小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)工作流程
目標(biāo)：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時間。以達(dá)到每輛車每日拜訪50個店，有效拜訪超過40個店的目標(biāo)。
小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機(jī)。每到一處，兩個分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。
小店貨車銷售每日工作流程及時間表
08：30-09：00 出發(fā)前準(zhǔn)備工作
09：00-1200 拜訪商店
12：00-1700 午餐時間
13：00-17：00 拜訪商店
17：00-17：30 回到公司，清點(diǎn)庫存、貨款，將庫存定點(diǎn)存放，交款回顧并完成報表，下貨車補(bǔ)貨訂單，清潔貨車
17：30 結(jié)束工作

任務(wù) 時間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)
一． 裝貨、準(zhǔn)備 08：30-09：00 1． VSR重溫拜訪計劃
2． VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料
3． VSR檢查電腦訂單后交給倉管員
4． 倉管員準(zhǔn)備貨物
5． VSR將貨物裝上車并有序擺放
6． 檢查車輛，準(zhǔn)備出發(fā) VSR
VSR
VSR
倉管員
VSR
VSR

二．銷售時間 09：00-17：00 〉50個訪問/車，〈12分鐘/訪問 VSR
三．訪問結(jié)束后的工作
17：00-17：30 1． 回分銷商辦公室
2． 清點(diǎn)貨物，上次貨款給財務(wù)
3． 填寫每日訪問報告，分析當(dāng)日工作
4． 設(shè)定次日目標(biāo)，下貨車補(bǔ)貨訂單，交給IDSS
5． 檢查和清潔貨車
6． 結(jié)束一天工作 VSA
VSR/財務(wù)
VSR
VSR
VSR
VSR
四．IDS產(chǎn)生訂單
17：30-18：00 整理并打印貨車訂單 IDSS
時間分配： ——1小時非銷售時間，1小時午餐時間
——7小時銷售時間
小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)工作流程