呂萍 老師
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H集團是我市一實力型消費品生產(chǎn)企業(yè)，一貫重視品牌建設(shè)，不僅邀請了著名演藝明星擔(dān)任形象代言人，而且每年廣告投入過千萬元，最多時過6000萬。隨著行業(yè)競爭的加劇、產(chǎn)品利潤的減低，近些年企業(yè)不得不停止廣告投放，結(jié)果就出現(xiàn)了令企業(yè)萬分困惑的問題“原本‘強大’的品牌竟不堪一擊，銷量以更大的幅度隨之下滑”。...
韓志鋒 185查看全文
一個實際的情況是，很多人已經(jīng)習(xí)慣于“先有產(chǎn)品再有市場，先銷售再品牌”的市場思維模式，正如在市場營銷本身的發(fā)展歷史中，生產(chǎn)觀念、推銷觀念是營銷觀念產(chǎn)生前的必然階段一樣，逾越做銷量直接做品牌對多數(shù)企業(yè)是困難的，主要是意識的原因。目前，盡管有企業(yè)開始意識到品牌的重要性在實際經(jīng)營中也越來越品牌化，但在區(qū)...
韓志鋒 193查看全文
一個保暖內(nèi)衣品牌渠道管理的啟示與思考 作為近些年一直充滿熱情、火藥、暴利和喧囂的保暖內(nèi)衣行業(yè)，今年的情形發(fā)生了些許改變，第一，行業(yè)中的品牌數(shù)在經(jīng)歷了1997年到2001年的連續(xù)遞增后，受次出現(xiàn)下降，目前市場上有700余個，比最多時的2000家少了很多。第二，從目前廣告投放的情況和商場終端的鋪貨來看...
韓志鋒 416查看全文
題記：春秋戰(zhàn)國時代作為我國歷史花園中的一朵奇葩，因為其“百家爭鳴、百花齊放”的文化氛圍和“群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛”的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應(yīng)用、作比。尤以戰(zhàn)國時期比喻市場競爭之激烈、悲壯為多。如今，我國的保暖內(nèi)衣市場就正處于它的戰(zhàn)國時代?！ ?jù)統(tǒng)計，保暖內(nèi)衣市場中的品牌數(shù)自1998...
韓志鋒 220查看全文
作為國內(nèi)飲料業(yè)的著名本土品牌，匯源果汁10年來積累并總結(jié)了許多成功經(jīng)驗，進(jìn)入21世紀(jì)后，在行業(yè)受外來品牌沖擊進(jìn)行大規(guī)模整合的時候，匯源果汁同樣進(jìn)行了大膽有效的嘗試，因為時間短的緣故，業(yè)內(nèi)人士對其某些作為各執(zhí)己見，在此，我對匯源果汁的品牌戰(zhàn)略——即構(gòu)建怎樣的品牌結(jié)構(gòu)及怎樣的方式推廣這樣的品牌組合—...
韓志鋒 201查看全文
當(dāng)營銷大師菲利普·科特勒以一句“消費者購買產(chǎn)品實際是為了滿足某個需求”，引導(dǎo)全球營銷工作度過“推銷”的黑暗時代后，我們似乎將在一條充滿陽光的康莊大道上永遠(yuǎn)走下去，然而，生活是多變的，市場上常常出現(xiàn)我們意想不到的東西，比如，越來越多的人開始消費起了“需求+體會”，即在產(chǎn)品之外他還苛求一種享受，或者...
韓志鋒 348查看全文
企業(yè)“市場部”與“銷售部”的溝通現(xiàn)狀分析 俗話說的好，好聽的未必是好做的。別的我們沒有經(jīng)歷沒有發(fā)言權(quán)，可對于“市場營銷”這個美妙的事情，我們這些整日忙碌于產(chǎn)品營銷的企業(yè)中人是身有體會的，“市場”在生活中未必和“營銷”（通常被理解為銷售）總象概念中那樣“哥兩好”，有案例為證?！ 案例1]好方案和好...
韓志鋒 211查看全文
營銷：先知先覺VS后發(fā)制人 家電行業(yè)之所以能作為國內(nèi)相對成熟、市場化程度較高的一個行業(yè)，其主要的原因就是家電企業(yè)較早的引入營銷概念，并在成長的過程中，相互競爭、摩擦、碰撞進(jìn)而提升了一套適應(yīng)于我國國情的營銷實踐經(jīng)驗，這種經(jīng)驗在成功的一些企業(yè)像海爾、海信表現(xiàn)的尤為突出?！ ≈钡侥壳埃瑺I銷界權(quán)威仍將海爾...
韓志鋒 257查看全文
碰撞或者說沖突并非在任何場合都是我們想像的那樣人仰馬翻、玉石俱碎的。事實上，在某些領(lǐng)域或某種意義上碰撞是有益的，正面的，甚至于進(jìn)步的。比如在文化的層面，碰撞是新文化的誕生條件，是文化大發(fā)展的前兆，遠(yuǎn)的不說，單看我們中華文化的發(fā)展史就不難驗證這一點：春秋戰(zhàn)國、大唐外交、五四運動等多次深層次的文化碰...
韓志鋒 491查看全文
世間的任何事情，一旦你掌握了其存在及發(fā)展的規(guī)律，做起來就會輕松的多。這一點，對想建立自己品牌的企業(yè)同樣也不例外。因為品牌相對于企業(yè)的實質(zhì)是始終相同的，它或者是企業(yè)與消費者之間的一種關(guān)系，或者是一種有價值的標(biāo)識及價值系統(tǒng)，或者是企業(yè)依據(jù)自身的內(nèi)在屬性在外部環(huán)境創(chuàng)建起來的一種使企業(yè)長期生存的資源，萬...
韓志鋒 312查看全文
近幾年，品牌消費市場非常熱鬧。隨著國人的品牌意識漸漸強烈，國內(nèi)企業(yè)和財富持有者越來越重視產(chǎn)品的市場營銷運作，只要誰塑造好了自身的品牌，誰就成為了消費者的寵兒。于是乎，各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當(dāng)中，服裝行業(yè)尤其如此。其中既有大家耳熟能詳?shù)闹放?，如：杉杉西服、七匹狼男式夾克、三槍...
韓志鋒 198查看全文
前言 2001年信息產(chǎn)業(yè)部公布的中國百強電子企業(yè)名單中，海信以134.7億元的銷售額再次榮膺前十名，并首次超過了自己的強勁對手：康佳和長虹，結(jié)合近兩年海信在市場和社會上所取得的其他成績和轟動，比如1999年率先上市網(wǎng)絡(luò)機頂盒、引爆純平彩電市場；2000年首推工薪變頻空調(diào)、設(shè)擂防火墻叫板全球黑客、修...
韓志鋒 223查看全文
或許是因為品牌至尊Pamp;G的啟示，幾年前，當(dāng)羅蘭amp;#8226;貝格為家電企業(yè)——科龍集團做出“一品(企)多牌”戰(zhàn)略咨詢，即在其旗下冰箱產(chǎn)品上使用“容聲”和“科龍”，在空調(diào)產(chǎn)品上使用“科龍”和“華寶”兩個品牌時，沒有太多的人對此提出質(zhì)疑，很多人認(rèn)為這是可以接受、甚至是理所當(dāng)然的事情。然而，...
韓志鋒 196查看全文
私營企業(yè)品牌化經(jīng)營道路探討之一 我國因為人口眾多而算的上全球最大的服裝消費市場，然而這個巨大的市場卻沒有孕育出一個世界級的服裝品牌，反倒是人口不怎么多的意大利、法國、英國和美國等造就了許多世界著名的服裝品牌，比如：寶姿、圣諾蘭、ESPRIT、范思哲、FOGAL、CAPTAINO、ELLE、PLA...
韓志鋒 178查看全文
共用品牌是指企業(yè)在自己一個或多種行業(yè)的多個產(chǎn)品上使用的同一個品牌，它是目前企業(yè)界在品牌戰(zhàn)略中應(yīng)用最為廣泛的一種。我國知名家電品牌海信就是其中一個。和其他的同類企業(yè)一樣，在共用品牌的建設(shè)中，海信過去和現(xiàn)在面臨著以下的問題： 1、進(jìn)一步擴大品牌的涵蓋力和提煉、聚焦品牌的核心價值或核心競爭力（對消費...
韓志鋒 299查看全文
海信品牌營銷的現(xiàn)實目的是獲取更多客戶，包括過去的、現(xiàn)在的和未來的一、背景： 一個品牌的崛起離不開媒體，一個企業(yè)的興盛同樣離不開競爭者與合作者；品牌通過媒體表達(dá)自己的內(nèi)涵和個性，企業(yè)則通過競爭者和合作者來實現(xiàn)自己的價值和發(fā)展。近兩年，海信作為品牌因其頻繁的公關(guān)宣傳被媒體稱為家電業(yè)上升最快的一個，作為...
韓志鋒 257查看全文
品牌是一個企業(yè)內(nèi)在屬性尤其產(chǎn)品和企業(yè)文化在外部環(huán)境中的表現(xiàn)形式，是一個綜合性符號，是一種關(guān)系，也是一種資源，因此可以將它人性化，好比是一個人，經(jīng)過多年的為人處世、豐功偉績、涵養(yǎng)學(xué)識的積累，他不僅會獲得外界好或壞的評價，而且他可以在個人信譽基礎(chǔ)上融資、投資，從而改變環(huán)境。然而，人之在世必受社會倫理...
韓志鋒 378查看全文
“……在目前終端客戶爭奪激烈的今天，我們常常因為規(guī)模而受到合作廠商的忽略，他們將主要的人力、精力都放在銷售規(guī)模大的少數(shù)幾個經(jīng)銷商身上，當(dāng)貨源緊張時，這種情況更加明顯，而我們實際又常常被其它的廠商看好……真的，當(dāng)我們感到?jīng)]有歸屬感時，就會動搖去經(jīng)銷其它的產(chǎn)品?！薄 ∵@是作者在H公司作為集團營銷負(fù)責(zé)...
韓志鋒 256查看全文
資源在《辭海》中的解釋是：“資財?shù)膩碓础薄 ∪绻f20世紀(jì)市場競爭是企業(yè)微觀資源間競爭的話，那么，毫不夸張地說21世紀(jì)的市場競爭必將是企業(yè)一切可利用的總資源間的較量。在20世紀(jì)你可以憑借一個獨特的產(chǎn)品、突如其來的創(chuàng)意立足于競爭如戰(zhàn)場的商場，但是，在21世紀(jì)你卻只有靠比別人多的資源獲勝，這里的資源可以...
韓志鋒 191查看全文
也許從題目中無法直接看明白我的問題，我實際是問我國的哪個品牌將帶著鮮明的‘中國’烙印走向世界，并伴隨中國在世界經(jīng)濟中影響力的增強而逐步強勢化？正如過去黃皮膚、黑眼睛和華語作為中國人的明顯特征被世界各國人用于區(qū)分一樣，現(xiàn)在‘中國造’正將中國的產(chǎn)品和他國產(chǎn)品區(qū)分開來，盡管給別人的印象并非最好，但終究是...
韓志鋒 184查看全文
作者: Dave Bibby、楊曉玲、韓志鋒 我們都聽說過盲人與大象的故事。當(dāng)不同的人觸摸大象時，卻得到了不同的結(jié)論。第一個盲人摸到了大象的鼻子，說大象像樹藤。另一個盲人摸到了大象的腿，說大象像一個柱子。第三個摸到了大象的尾巴，就說大象像一個繩子。第四個盲人摸了一下大象的身子則說大象像一堵墻。所...
韓志鋒 191查看全文
作為與最終消費者接觸最多的行業(yè)，服裝行業(yè)可謂是“前景廣闊、道路曲折”。目前，我國市場上服裝品牌林立，國產(chǎn)品牌數(shù)量已超過300多個，品牌間的競爭更是近乎白熱化。加之我國加入WTO的日益臨近，國外服裝品牌的大量涌入，消費者消費習(xí)慣的快速變化，我國的服裝行業(yè)正面臨品牌化和國際化兩大主題，遭受到前所未有...
韓志鋒 266查看全文
政策聚焦：北京某二鍋頭酒廠的產(chǎn)品打入了南昌，但是不久當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商就發(fā)現(xiàn)南昌的消費者雖然喜歡二鍋頭但不太接受二鍋頭的香型，于是廠家根據(jù)商家的要求將二鍋頭調(diào)成了濃香型?！ 】尚胖笖?shù)：9.0 背景簡述：二鍋頭酒是京城酒文化的典型代表，已有800年的歷史。二鍋頭酒是中國釀酒史上第一個以釀酒工藝命名的白...
王正坤 349查看全文
本期白金經(jīng)銷商： 公司名稱：吉林省白山市 鴻潤名優(yōu)酒經(jīng)銷公司 總經(jīng)理：于力蘋 公司情況：業(yè)務(wù)人員41人， 送貨車輛9臺； 經(jīng)銷產(chǎn)品：瀘州老窖系列、張裕葡 萄酒系列、百事可樂等； 成功心得：超越自我，贏得未來； 因為工作所以快樂?！ “咨绞续櫇櫭麅?yōu)酒經(jīng)銷公司創(chuàng)建于1998年，創(chuàng)...
王正坤 450查看全文
最近有經(jīng)銷商向記者透露，當(dāng)前有些區(qū)域強勢白酒品牌正在醞釀一股漲價風(fēng)潮，同時加上劍南春最近調(diào)價，更是給這些區(qū)域強勢品牌“帶了個頭”，而且劍南春漲價后留下的市場空當(dāng)也使這些品牌漲價變得相對容易些。目前這些區(qū)域強勢品牌大部分是中檔或中高檔品種，而這部分市場競爭又相對最為激烈，這種情況下這些品牌為什么要...
王正坤 262查看全文
7月11日，星期日，七月流火，廣州的天氣正熱，尤其是下午的時候，但正午剛過，注意力傳播公司的媒介經(jīng)理韋莉和同事們就早早地來到了位于市區(qū)東風(fēng)中路的健力寶大廈。按照事先的安排，今天下午四點來自全國的部分媒體將在這里集合，然后乘專車前往位于三水的健力寶山莊，參加第二天上午在那里舉行的“健力寶品牌價值1...
王建軍 435查看全文
主持人：樊朝暉 特邀嘉賓： 沈陽金海岸生物科技有限公司 銷售總監(jiān) 張忠民 河北明星商貿(mào)公司 經(jīng) 理 徐正琴 營銷人 啟 蒙 近年來，飲料市場可謂硝煙彌漫，數(shù)得清的幾個飲料巨頭紛紛扎堆水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料及功能飲料等系列飲料。對于剛...
樊朝暉 171查看全文
引言 ?、裾撐难芯康睦碛珊鸵饬x 有關(guān)統(tǒng)計資料顯示：2000年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值是8.9萬億元，咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11，而且這100億元中還包括移民、留學(xué)服務(wù)和部分廣告設(shè)計方面的收入，真正面對企業(yè)的戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10個億，大概只能占國內(nèi)生產(chǎn)總值的萬...
朱少柳 169查看全文
——學(xué)習(xí)型中國論壇側(cè)記曾有一首歌曲，叫夢想是一只小小鳥，意即每個人都可以放飛自己的夢想，在自由的天空翱翔。人們的夢想是繽紛各異的，有人希望架起一座通往月球的天梯，有人希望富甲天下，也有人的夢想是生日時的一盒蛋糕或者期待已久的玫瑰。夢想蘊涵著人們美好的愿望，包含著對未知時空的的期待。農(nóng)民豐收的愿望需要...