“古漢養(yǎng)生精”上海市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案
“古漢養(yǎng)生精”上海市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案
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　　古漢養(yǎng)生精，虛證類中成藥。
　　主要成分：人參、黃芪(蜜炙)、金櫻子肉、枸杞子、女貞子(制)、菟絲子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麥芽(炒)、黃精(制)、蜂蜜(精制) 。
　　作用用途：滋腎益脾，補(bǔ)腦安神。用于頭暈心悸，目眩耳鳴，健忘失眠，疲乏無力（亦可用于腦動(dòng)脈硬化，冠心病，前列腺增生，更年期綜合征，病后虛弱等癥）。
一、S•W•O•T分析
　　1、優(yōu)勢(shì)：
　　A、“古漢養(yǎng)生精”產(chǎn)品功效扎實(shí)可靠，十余年的銷售實(shí)踐已經(jīng)證實(shí)了以下兩項(xiàng)功效特征：（1）見效快——本品對(duì)適應(yīng)癥的作用效果能在服用后較短時(shí)間內(nèi)明確感知；（2）療效穩(wěn)——初次購(gòu)買人群轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期忠誠(chéng)消費(fèi)者的比率相當(dāng)可觀。前者切合現(xiàn)代人追求“快捷、安全、方便”的醫(yī)藥保健品消費(fèi)心態(tài)，有利于迅速打消消費(fèi)疑慮，從而大大縮短獲取消費(fèi)者信任的過程并降低相應(yīng)營(yíng)銷成本；后者顯著延長(zhǎng)了產(chǎn)品生命周期，便于通過低成本的售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)消費(fèi)；而且在客戶服務(wù)方面妥善引導(dǎo)的話，易于形成規(guī)模型的口碑傳播。
　　B、產(chǎn)品組方賣點(diǎn)紛呈：（1）配方取自長(zhǎng)沙馬王堆古墓出土的《古漢養(yǎng)生方》，已成為國(guó)家一級(jí)保密處方，具備壟斷性優(yōu)勢(shì)，既有效規(guī)避了嚴(yán)格意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也為市場(chǎng)跟隨者設(shè)置了高不可攀的區(qū)隔壁壘；（2）配方中各味藥材雖稍嫌平淡，但中藥方劑的要害就在于組方中各味藥材劑量上的增減、取舍，市場(chǎng)宣傳中側(cè)重于這個(gè)中藥學(xué)理念的傳播，再結(jié)合“國(guó)家級(jí)保密處方”的光環(huán)效應(yīng)，有利于為產(chǎn)品形象注入神秘感，從而強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特性及不可替代性，形成廣義竟品難望項(xiàng)背的永久比較優(yōu)勢(shì)。
　　C、產(chǎn)品名稱簡(jiǎn)潔、上口，富于內(nèi)涵，便于傳播；五個(gè)字的長(zhǎng)度恰到好處，所包含的信息也比較充分、形象地表述了產(chǎn)品的各項(xiàng)特征。其中“古漢”兩字傳遞了產(chǎn)品處方源自漢代
“古漢養(yǎng)生精”上海市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案