超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊
、產(chǎn)品命名：超薄銀佳
2、主要功能及技術介紹
 獨有超薄化設計
采用世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，融合世界彩電業(yè)高精技術，整機經(jīng)巧妙設計和簡約的結構搭配，厚度比普通21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，堪稱世界上最薄的21英寸CRT（顯像管）電視機。
 大偏轉超廣角掃描技術
超薄管采用大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，偏轉角度從900增加到1100，使屏幕邊角的圖像質量得到了最大限度的改善。在保持對比度不變的情況下，電流密度為0.4安培時，亮度從85cd/m2提高到90cd/m2，畫面清晰，色彩鮮艷。
 游戲功能
超薄銀佳特設游戲功能，用遙控器操作就可以在電視機上玩游戲了！有老少皆宜的俄羅斯方塊，緊張刺激的賽馬比賽，保證操作輕松，樂趣無窮。
 智能單鍵選臺功能
智能單鍵選臺功能，突破了傳統(tǒng)彩電復雜的操作程序，只須按鍵三秒鐘后便開
始自動選臺，簡單到您閉著眼睛都可以操作。圖文并茂的屏幕顯示，使操作帶來意想不到的趣味性。同時，超薄的巧妙設計，減輕了整機重量，輕巧又方便。
 新型防塵設計
獨特的防塵原理設計，將散熱孔設計在機殼兩側，有效避免了因灰塵落入機內(nèi)而引起的機器部件老化、短路等故障，從而使彩電得到健康保護，壽命更長久。
 低輻射
超薄銀佳的低輻射設計，充分演繹環(huán)保概念，更好的保護您和家人的健康，即使近距離觀看，同樣瀟灑自如。
3、消費利益
①超薄的巧妙設計，款式新穎，外觀時尚，美化家居。體積小、重量輕，節(jié)省空間，搬運方便。
②超薄銀佳采用大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，偏轉角度從900增加到1100，畫面清晰、色彩靚麗。
③全新屏幕顯示界面充分體現(xiàn)人性化和科技以人為本的設計概念，為消費者帶來超越產(chǎn)品范疇的消費感受。
④智能單鍵選臺功能變復雜操作為簡單輕松，讓消費者看的開心，用的舒心。
⑤游戲功能趣味十足，改變了電視單純的“看”，使消費者投入互動式的人機對話，并在簡單游戲過程中感受生活的樂趣。
4、目標消費群
小居室家庭成員、家庭的第2臺機
追求時尚、個性，經(jīng)濟收入較高的城市年輕消費者
5、產(chǎn)品定位
21英寸中、高端產(chǎn)品，技術含量高












推廣策略

 “超薄銀佳”系列是目前國內(nèi)唯一的超薄彩電，采用尖端技術，外觀時尚高貴，實行中、高價格定位，目標市場為經(jīng)濟收入較高的城市消費群。由于該機獨特的外觀和技術支持，并在借鑒前期銀佳系列、百變星系列的銀色與時尚資源基礎上，欲在市場上掀動一股小屏幕彩電消費新潮，并形成TCL王牌彩電的時尚新形象。
 宣傳推廣以高強度和密度的廣告形式，力爭在短期內(nèi)催熟市場；采用報版、雜志、網(wǎng)絡等大媒體齊上的立體攻勢，同時配合售點的廣告品和促銷員宣傳，將產(chǎn)品銷售拉動上去。

1、廣告核心訴求：超薄
2、主題廣告語：厚積薄發(fā)
TCL王牌以雄厚的創(chuàng)新實力實現(xiàn)彩電薄的突破！
3、傳播工具：
 售點助攻——POP（海報/ 單張/ 動感臺牌/ 書簽）
 地面?zhèn)鞑?mdash;—軟性文章/ 報紙廣告/ 雜志廣告/ 公關促銷
4、建議推廣方式
圍繞產(chǎn)品“超薄”的核心賣點，抓住目標消費群時尚、個性的消費特點，和樂于接受新事物的消費心理，展開有關“薄”的宣傳訴求，讓其充分領略“超薄所帶來的消費新感受和獨特的消費利益，以促成銷售。
 在商場專柜、專賣店，指派訓練有素的促銷員對過往顧客進行“超薄”概念、直接的產(chǎn)品對比、技術、消費利益的宣傳講解，吸引顧客的高度注意力，啟發(fā)其對產(chǎn)品的互動式思維。
 選擇節(jié)假日，在城市人流量大的商場、廣場、主要街道等戶外場所，舉行與“薄”有關的有獎游戲、促銷，提升消費者對產(chǎn)品的關注和認知度。
5、分公司職責
—合理安排本區(qū)域產(chǎn)品分配，確保產(chǎn)品與物料在售點同時到位
—組織業(yè)務人員和促銷人員學習新產(chǎn)品功能賣點
—傳達新產(chǎn)品上市推廣策略
—策劃與產(chǎn)品形象相吻合的、形式生動活潑的促銷宣傳活動

追加一句：
超薄銀佳在推廣中，應結合前期百變星的資源、并與百變星組成TCL王牌彩電強大的新產(chǎn)品陣容，充分演繹產(chǎn)品新潮、時尚、個性、家居化的特征，在消費者心目中形成TCL良好的品牌形象。


















推廣傳播手段

所有廣告活動以“超薄”為核心概念，以清新、簡潔、明快的視覺感受突出產(chǎn)品的獨特設計和尖端科技，并采用高頻率、密集型的廣告投放方式，力爭在短期內(nèi)將新品的銷售推向高峰。
一、報紙廣告
 總部于2000年7-8月份開始在全國六大中心城市的主要報紙媒體上發(fā)布廣告，為期一個月，分兩次進行投放，時間間隔為兩周。
 各分公司可根據(jù)實際情況安排本區(qū)域內(nèi)的報版投放，樣稿由總部統(tǒng)一提供。
二、雜志廣告
 總部于2000年7-8月期間，選擇全國范圍具有影響力的大型雜志、期刊上發(fā)布廣告。
 投放計劃為：雙月刊集中發(fā)布一次；月刊發(fā)布頻率為兩次。
 各分公司可根據(jù)實際情況安排本區(qū)域內(nèi)的雜志投放，樣稿由總部統(tǒng)一提供。
三、軟性文章
 由總部統(tǒng)一提供軟性文章，軟文見本手冊后半部分。
 各分公司選擇當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埫襟w發(fā)布軟文，時間為2000年7-8月。
四、售點廣告
售點廣告結合報紙廣告及雜志廣告的同時發(fā)布，形成統(tǒng)一的傳播效應和立體攻勢，使消費者在不同的時間、地點，感受到形式豐富、訴求單一的新產(chǎn)品信息，將廣告的執(zhí)行力度達到最大化，加速品牌和新品的傳播速度。
 POP類別及使用規(guī)范
1、 海報：加強售點氣氛，建立產(chǎn)品視覺形象。
懸掛或張貼于現(xiàn)場出、入口醒目位置或樣機旁。
2、 產(chǎn)品單張：詳細介紹產(chǎn)品的功能賣點、技術特點等內(nèi)容。
集中放置于資料架中，并將各機型的單張分別放置。
無資料架，則放置于相應的樣機下方（應易于被顧客拿到）。
3、 動感臺牌：突出產(chǎn)品的主要賣點和消費利益點。
放置于樣機上方，以互動的方式活躍氣氛。
4、 書簽：宣傳新品的時尚化設計風格。
免費贈送給消費者。
五、促銷活動
 由各分公司負責策劃安排，并責成經(jīng)營部具體實施執(zhí)行。
 要求：形式活潑、生動，以突出反映“超薄”概念及“TCL王牌彩電在國內(nèi)率先突破彩電的超薄技術”的主題。



上述推廣方式的整合，使TCL品牌形象得到統(tǒng)一和有效傳播，同時從整體上強調了超薄銀佳新上市的主題。







促銷培訓要點
1. 消費者來到展區(qū)，不要急于上前宣傳產(chǎn)品。應向其微笑示意，待消費者停留數(shù)秒鐘后，再遞上單頁進行溝通。
2. 通過交流了解消費者購買心理及需求，并結合產(chǎn)品功能特點巧妙的推介。話不在多，但句句要說到消費者的心里去。
3. 現(xiàn)場向消費者演示產(chǎn)品功能，讓其動手操作，增加興趣，判斷消費者對功能的喜好，并有側重的進行有關功能介紹。
4. 介紹產(chǎn)品時盡量使用客觀的證據(jù)和權威部門的認證，避免摻雜個人主觀情緒，夸大其詞，過火的、失真的介紹會引起消費者反感。
5. 無論消費者是否有意購買，都要熱情、主動、認真，給其留下良好的印象。

超薄銀佳彩電現(xiàn)場講解詞
您現(xiàn)在看到的這款彩電，是我們公司最新推出的，名字叫“超薄銀佳”。
顧名思義，所謂“超薄”，就是指她的機身比其它普通21英寸的薄近130mm，比14英寸的還要薄，有了她的“薄”，你在擺放家具時就不會為“差這么一點點”而大傷腦筋了。所以說，不應該小看這130mm。許多人一直都希望買到一臺完全意義上的超薄彩電，依現(xiàn)有技術也可以做到，如液晶顯示彩電、等離子彩電，都很薄。但價格昂貴，大多在幾萬到十幾萬不等。而目前國內(nèi)21英寸顯像管彩電中，“超薄銀佳”算是最薄的了。
銀色的外觀是當今電視外殼比較時尚化、潮流化的一種顏色，這種顏色可以顯出比較高貴的氣質，有現(xiàn)代感，放在家里也能體現(xiàn)出主人高尚的生活品味，現(xiàn)代家庭大多是亮色家具，如果能配以銀色的電視機，肯定會給您的居室增色不少。另一方面“銀佳”也和“贏家”諧音，她也包含著我們對顧客的祝福，希望顧客都成為贏家。
說到它的高科技含量，那就更多了。首先，它的 “薄”本身就是一種高科技的具體體現(xiàn)。以往的電視機之所以很厚、很笨重，主要是顯像管的問題，要想把顯像管縮短，可不是一件容易的事。我們采用的是松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，是目前國內(nèi)獨一無二的。這種顯像管還采用了大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，從而使屏幕邊角的圖像得到了最大限度的改善。
其次是智能單鍵選臺功能，許多電視選臺功能都比較復雜，而我們這款只需按住這個鍵（演示）三秒后，就可以自動搜索選臺了。
第三就是我們這款電視還有一個獨特的游戲功能，老少皆宜的俄羅斯方塊、緊張刺激的賽馬比賽，用遙控器就可以玩。平時下班回來玩一會兒，可以好好放松一下，也算是一機兩用吧。
還有就是她的新型防塵設計，將散熱孔設計在了機殼兩邊，有效地避免了灰塵的落入，從而使彩電得到更好的保護，壽命更長。她還有其它更多的功能，比如低輻射、智能電源保護等。
不錯吧！其實現(xiàn)在買電視就是在買喜好、買服務、買心情，您覺得這款好就買回去，家里人正等著您給他們帶回去一份喜悅呢！可別讓他們失望哦！

超薄銀佳彩電現(xiàn)場推介模擬
1、超薄銀佳為什么比普通彩電薄？
它采用世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管設計，顯象管全長縮短近80mm，整機經(jīng)巧妙設計和簡約的結構搭配，厚度比普通21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，它是世界上最薄的21英寸電視機（和同類型產(chǎn)品比較）。
2、彩電超薄有什么好處？
首先它可以大大節(jié)省您的居室空間，無論把它擺到哪里，您的空間都會更寬敞、更自由。其次，它的外觀靚麗，流線造型、高貴氣質，充滿了現(xiàn)代氣息，銀色的外殼充分體現(xiàn)都市生活的優(yōu)美。而且它的體積小巧，也便于您隨意搬動。最重要的是，它是現(xiàn)代尖端科技的結晶，產(chǎn)品的性能和功能都是一流的。
3、彩電變薄了，是不是里面的部件減少了，清晰度等性能變差了？
恰恰相反。超薄銀佳的優(yōu)點，并不簡單是尺寸的長短和外觀變化，它采用了尖端科技，功能先進，性能卓越，品質優(yōu)良。尤其是它所采用的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，采用了大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，使屏幕邊角的圖像質量得到了最大限度的改善，同時亮度提高，畫面更清晰、色彩更鮮艷。除此以外它還有單鍵選臺、游戲功能、低輻射和防塵設計等多項先進功能。
4、什么是單鍵選臺？
為了避免傳統(tǒng)彩電復雜的操作程序，智能單鍵選臺功能，只須按鍵三秒鐘后便開始自動選臺，簡單到您閉著眼睛都可以操作。圖文并茂的屏幕顯示，更使操作帶來意想不到的趣味性。
5、什么是游戲功能？
本機具有游戲功能——俄羅斯方塊和賽馬游戲，非常有趣，只需用遙控器就可以操作。
……
其他功能介紹可參考“產(chǎn)品簡介”中的主要功能技術介紹。


附件：軟性文章/報版設計稿/雜志設計稿/物料設計的標準圖示/網(wǎng)絡調查問卷












超薄銀佳彩電系列軟文---
厚積薄發(fā)
--TCL王牌以雄厚的創(chuàng)新實力實現(xiàn)彩電薄的突破
本報訊 日前，在TCL王牌和松下工程師們不懈的共同努力之下， TCL集團終于率先實現(xiàn)了國內(nèi)彩電超薄化的革命性突破，成功推出超薄銀佳彩電，為消費者創(chuàng)造出更為清晰、時尚和完美的視聽新空間。
眾所周知，科技的發(fā)展日新月異，令人目不暇接。但，彩電的超薄化技術，卻成為眾多彩電巨子們一個無法實現(xiàn)的夢想——自從世界第一臺CRT彩電（顯像管彩電）問世至今，幾十年來，他們?yōu)樽非蟛孰姵』粩嗯?，但受極限技術的限制，一直停滯不前。今天，TCL集團終于率先實現(xiàn)技術突破——超薄銀佳，一個劃時代的尖端產(chǎn)品。
據(jù)TCL集團的陳工程師介紹說，這款超薄銀佳彩電采用的是世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，它的最大特點是顯像管全長縮短近80mm，使彩電整體變薄近18%，是世界同類產(chǎn)品中最短的顯像管。但是，就是這類似簡單的一“短”，卻宣告了世界彩電業(yè)一個新時代的到來——超薄銀佳彩電的誕生——TCL集團經(jīng)巧妙的設計和結構搭配、融合彩電生產(chǎn)中的高精技術，使超薄銀佳的厚度比普通同類21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，堪稱世界上最薄的21英寸CRT電視機。至此，在彩電的消費領域中，消費者可以感受到全新的視聽享受。超薄彩電帶給消費者的不再是簡單的清晰畫面和音質效果，而是超越傳統(tǒng)彩電基本功能之外的顛峰科技和人性化設計概念。這也將是2000年中國彩電市場發(fā)展的必然趨勢，而TCL集團在這一領域則走在了行業(yè)的最前端。小處見工夫，“薄”恰恰體現(xiàn)了科技實力之所在，用這句話來形容超薄銀佳彩電再恰當不過了。
聽完陳工的介紹，記者懷著激動的心情，仔細的“品味”了超薄銀佳……
銀色外觀，高貴氣質，流線造型，魅力獨具，處處彰顯現(xiàn)代氣息。面殼優(yōu)美的線條設計，配合后殼流暢的大弧度，使整機的外觀充分體現(xiàn)簡約派的超薄設計概念。感受超薄銀佳，最深刻的體會就是它所流露出的那般都市的、現(xiàn)代的、時尚的氣息，外觀靚麗卻不浮躁，體積小巧卻又不失王者氣派。它的出現(xiàn)，必將成為追求現(xiàn)代生活和家居設計簡約化的都市年輕一族的時尚新寵。
其間，陳工程師還介紹說：“超薄銀佳的獨特之處，并不簡單體現(xiàn)為長短變化。它所具有的許多先進功能，充分演繹了產(chǎn)品的高品質。如，超薄管采用大屏幕彩電獨有的大偏轉超廣角掃瞄技術，使畫面更清晰，色彩更鮮艷；智能單鍵選臺和圖文并茂的屏幕顯示，使操作變的簡單有趣；游戲功能、低輻射設計和新型防塵設計，更體現(xiàn)TCL集團在產(chǎn)品研發(fā)中的“為顧客創(chuàng)造價值”的人本訴求理念……”
最后，陳工程師用一句話結束了這次采訪，他看著面前的超薄銀佳彩電，微笑著說：“電視薄了，但它帶給消費者的價值卻厚了”。




















超薄銀佳彩電系列軟文---
萬變不離其宗——TCL王牌彩電從“百變星”到“超薄銀佳”
繼TCL王牌“百變星”可換面板的彩電之后，TCL集團又推出一款“超薄銀佳”21英寸彩電。僅一個“薄”字，就將其與傳統(tǒng)21英寸彩電區(qū)分開了。
該機采用世界上獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，融合當今彩電業(yè)的高精技術，精巧的設計和簡約的造型相結合，使得該機厚度比一般的14英寸的彩電還要薄，比普通21英寸彩電薄近130mm。是目前世界上最薄的21英寸CRT(顯像管)彩電。
如果說“百變星”是為那些思維跳躍的人而專門設計；那么“超薄銀佳”則是為個性穩(wěn)重的您量身定造：銀色的外觀，高貴典雅，流線的造型，魅力獨具。“超薄銀佳”表達了TCL人對時尚的理解與追求。無論你把它放到哪里，都會彰顯出特有的現(xiàn)代氣息。更寬敞、更明亮的生活空間，使您更真實地感受到生活的快樂與自豪！
從“百變星”到“超薄銀佳”，TCL以其雄厚的實力，超前的意識，不斷尋求新的變化。而這變化始終不離其宗：一切為你改變。這一系列的改變，正體現(xiàn)了TCL人“為顧客創(chuàng)造價值“的企業(yè)理念。
外觀的“薄”，是以 “厚”的內(nèi)涵為前提的。試想，如果企業(yè)沒有雄厚的實力；如果企業(yè)沒有厚積薄發(fā)的功力是難以成就超薄的革命性突破。
超薄銀佳 “薄” 的外觀，是科技實力的完美體現(xiàn)：
—該機采用大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，使屏幕邊角的圖像質量得到最大限度的改善，畫面清晰，色彩靚麗。
—超薄銀佳趣味十足的游戲功能，改變了電視機單純的“看”，讓您全身心的投入互動的人機對話，從中感受生活樂趣。
—采用新型獨特的防塵原理設計，有效避免灰塵落入，從而使彩電得到更好的健康保護，壽命更長。
“百變星“和”超薄銀佳“的相繼問世，不僅使您多了一種選擇，更為您的生活增添了一份亮麗的色彩。同時也體現(xiàn)了TCL人永不改變的是：為你改變！
萬變不離其宗，從“百變星”到“超薄銀佳”，無論是變換的彩殼還是變薄的彩電。唯一不變的是TCL人 “為顧客創(chuàng)造價值”的承諾。


超薄銀佳彩電系列軟文---
薄的革命性突破
——TCL“超薄銀佳”使彩電超薄化夢想成真
TCL王牌“超薄銀佳”彩電的面市，標志著彩電業(yè)為之追求幾十年的超薄化夢想成為現(xiàn)實，也標志著TCL人在這一領域里成為領導者。
采用世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯象管，融合世界彩電業(yè)高精技術，經(jīng)巧妙設計和簡約的結構搭配而成的“超薄銀佳”，其厚度比普通21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，堪稱世界上最薄的21英寸CRT（顯像管）電視機。
現(xiàn)代人追求時尚化生活，“超薄銀佳”則是把人們對時尚的追求具體而生動地落實到了彩電的外觀及內(nèi)在品質之中。銀色的外觀--高貴典雅；流線的造型--魅力獨具，巧妙的設計彰顯出其特有的現(xiàn)代氣息，節(jié)省空間，美化家居，為您營造出更寬敞、更自由的生活空間。
一向立足技術創(chuàng)新、高瞻遠矚的TCL人，在內(nèi)在技術的各個層面，都顯示出了其超前的追求。超薄銀佳更是集高科技于一身，為您帶來超越產(chǎn)品范疇的消費感受。
超薄彩管采用大屏幕獨有的大偏轉超廣角掃描技術，偏轉角度從90度增至110度 ，使屏幕邊角的圖像質量得到了最大限度的改善。在對比度不變、電流密度為0.4安培時,亮度從85cd/m2提交到90cd/m2 ,從而使畫面更清晰,色彩更鮮艷。
智能單鍵選臺功能,突破了傳統(tǒng)彩電復雜的操作程序，只須按鍵3秒便開始自動選臺，讓您看的開心，用的舒心。不僅如此,“超薄銀佳”趣味十足的游戲功能，改變了電視機單純的“看”，讓您全身心的投入互動的人機對話，從中感受生活樂趣。
新型獨特的防塵原理設計，有效避免灰塵落入，從而使彩電得到更好的健康保護，壽命更長。
除此之外，“超薄銀佳”還具有定時預約、五種畫面狀態(tài)選擇、智能電源保護、節(jié)目掃描、有線耳機插孔等多種先進功能。
秀外慧中的TCL“超薄銀佳”實現(xiàn)了彩電薄的革命性突破，與您一同領略多彩生活中每一道亮麗的風景線。



超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊