莫立 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略,
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如果你問(wèn)一百個(gè)老板，可能只有一個(gè)說(shuō)生意忙不過(guò)來(lái)，九十八個(gè)說(shuō)生意不好做，剩下一個(gè)老板什么都不愿意說(shuō)——倒閉了?！ ∑毡檎f(shuō)生意不好做說(shuō)明了什么問(wèn)題？說(shuō)明消費(fèi)者各種顯而易見(jiàn)的需求已經(jīng)被滿足了。在消費(fèi)者的每一種需求面前，都有無(wú)數(shù)的從功能式樣到品牌內(nèi)涵都彼此差不多的產(chǎn)品擁擠著，孫子似的等著“上帝”的垂青，...
張正 213查看全文
營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)踐性非常強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)千變?nèi)f化，沒(méi)有現(xiàn)成固定的營(yíng)銷(xiāo)模式供我們選取和套用，更甭想有一方包治百病的靈丹妙藥了。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一種科學(xué)原理，不是公式。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，各種主客體要素始終不斷變化著，并且?jiàn)A雜著許多社會(huì)的、心理的和情感的人文因素，即使在同一市場(chǎng)條件下，營(yíng)銷(xiāo)方案也可以有多個(gè)，不像純自然科學(xué)...
張正 137查看全文
有人問(wèn)，什么是第五季，我說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)就是！秋冬之交，嚴(yán)冬就要到來(lái)的時(shí)候。聽(tīng)者一怔之后無(wú)不釋然一笑?！ 〉谖寮臼且粋€(gè)品牌，是健力寶家族在今年大熱天里為了趕世界杯的場(chǎng)急忙添的新成員，健力寶集團(tuán)改嫁易姓給了浙江國(guó)投，所以論輩份第五季屬健力寶飲料同母異父的弟弟。這回健力寶家族一改獨(dú)苗強(qiáng)撐的窘迫局面，一...
張正 133查看全文
經(jīng)過(guò)有識(shí)之士尤其是本土企業(yè)家們多年不懈的努力，我國(guó)的品牌事業(yè)空前活躍。創(chuàng)建品牌的理論和觀點(diǎn)眼花繚亂，有官方身影的“中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)”工作推波助瀾，如雷貫耳的名牌前仆后繼，新品牌神話層出不窮。但奇怪的是，揭開(kāi)品牌形勢(shì)一片大好的表面，就是找不出幾個(gè)名副其實(shí)的真品牌?！ ‰y道不是嗎？我們的企業(yè)有幾個(gè)敢...
張正 277查看全文
企業(yè)的錯(cuò)誤概念扼殺了現(xiàn)代品牌的威力 在今天工商業(yè)高度發(fā)展的世界，到處充斥著供給過(guò)剩的產(chǎn)品與服務(wù)。你可能無(wú)法想象，光是美國(guó)這個(gè)國(guó)家，最少就有200種以上的調(diào)味辣醬品牌在不同的利基市場(chǎng)糾纏不休，7,500種各式各樣的互助基金會(huì)散布于全國(guó)各地。尤其是互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)以數(shù)計(jì)的新公司透過(guò)這種新渠道進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，品牌...
葉正綱 147查看全文
前 言 今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，由于品牌全球化不斷地?cái)U(kuò)張，造就了多變的市場(chǎng)環(huán)境與激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要維持長(zhǎng)期性的成功，變得愈來(lái)愈困難。應(yīng)用「低成本」和「創(chuàng)新手法」解決市場(chǎng)問(wèn)題，似乎也逐漸地失去了它的魅力。這即是為什么「品牌」概念及其意義，在今天的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，仍扮演著舉足輕重的原因。「品牌」是每家企業(yè)最重要的...
葉正綱 281查看全文
當(dāng)越來(lái)越多的“中國(guó)制造”產(chǎn)品走向世界時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)造”的內(nèi)涵似乎還非常缺乏，中國(guó)企業(yè)如何才能從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”呢？就這個(gè)問(wèn)題，《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者采訪了著名品牌專(zhuān)家、北京泰然方略管理咨詢公司總經(jīng)理盧強(qiáng)先生?！ ∮浾撸骸爸袊?guó)制造”如何到“中國(guó)創(chuàng)造”的主要障礙是什么呢？ 盧...
盧強(qiáng) 281查看全文
近日，中央電視臺(tái)刮起了中國(guó)品牌風(fēng)暴，從新聞?lì)l道到經(jīng)濟(jì)頻道，從“我最喜歡的中國(guó)品牌”活動(dòng)，到相關(guān)的“對(duì)話”和“品牌中國(guó)”專(zhuān)題欄目，各大知名欄目均大力宣傳報(bào)道中國(guó)品牌，中國(guó)的大品牌的老總們都露面了。由此看出，中國(guó)企業(yè)和媒體開(kāi)始重視品牌了，品牌經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再是理論名詞，品牌不再是虛的，品牌和企業(yè)息息相關(guān)...
湯雪梅 266查看全文
背景：福建《通信信息報(bào)》全面及時(shí)報(bào)道了許多國(guó)內(nèi)外通信信息界新聞，并對(duì)之進(jìn)行深度分析，注重貼近市場(chǎng)，關(guān)注追蹤通信信息業(yè)界和市場(chǎng)的熱難點(diǎn)問(wèn)題，在市場(chǎng)一線，客戶經(jīng)理作為面對(duì)面服務(wù)于市場(chǎng)銷(xiāo)售終端的服務(wù)主體，在企業(yè)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，他們通過(guò)拜訪客戶進(jìn)行全業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，確保電信客戶業(yè)務(wù)收...
陳小龍 170查看全文
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨國(guó)際化，渠道網(wǎng)絡(luò)的下沉已經(jīng)不僅僅停留在廠家的口頭上了，很多新生的事務(wù)也層出不窮。經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體要生存要發(fā)展，獲得自己最大的利潤(rùn)價(jià)值；廠家要在激烈的拼搶中追求最大精益化，二者的矛盾要求相對(duì)弱勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商有所調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，于是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻課題鮮明的擺在我們的面前。在這里我謹(jǐn)...
馮啟 352查看全文
系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo) 進(jìn)入淡季，一種失落感便油然而生，銷(xiāo)售旺季那種不停的訂貨調(diào)貨不停的賣(mài)貨的動(dòng)人情景早就在不知不覺(jué)中煙消云散，代之而來(lái)的是門(mén)庭冷落車(chē)馬稀。面對(duì)這個(gè)冷清的局面，我們要怎么做才能讓銷(xiāo)售淡季變得旺一些呢？又要怎么做才能給旺季的銷(xiāo)售打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)呢 一、 銷(xiāo)量提升，從調(diào)動(dòng)終端的積極性開(kāi)...
劉孝明 156查看全文
雙頭夾逼，經(jīng)銷(xiāo)商凸現(xiàn)三大困境 從宏觀角度來(lái)考察，經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體基本處于一個(gè)大的結(jié)構(gòu)變化過(guò)程之中，產(chǎn)生了大量的分化現(xiàn)象，一批逐漸退出，一批快速成長(zhǎng)。這個(gè)變化也反映了整個(gè)流通行業(yè)特別是經(jīng)銷(xiāo)商群體所面對(duì)的困境，這種困境不僅是生存性的，而且是根本性的問(wèn)題，行業(yè)分化只是這種困境的外在表現(xiàn)形式。具體來(lái)...
施煒 297查看全文
傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級(jí)市場(chǎng)，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)真正走向零售終端！ 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級(jí)市場(chǎng)，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)真正走向零售終端！ 在本刊研討《渠道沖突》專(zhuān)題時(shí)，筆者曾談?wù)摿巳绾我龑?dǎo)一位建材照明類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商成功轉(zhuǎn)型的話題。在此，筆者便以其為例，談?wù)勣D(zhuǎn)型中的經(jīng)銷(xiāo)商該如何來(lái)有效...
程紹珊 185查看全文
從波導(dǎo)以立體化的戰(zhàn)斗之勢(shì)成就手機(jī)霸主到格蘭仕以轟轟烈烈的大篷車(chē)帶來(lái)巨增長(zhǎng)、到海爾“120星火燎原”行動(dòng)推進(jìn)小鄉(xiāng)村……一幕幕的商業(yè)奇跡正從二、三級(jí)市場(chǎng)崛起，營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)村成為營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)的一個(gè)焦點(diǎn)話題！面對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的趨向飽和、消費(fèi)者的品牌理性、促銷(xiāo)的過(guò)度泛濫，產(chǎn)品利潤(rùn)走向微薄，更多企業(yè)開(kāi)始將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)從一級(jí)市...
鄭紀(jì)東 130查看全文
W君曾與我同事，從廣告公司到了北京一家醫(yī)藥銷(xiāo)售公司工作。角色的轉(zhuǎn)變，使其感受良多。他去北京大約一個(gè)月后，給我發(fā)了一封電子郵件： 我現(xiàn)在在一家醫(yī)藥銷(xiāo)售公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)部。 工作了一個(gè)多月了，平時(shí)經(jīng)常涉及到廣告方面的事情，我們所做的廣告都是那種大俗的廣告，整版整版的發(fā)。包括電視廣告，也是被人稱(chēng)為垃...
李方毅 219查看全文
系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售旺季，各個(gè)廠家在渠道中激烈的進(jìn)行著一輪輪貼身肉搏戰(zhàn)，進(jìn)入淡季，開(kāi)始修煉內(nèi)功，蓄積待發(fā)，看似平靜的淡季，卻暗藏殺機(jī)。只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)不能讓廠家懈怠，淡季營(yíng)銷(xiāo)，出其不意，搶先造勢(shì)，爭(zhēng)奪先機(jī)！ A企業(yè)是一家國(guó)內(nèi)知名冷飲企業(yè)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，...
欒玉東 365查看全文
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷(xiāo)政策，應(yīng)該說(shuō)很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因?yàn)楦M(jìn)是找死的話，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對(duì)待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)?！ ∈嗄?duì)I銷(xiāo)生涯，確實(shí)也見(jiàn)到過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行促銷(xiāo)，企業(yè)從容應(yīng)對(duì)，不采取任何的應(yīng)對(duì)式、反撲式促銷(xiāo)，而采用其它的方式來(lái)確保銷(xiāo)售不受損失。如可口可樂(lè)公司的酷兒在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額...
譚長(zhǎng)春 232查看全文
系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo) 很多產(chǎn)品存在銷(xiāo)售淡旺季，例如，空調(diào)是季節(jié)特點(diǎn)比較明顯的產(chǎn)品，每年一進(jìn)入8月份，各空調(diào)廠家紛紛裁員、減產(chǎn)，甚至半停產(chǎn)以免生產(chǎn)過(guò)剩，避免造成空調(diào)庫(kù)存積壓；而一到了第二年的3月份，他們又開(kāi)始重新招兵買(mǎi)馬，加班加點(diǎn)生產(chǎn)以趕上即將到來(lái)的空調(diào)旺季。這種存在明顯銷(xiāo)售淡旺季的企業(yè)應(yīng)如何管理好淡...
盧強(qiáng) 144查看全文
在多層次多元化的中國(guó)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)正在成為越來(lái)越重要的細(xì)分市場(chǎng)。如何界定三四級(jí)市場(chǎng)呢？如果全國(guó)市場(chǎng)可以分為四級(jí)，北京、上海和廣州是一級(jí)市場(chǎng)，省會(huì)城市和部分發(fā)達(dá)地級(jí)城市為二級(jí)市場(chǎng)，其他地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級(jí)市場(chǎng)為三級(jí)市場(chǎng)，其他縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)為四級(jí)市場(chǎng)。全國(guó)有地級(jí)市60...
盧強(qiáng) 144查看全文
為什么買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)成功了而企業(yè)卻出現(xiàn)了虧損？ 為什么贈(zèng)品投入那么多卻沒(méi)有有效送達(dá)顧客？ 由于贈(zèng)品不是產(chǎn)品，在成本與損耗方面的控制往往受到廠家的忽視，這種忽視也正是很多促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的根源。 為何要控制贈(zèng)品的成本與損耗 成本與損耗的控制決定著贈(zèng)品的利用率和投入產(chǎn)出比，再好的贈(zèng)品如果利用率或...
向舜麟 132查看全文
結(jié)合自身狀況以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況， 依靠嚴(yán)格監(jiān)督和全程追蹤考核進(jìn)行再造。 “小李，你最近的工作有點(diǎn)問(wèn)題呀！公司規(guī)定的鋪貨額度是50萬(wàn)，你現(xiàn)在已經(jīng)放了100萬(wàn)的貨，怎么還不把應(yīng)收貨款收回來(lái)呢？” “章經(jīng)理，不是我工作不盡力，實(shí)在是我心有余而力不足呀！您是知道的，下面的幾個(gè)超市都有嚴(yán)格的財(cái)...
劉雄孝 217查看全文
最近某雜志評(píng)出影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的十大企業(yè)，以差異化產(chǎn)品及差異化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而著名的養(yǎng)生堂名列其中，從養(yǎng)生堂龜鱉丸到成人維生素，從朵兒膠囊到親嘴含片，從農(nóng)夫山泉到母親牛肉棒，從產(chǎn)品概念到事件營(yíng)銷(xiāo)，從產(chǎn)品填補(bǔ)戰(zhàn)略到差異化品牌打造競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，的確，養(yǎng)生堂從一個(gè)名不經(jīng)傳的中小企業(yè)發(fā)展成為影響整個(gè)中國(guó)的大企...
羅建幸 244查看全文
提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力，并不僅僅在執(zhí)行環(huán)節(jié)，它是一個(gè)體系，涉及到組織、流程、績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)等系統(tǒng)管理要素。 遭遇執(zhí)行難題 Z公司是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，在成立初期，只設(shè)立了擁有2個(gè)人的銷(xiāo)售管理部外加各省區(qū)市場(chǎng)部（平均每省2-3人）的簡(jiǎn)單機(jī)構(gòu)。伴隨公司的發(fā)展，Z公司的營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)也從小到大、從簡(jiǎn)單變...
史賢龍 255查看全文
如何讓銷(xiāo)售明星成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)售經(jīng)理，歸根結(jié)底是明星銷(xiāo)售員的轉(zhuǎn)型問(wèn)題。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，筆者長(zhǎng)期以來(lái)有著自己較深的思考，因?yàn)樽鳛橹袊?guó)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的一員，很多地方也是感同身受?！ ∷拇筠D(zhuǎn)變是轉(zhuǎn)型基礎(chǔ) 在我看來(lái)，明星業(yè)務(wù)員要完成從銷(xiāo)售員到經(jīng)理人的轉(zhuǎn)型，需要完成以下四大轉(zhuǎn)變?！ ∈紫?..
伏海波 229查看全文
我國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)一般歷史不長(zhǎng)，根基不牢固，從而給中小企業(yè)的發(fā)展留出了更廣大的空間，中小企業(yè)只要選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，完全能夠改變市場(chǎng)格局?！ ≈行∑髽I(yè)在實(shí)力遜色的情況下，需要采取積極的、進(jìn)攻型戰(zhàn)略來(lái)改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)。中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是：在總體實(shí)力不足的情況下，集中力量，爭(zhēng)取在局...
盧強(qiáng) 152查看全文
本文是一篇實(shí)戰(zhàn)案例解析點(diǎn)評(píng)文章，案例材料由《銷(xiāo)售與管理》社提供： 處理沖突，一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的博弈論 龍?zhí)欤A源輪胎新上任的華東大區(qū)經(jīng)理，剛完成了對(duì)浙江和江蘇的拜訪之旅，華東地區(qū)的銷(xiāo)售額一直占據(jù)著華源重要的份額，而確實(shí)華東幾個(gè)市場(chǎng)近幾年的總體表現(xiàn)一直令總部非常滿意。而且，華源在每個(gè)省都設(shè)立了分...
周滿 124查看全文
精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略，是整個(gè)系統(tǒng)工程的“精細(xì)化”。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，一個(gè)新的詞語(yǔ)--精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始越來(lái)越多的被各個(gè)領(lǐng)域的廠商所采用，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)也由此成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展趨勢(shì)，并受到越來(lái)越多人的關(guān)注和重視?！ 【?xì)化營(yíng)銷(xiāo)從概念上講，應(yīng)該是廠商恰當(dāng)而貼切地對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)...
劉雄孝 338查看全文
成功要付出代價(jià)，不成功要付出更大代價(jià)。我們別無(wú)選擇，注定要進(jìn)行一場(chǎng)場(chǎng)力量懸殊的較量；并且，必須在這些并不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。無(wú)論拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的解決方案一定存在。優(yōu)先切割、優(yōu)先速度、優(yōu)先聚焦三大策略幫助中小企業(yè)顛覆不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)。 我們別無(wú)選擇——應(yīng)對(duì)力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)企...
路長(zhǎng)全 310查看全文
清醒認(rèn)識(shí)到并順應(yīng)渠道發(fā)展趨勢(shì)， 及時(shí)調(diào)整自己的定位和發(fā)展方向?！ ⌒屡d渠道的沖擊 記得兩年前，在為國(guó)內(nèi)某著名家居照明企業(yè)提供咨詢服務(wù)的時(shí)候，在南方某中心城市遇到了一位與該企業(yè)正激烈沖突著的經(jīng)銷(xiāo)商莊老板，溝通中他談起了自己的困惑和思考。原來(lái)進(jìn)入該城市不久的國(guó)際建材超賣(mài)巨頭--百安居使他...