分銷商業(yè)績報表的得分公式
分銷商業(yè)績報表的得分公式
公式
分銷達標率的得分 2*（分銷達標率-0.4）*權重
助銷達標率的得分 2*（助銷達標率-0.4）*權重
促銷達標率的得分 2*（促銷達標率-0.5）*權重
拜訪達標率的得分 2*（拜訪達標率-0.5）*權重
客戶服務水平的得分 4*（客戶服務水平-0.75）*權重
系統(tǒng)數(shù)據(jù)準確度的得分 4*（系統(tǒng)數(shù)據(jù)準度-0.75）*權重
覆蓋人員政府福利上交率的得分 2*（覆蓋人員政府福利上交率-0.5）*權重
覆蓋人員勞動合同簽訂率的得分 2*（覆蓋人員勞動合同簽訂率-0.5）*權重
覆蓋人員基本工資發(fā)放率的得分 2*（覆蓋人員基本工資發(fā)放率-0.5）*權重

DSR業(yè)績報表的衡量指標公式
衡量指標 數(shù)據(jù)來源 公式
DSR拜訪達標率 每天操作員將每DSR每日訪問報告各類商店拜
訪數(shù)輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)自動計算拜訪達標率 DSR當月實際拜訪商店數(shù)之和（包括重
復拜訪）/DSR當月拜訪商店的目標
DSR銷量達標率 來自IDS 當月銷量/當月銷量目標
DSR收款達標率 來自IDS 當月收款/當月收款目標
DSR分銷達標率 每天操作員將每DSR每日訪問報告各品牌分銷
總計輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)自動計算達標率 DSR當月拜訪商店的分銷總和/DSR當月所拜訪的商店的分銷目標之和
DSR助銷達標率 每天操作員將每DSR每日訪問報告各類貨架面積達標率標率的總計輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)自動計算助銷達標率 DSR當月所拜訪商店的分銷總和/DSR
當月所拜訪的商店
DSR促銷達標率 每天操作員將每DSR每日訪問報告各促銷活動達標商
店數(shù)的總計輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)自動計算促銷達標率 DSR所拜訪商店中當月達到促銷目標
的商店婁/DSR當月全部促銷活動目標
之和

DSR業(yè)績報表的得分公式
公式
DSR拜訪達標率的得分 拜訪達標率*權重
DSR銷量達標率的得分 銷量達標率*權重
DSR收款達標率的得分 收款達標率*權重
DSR分銷達標率的得分 分銷達標率*權重
DSR助銷達標率的得分 助銷達標率*權重
DSR促銷達標率的得分 促銷達標率*權重

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分銷商業(yè)績報表的得分公式