分銷商銷售代表—小店貨車銷售代表
總體工作目標(biāo)：
分銷商銷售代表負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報。
工作范圍：
工作對象
•級別
•直接下屬數(shù)量
•匯報給
1
0
銷售組長 內(nèi)部
銷售組長、主管
出納
財務(wù)人員
系統(tǒng)操作員
倉管人員 外部
•寶潔銷售經(jīng)理
•客戶


要求：
教育程度： 高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照
經(jīng)驗(yàn)： 無
其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 達(dá)到招聘標(biāo)準(zhǔn)
職責(zé)：
1． 通過拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)。
2． 制定高效的客戶拜訪路線，加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。
3． 按要求準(zhǔn)確、及時填寫客戶存補(bǔ)貨記錄、每日訪問報告等，并按時上交。
職責(zé) 衡量
1． 覆蓋
2． 分銷
3． 助銷
-助銷材料
-貨架
4． 促銷
5． 銷量 每日多于25個拜訪，每個小店每兩周拜訪一次。
80%以上所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。

達(dá)到零售標(biāo)準(zhǔn)要求

實(shí)現(xiàn)每月促銷目標(biāo)。
實(shí)現(xiàn)每月銷量目標(biāo)。

結(jié)構(gòu)圖：
銷售主管




銷售組長




小店貨車銷售代表

P16


分銷商銷售代表—小店貨車銷售代表