“小天鵝”飛騰計劃企劃案
“小天鵝”飛騰計劃企劃案
---作者: 杜君立


　　 一、前言(企業(yè)概況)

　　 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團。也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動洗衣機的企業(yè)。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標準、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質(zhì)量認證，臍身世界級供應(yīng)商行列。

　　小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動洗衣機已連續(xù)9年在國內(nèi)銷售第一，市場占有率保持在40％以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬臺，市場占有率超過52％，深得消費者的歡迎。

　　為配合“小天鵝”夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業(yè)績，故命名為“飛騰計劃”?！?

　　 二、背景分析

　　 l、市場概況

　　 針對96年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場疲軟的影響。

　　國內(nèi)洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是“飛騰計劃”實行的有利時機。

　　2、競爭狀況

　　主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。

　　競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務(wù)”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。

　　小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 ISO9001國際質(zhì)量運行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽卡、整機免費保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。
“小天鵝”飛騰計劃企劃案