“嘉寶莉”油漆宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案
“嘉寶莉”油漆宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案
嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來(lái)，取得了比較好的市場(chǎng)效應(yīng)，2001年在宜昌城區(qū)完成銷(xiāo)售150萬(wàn)，在全市范圍內(nèi)銷(xiāo)售350萬(wàn)，形成了宜都樣板市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模在全國(guó)來(lái)說(shuō)也屬于相當(dāng)好的市場(chǎng)之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營(yíng)，但市場(chǎng)運(yùn)作一直不理想。自2001年10月市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移以來(lái)，在宜昌城區(qū)投入了部分的廣告，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的市場(chǎng)開(kāi)拓，在宜昌城區(qū)已經(jīng)建立了一定的市場(chǎng)知名度，在木漆行業(yè)已經(jīng)建立了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)嘉寶莉油漆的木漆已經(jīng)認(rèn)同。但在家裝涂料市場(chǎng)還沒(méi)有美譽(yù)度。隨著家裝涂料市場(chǎng)的廣闊前景，涂料市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場(chǎng)推廣力度、追加廣宣投入、通過(guò)終端的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)嘉寶莉在涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是必要的。
第一部分：2002年宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體規(guī)劃
　　一、 總體原則：
　　在宜昌市城區(qū)完善營(yíng)銷(xiāo)體系，增建一家大型的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，樹(shù)立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場(chǎng)營(yíng)建市場(chǎng)美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入和產(chǎn)出的平衡。
　　1、 穩(wěn)固嘉寶莉在木漆市場(chǎng)的份額，大力拓展家裝涂料市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，提高市場(chǎng)的管理和應(yīng)變能力。
　　2、 提高市場(chǎng)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動(dòng)的力度，確保在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平優(yōu)勢(shì)。
　　二、 宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)：
　　1、 拓展嘉寶莉在家裝涂料市場(chǎng)的份額，營(yíng)建在家裝涂料行業(yè)的市場(chǎng)知名度每美譽(yù)度。
　　2、 在宜昌市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)500萬(wàn)，進(jìn)入行業(yè)的前3－5名
第二部分：宜昌涂料市場(chǎng)的必要認(rèn)識(shí)
　　一、 市場(chǎng)前景：
　　1、 目前來(lái)看，宜昌市擁有城市人口147萬(wàn)，位居湖北第二大城市。隨著三峽工程的建設(shè)逐步走向完工，水電之都的城市形象已經(jīng)初步建立。隨著宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速度，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)張。筆者作了一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)：按國(guó)務(wù)院十五發(fā)展計(jì)劃，到十五計(jì)劃末城鎮(zhèn)人均住房將由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年將增加3924.9萬(wàn)平方米的內(nèi)墻面積，3139.2萬(wàn)平方米的外墻面積。
　　2、 在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。隨著收入的提高，市民對(duì)生活的品質(zhì)要求也越來(lái)越高，剛化防瓷涂料無(wú)論在外觀還是在使用時(shí)間上都已經(jīng)被淘汰，內(nèi)墻涂料已經(jīng)走進(jìn)了每個(gè)家庭的裝修計(jì)劃；加上國(guó)家大力推廣外墻涂料（以后嚴(yán)禁使用外墻磚），等原因?qū)е率袌?chǎng)需求進(jìn)一步擴(kuò)大。
　　二、 宜昌市場(chǎng)現(xiàn)狀：

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