業(yè)的人員一時(shí)竟達(dá)到數(shù)百萬之眾！在湖南長沙市的星沙開發(fā)區(qū)駐扎著來自全國各地?cái)?shù)十萬大軍的傳銷隊(duì)伍，一個(gè)僅有十萬人口小小的星沙開發(fā)區(qū)一時(shí)成了無數(shù)人的傳銷樂土。在湖北新田鎮(zhèn)，居然在短時(shí)間內(nèi)竟突然涌入近三十萬人的傳銷大軍！另外，在廣東的淡水鎮(zhèn)、在福建、在江西、在天津、在北京、在全國各地，到處可見傳銷從業(yè)人員活動(dòng)的身影。曾經(jīng)有段時(shí)間，如果你出門無論是坐火車、汽車、還是飛機(jī)，只要一交流，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)左鄰右舍十個(gè)人中至少有三個(gè)人是從事傳銷業(yè)的，至少有五個(gè)人受過傳銷人的拉攏，另外兩個(gè)人則聽說過傳銷。傳銷的影響之大，在傳統(tǒng)的營銷業(yè)界一時(shí)竟無人能及！
然而，就在這樣的市場(chǎng)背景下，正規(guī)的傳銷公司與非正規(guī)的傳銷公司、合法的與非法的一時(shí)竟泥沙俱下。消費(fèi)者不能辨別，從業(yè)人員也不能有效辨別，就連正規(guī)傳銷公司也無法說明問題解釋清楚。傳銷，尤其是"老鼠會(huì)"，嚴(yán)重影響并擾亂了國民的正常工作與生活秩序。傳銷，也成了國家執(zhí)法部門和廣大國民的心頭之痛。
好在傳銷業(yè)不是法輪功！從事傳銷業(yè)者大多是正直普通的創(chuàng)業(yè)者和善良的老百姓。
1998年，國家一紙禁令，將所有的夢(mèng)想無情擊碎傳銷，成了這些人心頭永久的傷！
直銷之思
直銷業(yè)自1920年起在國外發(fā)展了近百年，上世紀(jì)八十年代初導(dǎo)入港臺(tái)地區(qū)，在港臺(tái)地區(qū)發(fā)展了二十余年。而在我國，盡管國家明令禁止，但從事這一事業(yè)的人們?nèi)匀磺案昂罄^。如果一件事物有這么大的生命力，能夠在國家法律嚴(yán)格限制的情況下，仍然能對(duì)人產(chǎn)生這么大的吸引力，這一事物的本身是否應(yīng)值得人特別留意呢？作為專業(yè)的營銷人士或?qū)＜覍W(xué)者是否應(yīng)該認(rèn)真地進(jìn)行研究，并找出有利于社會(huì)和行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方法呢？
假設(shè)在五十年前，如果微軟公司總裁找到你并邀請(qǐng)你投資個(gè)人PC業(yè)務(wù)和軟件業(yè)，你是否會(huì)認(rèn)真考慮投資？ 又假設(shè)在目前的市場(chǎng)背景下，如果一個(gè)直銷人員找到你邀請(qǐng)你加入直銷或網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)，你是否會(huì)斷然拒絕？
從傳統(tǒng)的營銷發(fā)展到直銷，這是營銷界實(shí)戰(zhàn)派與理論派之間思想碰撞中一個(gè)學(xué)術(shù)漸進(jìn)的過程，也是市場(chǎng)逐漸回歸于理性發(fā)展更為人性化的過程。在直銷學(xué)術(shù)研究中，顧客更愿意以極低風(fēng)險(xiǎn)值購買產(chǎn)品及通過購買行為而得到產(chǎn)品所帶來的附加值。直銷理論把產(chǎn)品的附加值進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)并無限放大，最終設(shè)計(jì)成無數(shù)人創(chuàng)業(yè)成功的夢(mèng)想和自由事業(yè)的天堂。
低風(fēng)險(xiǎn)＋高收入＋易成功＋自由＝直銷創(chuàng)業(yè)思想黃金法則。
然而，作為產(chǎn)品提供與夢(mèng)想打造方的生產(chǎn)企業(yè)來說，直銷思想的黃金法則是：經(jīng)營理念最大化傳播＋產(chǎn)品最大化分銷＋利潤最大化增值＋市場(chǎng)最大化占有＋網(wǎng)絡(luò)最大化擴(kuò)張＝成功營銷。直銷的精粹在于獎(jiǎng)金制度的科學(xué)設(shè)計(jì)，易復(fù)制和網(wǎng)絡(luò)的倍增學(xué)原理。
在傳統(tǒng)分銷領(lǐng)域，一家傳統(tǒng)的企業(yè)打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌或?qū)a(chǎn)品最大化分銷，可能需要三至十年時(shí)間；而在直銷業(yè)領(lǐng)域，一家直銷企業(yè)打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，組建龐大分銷網(wǎng)絡(luò)，并將產(chǎn)品最大化地分銷，可能只需要六個(gè)月至一年的時(shí)間即可。
在1992年――1998年間，國內(nèi)相當(dāng)一部分企業(yè)和個(gè)人投資者迅速從數(shù)萬元的投資發(fā)展到數(shù)億元的銷售規(guī)模，成就了許多營銷界的新貴和營銷奇跡。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式市場(chǎng)分析
我國目前共擁有13億多人口，這是官方公布的數(shù)字。而實(shí)際人口數(shù)字可能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了官方的統(tǒng)計(jì)。在這一人口總和中，城市人口約占40%，農(nóng)村人口占60%。改革開放以來，大量的農(nóng)村人口遷入城市，城市與農(nóng)村人口的結(jié)構(gòu)比例正在發(fā)生變化。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的升溫，城市高收入人群逐步增多，在新經(jīng)濟(jì)與新消費(fèi)浪潮的沖擊下，人們的美容與保健意識(shí)逐步加強(qiáng)。
據(jù)美容化妝品行業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)公布顯示：1998年時(shí)，我國的美容化妝品市場(chǎng)容量只有區(qū)區(qū)100億元，2001年為200億元，而2002年，則突然達(dá)到400億元！2002年，我國城鎮(zhèn)專業(yè)美容機(jī)構(gòu)達(dá)153.5萬家，如果加上專業(yè)保健機(jī)構(gòu)，則至少擁有200余萬家的數(shù)量，市場(chǎng)規(guī)模與容量形成質(zhì)的變化與暴增。據(jù)分析，一家專業(yè)美容保健機(jī)構(gòu)要想生存下去，至少必須擁有200位左右的忠誠顧客群，才能組成這家美容保健機(jī)構(gòu)的盈利來源和生存基礎(chǔ)。按照這樣的平均法則計(jì)算，我國目前在專業(yè)美容保健機(jī)構(gòu)接受專業(yè)的美容護(hù)理與保健的消費(fèi)者至少已達(dá)四億人！按每人年平均消費(fèi)300元計(jì)算，則市場(chǎng)消費(fèi)容量具有1200億元的規(guī)模！
筆者有一位朋友在北京開了十來間美容中心，其中較大的一間（300平方米）美容院居然擁有1000余位顧客群！這些顧客在她從業(yè)的三年來，一直在這家美容院接受專業(yè)護(hù)理，忠誠度之高令人羨慕。像這樣的情況在全國其他美容保健機(jī)構(gòu)中可能也較為普遍。消費(fèi)者美容保健意識(shí)的加強(qiáng)與普及構(gòu)成了美容保健業(yè)的市場(chǎng)容量急速且穩(wěn)定地?cái)U(kuò)張。
2004美容保健業(yè)營銷方式
美容保健業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行時(shí)
市場(chǎng)背景
2004年年初，當(dāng)安利中國公司的2003年報(bào)上顯示：2003年，其屬下紐崔萊營養(yǎng)品的銷量突破10億美金時(shí)，由安利帝國開發(fā)的一個(gè)巨大的營養(yǎng)保健品市場(chǎng)頓時(shí)展現(xiàn)在所有國人的面前。實(shí)際上，在追溯到三株口服液、匯仁腎寶、太太口服液以及后來的腦白金等品牌的杰出市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)：中國營養(yǎng)保健品業(yè)市場(chǎng)潛力實(shí)在是巨大無比！
而在美容化妝品業(yè)領(lǐng)域，據(jù)國家相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布：2003年，中國美容化妝品市場(chǎng)的銷量突破500億人民幣！相較2002年的400億元，增長率達(dá)30%！在經(jīng)歷"非典"危機(jī)的情況下，美容化妝品業(yè)所取得這一成績實(shí)在令人振奮！
然而，我們應(yīng)看到：銷量的增長并非全部來自于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式和營銷手段。由安利、玫琳凱、雅芳、中山完美、仙妮蕾德、克麗
據(jù)傳，目前國際最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷公司――立新世紀(jì)即將于2004進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)。而其先頭部隊(duì)可能已在上海安家落戶，并在蘇州建廠生產(chǎn)營養(yǎng)品和化妝品。
2004年，是我國加入WTO后的第三年。而在三年前，我國對(duì)世貿(mào)組織成員承諾在三年內(nèi)放開對(duì)商業(yè)服務(wù)和分銷領(lǐng)域的限制。而國家商務(wù)部、工商部等相關(guān)官員也在不同場(chǎng)合表示：國家將在2004年盡快對(duì)直銷業(yè)立法，并將于年底準(zhǔn)時(shí)開放直銷市場(chǎng)。
種種跡象表示，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)的春天即將來臨！
在水面上風(fēng)云勁涌，波濤起伏的表象下，水下的網(wǎng)絡(luò)營銷公司已緊鑼密鼓地展開了排兵布陣的行動(dòng)。就立新世紀(jì)公司來說，目前其在中國大陸的網(wǎng)絡(luò)營銷員已達(dá)3000人之巨！
傳銷之痛
就在十年前，傳銷業(yè)在中國大陸市場(chǎng)轟轟烈烈地展開。1992年由臺(tái)灣和香港導(dǎo)入大陸內(nèi)地市場(chǎng)，并于1994、1996年發(fā)展到進(jìn)入高潮，在全國從事傳銷事業(yè)的人員一時(shí)竟達(dá)到數(shù)百萬之眾！在湖南長沙市的星沙開發(fā)區(qū)駐扎著來自全國各地?cái)?shù)十萬大軍的傳銷隊(duì)伍，一個(gè)僅有十萬人口小小的星沙開發(fā)區(qū)一時(shí)成了無數(shù)人的傳銷樂土。在湖北新田鎮(zhèn)，居然在短時(shí)間內(nèi)竟突然涌入近三十萬人的傳銷大軍！另外，在廣東的淡水鎮(zhèn)、在福建、在江西、在天津、在北京、在全國各地，到處可見傳銷從業(yè)人員活動(dòng)的身影。曾經(jīng)有段時(shí)間，如果你出門無論是坐火車、汽車、還是飛機(jī)，只要一交流，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)左鄰右舍十個(gè)人中至少有三個(gè)人是從事傳銷業(yè)的，至少有五個(gè)人受過傳銷人的拉攏，另外兩個(gè)人則聽說過傳銷。傳銷的影響之大，在傳統(tǒng)的營銷業(yè)界一時(shí)竟無人能及！
然而，就在這樣的市場(chǎng)背景下，正規(guī)的傳銷公司與非正規(guī)的傳銷公司、合法的與非法的一時(shí)竟泥沙俱下。消費(fèi)者不能辨別，從業(yè)人員也不能有效辨別，就連正規(guī)傳銷公司也無法說明問題解釋清楚。傳銷，尤其是"老鼠會(huì)"，嚴(yán)重影響并擾亂了國民的正常工作與生活秩序。傳銷，也成了國家執(zhí)法部門和廣大國民的心頭之痛。
好在傳銷業(yè)不是法輪功！從事傳銷業(yè)者大多是正直普通的創(chuàng)業(yè)者和善良的老百姓。
1998年，國家一紙禁令，將所有的夢(mèng)想無情擊碎傳銷，成了這些人心頭永久的傷！
直銷之思
直銷業(yè)自1920年起在國外發(fā)展了近百年，上世紀(jì)八十年代初導(dǎo)入港臺(tái)地區(qū)，在港臺(tái)地區(qū)發(fā)展了二十余年。而在我國，盡管國家明令禁止，但從事這一事業(yè)的人們?nèi)匀磺案昂罄^。如果一件事物有這么大的生命力，能夠在國家法律嚴(yán)格限制的情況下，仍然能對(duì)人產(chǎn)生這么大的吸引力，這一事物的本身是否應(yīng)值得人特別留意呢？作為專業(yè)的營銷人士或?qū)＜覍W(xué)者是否應(yīng)該認(rèn)真地進(jìn)行研究，并找出有利于社會(huì)和行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方法呢？
假設(shè)在五十年前，如果微軟公司總裁找到你并邀請(qǐng)你投資個(gè)人PC業(yè)務(wù)和軟件業(yè)，你是否會(huì)認(rèn)真考慮投資？ 又假設(shè)在目前的市場(chǎng)背景下，如果一個(gè)直銷人員找到你邀請(qǐng)你加入直銷或網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)，你是否會(huì)斷然拒絕？
從傳統(tǒng)的營銷發(fā)展到直銷，這是營銷界實(shí)戰(zhàn)派與理論派之間思想碰撞中一個(gè)學(xué)術(shù)漸進(jìn)的過程，也是市場(chǎng)逐漸回歸于理性發(fā)展更為人性化的過程。在直銷學(xué)術(shù)研究中，顧客更愿意以極低風(fēng)險(xiǎn)值購買產(chǎn)品及通過購買行為而得到產(chǎn)品所帶來的附加值。直銷理論把產(chǎn)品的附加值進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)并無限放大，最終設(shè)計(jì)成無數(shù)人創(chuàng)業(yè)成功的夢(mèng)想和自由事業(yè)的天堂。
低風(fēng)險(xiǎn)＋高收入＋易成功＋自由＝直銷創(chuàng)業(yè)思想黃金法則。
然而，作為產(chǎn)品提供與夢(mèng)想打造方的生產(chǎn)企業(yè)來說，直銷思想的黃金法則是：經(jīng)營理念最大化傳播＋產(chǎn)品最大化分銷＋利潤最大化增值＋市場(chǎng)最大化占有＋網(wǎng)絡(luò)最大化擴(kuò)張＝成功營銷。直銷的精粹在于獎(jiǎng)金制度的科學(xué)設(shè)計(jì)，易復(fù)制和網(wǎng)絡(luò)的倍增學(xué)原理。
在傳統(tǒng)分銷領(lǐng)域，一家傳統(tǒng)的企業(yè)打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌或?qū)a(chǎn)品最大化分銷，可能需要三至十年時(shí)間；而在直銷業(yè)領(lǐng)域，一家直銷企業(yè)打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，組建龐大分銷網(wǎng)絡(luò)，并將產(chǎn)品最大化地分銷，可能只需要六個(gè)月至一年的時(shí)間即可。
在1992年――1998年間，國內(nèi)相當(dāng)一部分企業(yè)和個(gè)人投資者迅速從數(shù)萬元的投資發(fā)展到數(shù)億元的銷售規(guī)模，成就了許多營銷界的新貴和營銷奇跡。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式市場(chǎng)分析
我國目前共擁有13億多人口，這是官方公布的數(shù)字。而實(shí)際人口數(shù)字可能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了官方的統(tǒng)計(jì)。在這一人口總和中，城市人口約占40%，農(nóng)村人口占60%。改革開放以來，大量的農(nóng)村人口遷入城市，城市與農(nóng)村人口的結(jié)構(gòu)比例正在發(fā)生變化。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的升溫，城市高收入人群逐步增多，在新經(jīng)濟(jì)與新消費(fèi)浪潮的沖擊下，人們的美容與保健意識(shí)逐步加強(qiáng)。
據(jù)美容化妝品行業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)公布顯示：1998年時(shí)，我國的美容化妝品市場(chǎng)容量只有區(qū)區(qū)100億元，2001年為200億元，而2002年，則突然達(dá)到400億元！2002年，我國城鎮(zhèn)專業(yè)美容機(jī)構(gòu)達(dá)153.5萬家，如果加上專業(yè)保健機(jī)構(gòu)，則至少擁有200余萬家的數(shù)量，市場(chǎng)規(guī)模與容量形成質(zhì)的變化與暴增。據(jù)分析，一家專業(yè)美容保健機(jī)構(gòu)要想生存下去，至少必須擁有200位左右的忠誠顧客群，才能組成這家美容保健機(jī)構(gòu)的盈利來源和生存基礎(chǔ)。按照這樣的平均法則計(jì)算，我國目前在專業(yè)美容保健機(jī)構(gòu)接受專業(yè)的美容護(hù)理與保健的消費(fèi)者至少已達(dá)四億人！按每人年平均消費(fèi)300元計(jì)算，則市場(chǎng)消費(fèi)容量具有1200億元的規(guī)模！
筆者有一位朋友在北京開了十來間美容中心，其中較大的一間（300平方米）美容院居然擁有1000余位顧客群！這些顧客在她從業(yè)的三年來，一直在這家美容院接受專業(yè)護(hù)理，忠誠度之高令人羨慕。像這樣的情況在全國其他美容保健機(jī)構(gòu)中可能也較為普遍。消費(fèi)者美容保健意識(shí)的加強(qiáng)與普及構(gòu)成了美容保健業(yè)的市場(chǎng)容量急速且穩(wěn)定地?cái)U(kuò)張。
2004美容保健業(yè)營銷方式
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