胡風(fēng)芩 老師
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前段時(shí)間買(mǎi)了一箱蘋(píng)果，這么多蘋(píng)果不可能一下子吃完。一段時(shí)間忙得忘記吃了，等到再想起的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有那么幾只蘋(píng)果已經(jīng)有點(diǎn)腐爛，我就趕緊把它拿出來(lái)扔掉?？赡苁俏覜](méi)有清理徹底，遺漏了一只在里面。等我過(guò)幾天再打開(kāi)箱子的時(shí)候，又有幾個(gè)腐爛了，一箱蘋(píng)果也就剩不了幾個(gè)能吃的了。 我這才想起爛蘋(píng)果理論：爛蘋(píng)果具有傳染...
宋文強(qiáng) 230查看全文
我國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)的蛋糕正在快速增大，最近8年間，政府采購(gòu)規(guī)模擴(kuò)大了約80倍，采購(gòu)范圍也由最初單純的貨物類(lèi)擴(kuò)大到工程類(lèi)和服務(wù)類(lèi)。但與此同時(shí)，政府采購(gòu)中出現(xiàn)的自主品牌不敵洋品牌的現(xiàn)象正在引起各方關(guān)注。 ★《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者 王紅茹/北京報(bào)道 報(bào)道 在5月16日召開(kāi)的...
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第七屆第三種人高峰論壇作為第3種人年會(huì)中重要組成部分將在11月12日上海四季酒店舉行，已經(jīng)邀請(qǐng)了來(lái)自各大國(guó)際4A廣告公司的CEO、以及各大品牌廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們來(lái)發(fā)表主題演講，其中有GROUPM群邑中國(guó)CEO李倩玲、MCCANN麥肯北亞區(qū)CEO彭德湘，華揚(yáng)聯(lián)眾CEO蘇同，好耶廣告CEO朱海龍，L...
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lsquo;總部對(duì)總部rsquo;的集中采購(gòu)難度會(huì)更大，9月24日，在專(zhuān)為50店慶舉行的合作創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，王府井百貨集團(tuán)(600859.SH)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭萬(wàn)河坦陳推進(jìn)集中采購(gòu)的決心。 已經(jīng)掌舵王府井百貨近20年的鄭萬(wàn)河正在冒險(xiǎn)。他所推動(dòng)的采購(gòu)模式改革是國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)對(duì)門(mén)店對(duì)代理商的傳統(tǒng)...
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電視連續(xù)劇《士兵突擊》很多人都看過(guò)了，深深為木木許三多的故事和精神所感染。近日，木業(yè)科技帶頭寫(xiě)出《從lt;士兵突擊gt;學(xué)管理》系列博文，大受博友們的歡迎。布哼不是想湊熱鬧，也沒(méi)有想到要寫(xiě)這類(lèi)文章。當(dāng)時(shí)看的時(shí)候只當(dāng)娛樂(lè)消遣。今天早上，木業(yè)科技找到我，和我聊了一會(huì)，建議我寫(xiě)一寫(xiě)。此片確實(shí)有很多可取之處...
206查看全文
聯(lián)想在形式上迅速蛻變?yōu)橐粋€(gè)跨國(guó)公司只是表象，用行動(dòng)來(lái)影響IBM PC的轉(zhuǎn)變才是真正的關(guān)鍵 5月1日北京時(shí)間下午2時(shí)，聯(lián)想宣布提前全部完成了對(duì)IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的收購(gòu)。 首先意識(shí)到合并成功這一事實(shí)的，是IBM PC事業(yè)部分布在160多個(gè)國(guó)家與地區(qū)的員工們。在這一天，所有人的電子郵件地址后綴已經(jīng)統(tǒng)一...
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從細(xì)節(jié)入手，打造團(tuán)隊(duì)精神 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神是每位領(lǐng)導(dǎo)必須做到的，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)的浪潮中立于不敗之地，才能做大公司。沒(méi)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)的工作魅力怎能得到下屬的認(rèn)可呢？ 形象地說(shuō)，一個(gè)真正的團(tuán)體就是一群志同道合的哥們兒。 有位領(lǐng)導(dǎo)人胸有成竹地說(shuō)：就算你沒(méi)收我的生財(cái)器具，霸占我的土地、...
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這個(gè)地方我剛來(lái)不久，兩三個(gè)月吧。干我們這行，跳來(lái)跳去是常有的事兒。一般干上一兩年就可以考慮走了，時(shí)間長(zhǎng)了，容易出問(wèn)題。也有很多人會(huì)申請(qǐng)輪崗、調(diào)職。做了2年覺(jué)得很危險(xiǎn)了，就申請(qǐng)去物流部、拓展部，還有去做分店經(jīng)理的。 所有零售通路要求每一年都能夠使成本下降，和一家供應(yīng)商合作的時(shí)間長(zhǎng)了，公司對(duì)價(jià)格情況...
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把握住團(tuán)隊(duì)中的關(guān)鍵人物 你的領(lǐng)導(dǎo)生涯中，有沒(méi)有過(guò)這樣的情景： 能夠?yàn)槟愎ぷ鳎瓦@里的人共事，我真的很開(kāi)心，你的某位下屬說(shuō)，但下個(gè)星期一，我會(huì)去另一家公司工作。這跟你沒(méi)有關(guān)系，跟這里的工作環(huán)境也沒(méi)有關(guān)系。我只是覺(jué)得，換個(gè)地方能有更多的機(jī)會(huì)提高自己。 你可以微笑著祝他順利，并告訴他，要是他回...
203查看全文
國(guó)民待遇是WTO的基本規(guī)則之一，意思就是某國(guó)政府在對(duì)貿(mào)易進(jìn)行管理時(shí)，對(duì)本國(guó)公司和外國(guó)公司要一視同仁，不得有任何歧視。對(duì)這一條規(guī)則，許多人有一種誤解。打個(gè)比方，中國(guó)入世后某一級(jí)政府購(gòu)買(mǎi)公務(wù)用車(chē)，如果只買(mǎi)國(guó)產(chǎn)車(chē)不買(mǎi)外國(guó)車(chē)，這是不是違反了WTO的國(guó)民待遇規(guī)則呢？ 也許有人認(rèn)為這是違反國(guó)民待遇規(guī)則的，因?yàn)?..
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第12章錘煉團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力（1） 阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云說(shuō)過(guò)這樣一段話：孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea（想法）加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案是一流的實(shí)施，三流的Idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。由此可見(jiàn)，在高層眼里，執(zhí)行力比創(chuàng)意更為重要。 很多經(jīng)營(yíng)者都是執(zhí)行力...
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軟件業(yè)需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這是艾默生40年全球化過(guò)程中，信息化探索的深刻教訓(xùn) 曾有個(gè)客戶強(qiáng)硬地要求艾默生公司（Emerson）立刻發(fā)貨，同時(shí)要求打折。艾默生通過(guò)一種新興的技術(shù)工具mdash;mdash;價(jià)格管理軟件，借助里面的分析工具審查交易，發(fā)現(xiàn)艾默生在當(dāng)?shù)厥俏┮荒芄┴浀墓尽＜热晃覀兪俏┮还┴浬蹋?..
周建華 402查看全文
客戶跨區(qū)采購(gòu)引發(fā)竄貨 K公司西南區(qū)張經(jīng)理最近焦頭爛額：轄區(qū)內(nèi)有位大客戶，其項(xiàng)目所在地為B市，但該客戶卻非要向A市經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)。因?yàn)樵擁?xiàng)目金額巨大，A、B兩市的經(jīng)銷(xiāo)商都是虎視眈眈。A市經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)調(diào)該客戶是自己的老客戶；B市經(jīng)銷(xiāo)商要求公司主持公道，敦促A市經(jīng)銷(xiāo)商遵守渠道政策；而客戶則威脅說(shuō)，如果不是A...
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亮劍》VS杰出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理修煉啟示一：新任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)如何解決團(tuán)隊(duì)士氣與向心力 情景：在電視劇第二集中，由于山本特工隊(duì)的襲擊，首長(zhǎng)一下撤了打敗仗的原獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)孔捷，把被撤職在被服廠廠長(zhǎng)的李云龍調(diào)到獨(dú)立團(tuán)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)李云龍來(lái)說(shuō)，眼前的獨(dú)立團(tuán)實(shí)際上是一個(gè)亂攤子：獨(dú)立團(tuán)打了敗仗，編制殘缺，士氣低沉，部隊(duì)對(duì)原獨(dú)立團(tuán)團(tuán)...
203查看全文
無(wú)論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問(wèn)題。筆者在產(chǎn)品操作過(guò)程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí),是否優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。.一次知名企業(yè)召開(kāi)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議時(shí),許多經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域經(jīng)理互相交流...
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近兩年，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，工業(yè)化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化也有很大提高，這種提高導(dǎo)致了生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在整個(gè)產(chǎn)品總成本中的比例迅速縮小。以電腦為例，生產(chǎn)一臺(tái)電腦，生產(chǎn)成本并沒(méi)有多少錢(qián)，成本在很大程度上決定于采購(gòu)成本。比如家電行業(yè)，根據(jù)美國(guó)家電行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，家電的生產(chǎn)成本占總成本不足10。國(guó)...
姜旭平 217查看全文
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、 石子、水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌。 中國(guó)解放軍戰(zhàn)士/王杰 據(jù)說(shuō)，大雁在天空中飛行，排成整齊的一字或人字，不是為了好看，也不是因?yàn)樗鼈冇惺裁磭?yán)肅的紀(jì)律，而是這樣飛行可以使大家雙翅的扇動(dòng)形成一股很大的氣流，來(lái)推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的快速飛行。 創(chuàng)業(yè)初期，采取兩三個(gè)人合作的方式，要比...
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要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，最基本的，我們必須知道營(yíng)銷(xiāo)什么、營(yíng)銷(xiāo)給誰(shuí)。營(yíng)銷(xiāo)給誰(shuí)也就是要清楚我們的客戶，那么再細(xì)分一下，我們只知道客戶是誰(shuí)并沒(méi)什么意義，我們要知道的是客戶需要什么，還要知道客戶購(gòu)買(mǎi)的心理與行為。許多的營(yíng)銷(xiāo)理論中往往更關(guān)注客戶需求，這一環(huán)節(jié)更多的表現(xiàn)在我們對(duì)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)定位上，而直接影響營(yíng)銷(xiāo)行為...
馬亮 172查看全文
我認(rèn)為：世界上沒(méi)有了生意，就沒(méi)有了一切！ 銷(xiāo)售不是對(duì)你的上司說(shuō)：我接下來(lái)要怎么做？，或是對(duì)客戶說(shuō)：你好、詢(xún)問(wèn)有什么問(wèn)題？。銷(xiāo)售是你自己達(dá)到為公司、為自己、為客戶所設(shè)定的工作目標(biāo)！ 格力電器的總裁董明珠女士，是一個(gè)我最尊敬的營(yíng)銷(xiāo)前輩。前幾日在媒體上，她說(shuō)：企業(yè)發(fā)展中最好的售后服務(wù)是沒(méi)有售后服務(wù)！這讓我...
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精細(xì)管理工程創(chuàng)始人 劉先明 ?。ü?jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》） 大雁是一種候鳥(niǎo)，春天在北方繁殖，冬天飛到南方過(guò)冬，而要完成從南到北、從北到南的這種長(zhǎng)距離的空間上的跨越，自然就免不了長(zhǎng)時(shí)間的飛行。 如果我們跟蹤觀察飛雁團(tuán)隊(duì)的飛行，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)飛雁團(tuán)隊(duì)的飛行很有特點(diǎn)，而且...
劉先明 324查看全文
1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)采購(gòu)人員，但需要說(shuō)他是你的衣食父母。 2.要把采購(gòu)人員作為我們的頭號(hào)敵人。 3.永遠(yuǎn)不要相信他會(huì)接受你第一次報(bào)價(jià)，讓他去發(fā)揮他的想象吧；這將為我們提供一個(gè)很好的談判平臺(tái)。 4.隨時(shí)使用口號(hào)：我已經(jīng)爭(zhēng)取的太多。 5.時(shí)時(shí)保持表面的最低價(jià)記錄，并不斷提供更多的信息，直到采購(gòu)人員永...
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（節(jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》） 一、什么是團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)是由不同分工、不同角色的兩個(gè)人以上的成員組成的一個(gè)共同體；這一共同體需要集合每一個(gè)成員的觀念、思維、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、體能等因素，才能協(xié)同工作、完成任務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。 二、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五種要素： 1...
劉先明 230查看全文
如果把人腦比擬成電腦，那么心智模式就是人腦的軟件部分。 心智模式通過(guò)態(tài)度來(lái)體現(xiàn)。 態(tài)度決定一切，這句話是強(qiáng)調(diào)心智模式的作用。拿破侖.希爾認(rèn)為積極心態(tài)是成功的首要法則，積極心態(tài)在希樂(lè)17成功定律中排首位，如果把希爾17定律當(dāng)作17個(gè)模式，那么積極心態(tài)是序模式，它統(tǒng)領(lǐng)著其它16個(gè)模式，遺憾的是，希爾沒(méi)能...
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一般我們認(rèn)為采購(gòu)管理是一種職能戰(zhàn)略，跟戰(zhàn)略無(wú)關(guān)。這是一種錯(cuò)誤的思想，因?yàn)椋? 一、采購(gòu)不僅是原材料的采購(gòu)問(wèn)題，還包含了質(zhì)量管理、和生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題。特別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題，如何把客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們往往將它認(rèn)為是公司內(nèi)部的事情。其實(shí)不然，比如做汽車(chē)配件的公司的包裝采購(gòu)部門(mén)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部...
廖曉 195查看全文
模塊四：滅諦mdash;mdash;在團(tuán)隊(duì)中超越自我 其實(shí)佛陀也有煩惱，成道之前有，開(kāi)悟之后也有。如果沒(méi)有完全又如實(shí)的自我體驗(yàn)，他怎么會(huì)找到斷滅煩惱的方法？ 從前有位信徒向趙州禪師求道：敢問(wèn)禪師，佛陀有煩惱嗎？ 有。老和尚呷了口茶，迸出一個(gè)意想不到的字。 那怎么會(huì)呢？佛陀是超脫之人，...
房放 357查看全文
第4章打造團(tuán)隊(duì)：有益慣例和不良慣例 在本章中，亞歷克斯遴選員工，培養(yǎng)習(xí)慣。 案例： 當(dāng)亞歷克斯走進(jìn)巨大的會(huì)議室時(shí)，嘈雜的談話聲逐漸平息下來(lái)。每個(gè)星期五的下午，公司管理委員會(huì)都在這里開(kāi)會(huì)。 這是亞歷克斯第二次開(kāi)這樣的會(huì)，他掃了一眼會(huì)議桌，看看他的主管們是不是都來(lái)了。 弗蘭克在什么地...
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通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)一樣可以提升企業(yè)贏利能力？ 雖然在經(jīng)典的管理學(xué)理論中，改進(jìn)供應(yīng)鏈和物流管理是企業(yè)價(jià)值鏈一個(gè)有機(jī)的環(huán)節(jié)，但是這一點(diǎn)往往被市場(chǎng)的劇烈變化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化所淹沒(méi)，一方面過(guò)低的產(chǎn)品定價(jià)迫使采購(gòu)部門(mén)因?yàn)閱渭兊膬r(jià)格要求和供應(yīng)商陷入曠日持久的討價(jià)還價(jià)，另一方面生產(chǎn)制造部門(mén)急不可待地向采購(gòu)部門(mén)索取原材料...
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2002年，美心公司與大多數(shù)高速發(fā)展的企業(yè)一樣，開(kāi)始面臨增長(zhǎng)瓶頸。掌門(mén)人夏明憲毅然采取以利潤(rùn)換市場(chǎng)的策略，大幅降低產(chǎn)品價(jià)格。然而，降價(jià)不久，風(fēng)險(xiǎn)不期而至，原材料鋼材的價(jià)格突然飚升。繼續(xù)低價(jià)銷(xiāo)售mdash;mdash;賣(mài)得越多，虧得越多；漲價(jià)銷(xiāo)售mdash;mdash;信譽(yù)掃地，再難立足。面對(duì)兩難抉擇...
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思考這個(gè)課題很久了，從初次接觸NLP(神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué))開(kāi)始那是紡織出版社出版、千高原編寫(xiě)的《未來(lái)的管理藝術(shù)》，我第一次驚嘆得張大了嘴巴：原來(lái)意識(shí)具有如此強(qiáng)大的力量，原來(lái)意識(shí)是可以管理好的，原來(lái)我們一直認(rèn)為是唯心的這些東西居然也可以稱(chēng)之為科學(xué) 由著興趣的驅(qū)使,我閱讀了不少成功學(xué)方面的資料，發(fā)現(xiàn)大都以N...
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做為銷(xiāo)售管理者不可能指望團(tuán)隊(duì)的所有人都保持穩(wěn)定，也不要指望團(tuán)隊(duì)的所有人都喜歡你，或擔(dān)心所有的人都不喜歡你，因?yàn)槊總€(gè)員工進(jìn)出時(shí)間以及背景和性格各不相同，沒(méi)有可比性，而且人的心理是非常復(fù)雜的。 舉個(gè)例子：假如一個(gè)團(tuán)隊(duì)有A、B、C三人，則有多少種關(guān)系呢？至少有六種以上的關(guān)系，比如，A 對(duì)B和C，A對(duì)C和B...