2003年白酒市場走勢總結(jié)及2004年白酒格局動態(tài)預測
三大熱點構(gòu)成主旋律
2003年白酒市場走勢總結(jié)及2004年白酒格局動態(tài)預測
2003年的確是白酒市場不平凡的一年。之所以說不平凡，是因為這一年白酒市場出現(xiàn)了很多往年難以預料的情況，而且這些情況將對白酒市場的未來產(chǎn)生一定影響。非典的出現(xiàn)，高端白酒市場的競爭大規(guī)模加劇，以及與此有著密切關系的白酒市場整體漲價，這三大熱點構(gòu)成了2003年白酒市場的主旋律。隨著2003年白酒市場的變化，2004年白酒市場必將出現(xiàn)更多的變化，而這些變化或多或少都影響著新的白酒格局的形成。
　　2003：一波三折
　　在2003年，雖然白酒市場最終出人意料地走向一個顛峰，但這個高潮的到來也實在是一波三折。
　　首先是非典的出現(xiàn)，非典的影響幾乎波及所有的行業(yè)，對白酒的影響無疑是負面的而且深刻的。各零售終端，包括飯店和商超客流量減少，銷售量急劇下降，許多白酒商的出行受到了影響，各類促銷活動和商業(yè)談判都無限期地延遲。雖然大家都認為非典遲早會過去，但對將來的茫然時刻籠罩在大家的心頭，誰都不知道未來是什么樣子，許多酒商當時都深刻體驗到了雪上加霜的味道。白酒，因非典的出現(xiàn)而蒙上了一層陰影。
　　其次是非典之后，隨著非典逐漸得到控制，許多酒商開始抓緊時間搞促銷，以彌補非典造成的損失。也就是在這個時候，本來就已經(jīng)受到關注的高端市場又吸引了眾人的目光。許多高檔品牌紛紛露面，成吉思汗、金士力、諸葛亮以及五糧神等品牌都在中高檔市場展開宣傳攻勢，高檔酒市場因為大量品牌的出現(xiàn)而成為酒商關注的熱點，盡管大部分品牌并沒有形成真正的消費和購買。
　　時間接近沈陽糖酒會，高檔酒市場的大規(guī)模競爭狀況開始出現(xiàn)了一些有趣的變化。在9月19號，五糧液下發(fā)了漲價通知?？亓刻醿r本來是五糧液的拿手好戲，但今年的提價卻與往年明顯不同，帶有了更多的火藥味。隨著漲價通知的下發(fā)，五糧液在短時間內(nèi)出人意料地進行了兩次漲價，其價格直接逼近水井坊等超高價白酒品牌。面對市場上出現(xiàn)的大量競爭對手，五糧液作為高檔白酒的老大終于開始了反擊。也許五糧液漲價是出于競爭考慮的很單純的市場行為，但五糧液漲價的影響迅速擴大，茅臺、汾酒、全興等大量知名品牌迅速跟進，加上糧食漲價的推波助瀾，中低檔白酒也開始或明或暗地提高價格，白酒市場的漲價風潮就象多米諾骨牌一樣迅速波及到整個白酒行業(yè)。旺季來了，面對不斷上漲的價格，中間商開始沉不住氣地壓貨，2003年的白酒市場就這樣一波三折，從低谷神奇地走向了顛峰。
　　幾家歡樂幾家愁
　　盡管2003年的白酒市場有許多出人意料的情況出現(xiàn)，盡管眾多的酒商都反映目前市場還很不錯，但從調(diào)查結(jié)果來看，看似熱鬧非凡紅紅火火的白酒業(yè)市場在本質(zhì)上并沒有令人樂觀的消息，白酒格局雖然處在變化的前夜，但到目前為止也還沒有大的變化。
　　從酒商的角度看，可以說是幾家歡樂幾家愁。
　　今年比較幸運的酒商應該說是沾了漲價的光。首先是知名度比較高的白酒企業(yè)，由于漲價，許多經(jīng)銷商都出現(xiàn)了壓貨心理，買漲不買跌的心理起了主導作用。由于都想最大程度地增加利潤，所以在短時間內(nèi)進貨量出現(xiàn)了快速增加的情況，一些生產(chǎn)企業(yè)和買斷品牌應接不暇，也就出現(xiàn)了天上掉餡餅的感覺。其次是區(qū)域經(jīng)銷商。由于二批環(huán)節(jié)也在出現(xiàn)壓貨情況，因此許多經(jīng)銷商的出貨量增加，用湖南唐經(jīng)理的話說就是經(jīng)銷商都感覺翻了身，出了氣。另外就是那些中檔品牌，順風搭車漲價，在成本增加不多的情況下，利潤增加了不少。還有就是一些做婚宴用酒的，由于今年非典的影響，許多婚禮都推遲，后期出現(xiàn)了婚禮異常集中的情況，有些地方都出現(xiàn)了酒店預訂排隊的情況，大部分有所準備的酒商，都狠狠地賺了一把。
　　除了以上這些比較幸運的酒商外，另外一些大腕們的運氣就要差一些了。首先是高檔品牌，新興的超高檔品牌雖然廣告做得轟轟烈烈，但起色并不明顯。許多新興品牌廣告做完后就開始了走馬換將，找出路。高端市場的事實證明，有錢并非就能順利成就一番事業(yè)。一些已經(jīng)運做了一段時間的高檔品牌沒有什么大起大落，穩(wěn)定的運作也許早晚會有順理成章厚積薄發(fā)的收獲，但由于傳統(tǒng)高檔品牌茅五劍的漲價和反擊，這些高檔新貴門似乎又面臨著新的考驗。而傳統(tǒng)高檔品牌雖然漲價了，但相信這些品牌并不能完全把心放在肚子里，因為盯著高檔酒的人實在太多了，雖然大多數(shù)新的高檔品牌還沒有形成氣候，但時間長了會否翻了天也說不準，誰也不敢掉以輕心。對傳統(tǒng)高檔品牌而言，以前那種高枕無憂的日子正在成為歷史。從經(jīng)銷商的角度看，多數(shù)經(jīng)銷商面對廣告轟炸的高端品牌，到是表現(xiàn)出了理智的態(tài)度，都表示觀察一段時間再說，從一定程度上講，這也是經(jīng)驗使然，看見廣告就盲目進貨的情況早已經(jīng)成了歷史。與高端市場形成對應的是，在中間流通環(huán)節(jié)的最終端，即那些二批甚至三批商們，也面臨著不小的考驗。因為他們在準旺季到來的時候已經(jīng)發(fā)現(xiàn) ，雖然貨壓了不少，但終端老百姓的消費仍然是不溫不火，并沒有太大變化。如果萬一貨賣不完，淡季一來就好事變成了麻煩事。
　　2004：醞釀變局
　　2003年在白酒歷史上應該說有一定的特殊意義，因為持續(xù)下滑的白酒市場出現(xiàn)了一些紅火的苗頭，雖然這種趨勢還存有一定的水分。但不管怎么說，部分酒商口袋里的錢畢竟是增多了，這就是硬道理。從目前我刊調(diào)查的情況看，2004年也許又是白酒業(yè)關鍵的一年。大的變局也許不會發(fā)生，但白酒格局的變化肯定會加速。
　　在高端市場，大部分的白酒品牌可能處于一種調(diào)整的狀態(tài)，一些新興的高檔品牌與傳統(tǒng)高檔品牌將展開針鋒相對的競爭。新興高端品牌的成功必然有一個時間過程。隨著國窖•1573和水井坊等品牌的操作積累，明年有可能出現(xiàn)一個銷售高潮，在北京、江西等市場已經(jīng)有這種趨勢。一些新進入市場的高端品牌在遭遇挫折后必然要調(diào)整和卷土重來，而漲價后的傳統(tǒng)高檔品牌在價格接近后也將采取措施來穩(wěn)定自己在白酒江湖的地位和顏面。因此，從今年白酒形勢看，明年的高端市場可能會醞釀變局，也可能出現(xiàn)一些新穎的操作方式。
　　在大部分中低端市場，由于漲價帶來的壓貨現(xiàn)象比較突出，明年一些企業(yè)有可能出現(xiàn)銷售回落的情況，另外由于壓貨會帶來市場管理的難度，一些盲目樂觀的企業(yè)有可能會出現(xiàn)大起大落的情況。
　　總之，只要白酒消費者這個根源不出現(xiàn)大的變化，白酒市場就不會出現(xiàn)什么大的波動。而2004年所有的白酒格局的變化都將與今年白酒企業(yè)面對市場變化而采取的調(diào)整產(chǎn)生直接的聯(lián)系。
　　山還是山，水還是水，市場本質(zhì)上并沒有象表面上那樣有太大的變化，大家還是在一條起跑線上。無論高端還是低端市場，在新的一年誰活的怎么樣，就取決于自己明年的調(diào)整了，準確地說，是針對競爭對手的策略調(diào)整而非針對消費者的產(chǎn)品調(diào)整。
2003年白酒市場走勢總結(jié)及2004年白酒格局動態(tài)預測