超級市場新商品的展示促銷
　美國商場有句名言：“樣品展示是新產(chǎn)品銷售的開始。”以它們的觀點，展示促銷并非僅僅是宣揚新產(chǎn)品，更要發(fā)掘新產(chǎn)品的預(yù)期顧客。通過商品展示，使消費者直接、充分地了解新產(chǎn)品的特性、優(yōu)點，這種推廣活動，就是展示促銷。
　　
　　通常，展示促銷只針對新產(chǎn)品，是人員促銷的一部分。通過陳列新產(chǎn)品樣品，促銷新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品信息廣泛傳播，大量招徠商品買主，兼具促銷與廣告作用。一般用于食品類商品的展示促銷，超級市場可以舉辦食品烹調(diào)、炊具使用示范等活動。就展示表演的種類而言，有試用、試飲、試吃以及附帶贈品的示范銷售等，五花八門，不勝枚舉。
　　
　　展示促銷最突出的特點是“寓教于售”。這對超市公司成功實現(xiàn)“使用價值導(dǎo)向”起到了很大的推動作用。新市場的驅(qū)動也要靠這種促銷方式來完成。超級市場經(jīng)營的商品種類繁多，新產(chǎn)品層出不窮。很多產(chǎn)品剛上市時，不為消費者所了解，超級市場及時、適當?shù)亻_展展示促銷活動，可以迅速地把新產(chǎn)品介紹給顧客，激發(fā)消費者需求，促進消費者購買和消費。此外，通過展示促銷，還可以加強超級市場與顧客間的信息溝通和感情交流，了解顧客對新商品的反應(yīng)和消費需求的變化。
　　
　　展示促銷的費用，包括使用商品的費用和部分人工費用，一般由供應(yīng)商承擔。如果無法讓供應(yīng)商為所促銷的商品支付費用，則采取直接調(diào)撥的方式，填寫超級市場部門間商品調(diào)撥單，由促銷部門支付。對許多由供應(yīng)商提供的新產(chǎn)品和贈品，可以歸于促銷部門來實施具體的促銷活動。
　　
　　展示促銷的特點可以促使消費者更好地接受新產(chǎn)品。中國有句俗話：“眼見為實”。對于消費者來說，了解一種新產(chǎn)品最好的方法就是令其對該產(chǎn)品產(chǎn)生實際的感受。展示促銷就可以讓消費者做到親眼目睹，從而對新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。
　　
　　可以節(jié)省促銷的費用開支。展示促銷的成本費用主要是用于展示的商品費用、輔助品費用以及促銷人員的勞務(wù)費用，與其他一些促銷方式相比，費用較低，但是效果卻很好，所以是超級市場值得采用的一種較好的促銷方式。
　　
　　存在著一定的不足與缺陷。展示促銷受商品特性的限制較大，而且一般只適用于新產(chǎn)品。而新產(chǎn)品展示的效果好壞，有時會受到展示人員水平的影響。如果展示不當，反而會造成適得其反的效果。
　　
　　展示活動應(yīng)該注意的問題周詳?shù)挠媱潯３壥袌龅臓I銷人員進行計劃時，首先必須明確商品展示促銷的重點。這就要求超級市場在廣告，尤其是在POP廣告、電臺廣播和電視廣告中，引用與訴求點相關(guān)的詞句，從品味、簡便性、加工、品牌、調(diào)理便捷性、利用范圍、新鮮程度、贈品魅力等方面，選擇出與新商品特性相符合的一點或幾點作訴求，以期發(fā)揮最大的促銷效果。
　　
　　強調(diào)高效率。在買方市場的形勢下，展示活動更要講究效率，要將促銷與展示有機地結(jié)合起來，積極謀取促銷之策。在展示活動中，超級市場并非只限于悠然自得地介紹新產(chǎn)品，而應(yīng)以先鋒尖兵的魄力，向消費者做促銷活動。由于賣場可能騰出的空間十分有限，為講究賣場效率，應(yīng)隨每次展示促銷商品的不同，視所需場地的大小，臨時指定展示場所。
　　
　　精心選擇展示商品。展示商品應(yīng)具有以下特征：有新型的使用功效，能使新商品的使用效果立即顯現(xiàn)，新產(chǎn)品的技術(shù)含量低，為大眾化的產(chǎn)品。只有這樣才能發(fā)揮最佳的展示效果。
　　
　　設(shè)置合適的區(qū)域來進行新產(chǎn)品展示活動。該區(qū)域在超級市場的布局中應(yīng)該顯眼醒目，以便吸引更多的消費者前來觀看；要注意展示區(qū)域與商品銷售位置的配合，應(yīng)在商品銷售位置附近開展展示；要考慮保持超級市場內(nèi)部通道的順暢，使對展示活動無興趣的消費者能夠順利通過和選購其他商品。
　　
　　認真地選擇展示人員。展示人員水平的高低對于展示效果的影響很大，所以在選擇展示人員時應(yīng)充分考慮到展示人員對展示商品的性能、質(zhì)量、使用方法等的了解
超級市場新商品的展示促銷