呂春老師的文章
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在銷售產品時，無論是銷售人員還是促銷人員都要經常去尋找合適的時機來銷售自己的產品，可面對逐漸理性消費而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無策。但關鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準方法，實施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場分到一杯羹。往往，促銷人員在進行促銷時，掌握了一定的方法，把握了合...
王運啟 326查看全文
品牌是一個既不算新也不算舊的話題。 魯訊先生說過：世上本無路，走的人多了也便成了路。我想，之所以能成路，是因為大家走的方向基本上是一致的，這樣經過不斷的踩壓便成了路。 而關于品牌，這些年來一直在眾說紛紜，不要說為眾人所俯首的權威觀點沒有形成，就連能讓多數(shù)人認可的所謂主流聲音也不常見。方向不一致，時...
董宣 207查看全文
如果說醫(yī)院要做品牌，我認為醫(yī)院必須就“醫(yī)德”對自己進行“全面體檢”，然后切實提高自己的道德水平，否則，醫(yī)院的品牌只能是助紂為虐，淪為“害人工具”和“賺錢工具”，而不會有別的積極作用。 我在去過一家醫(yī)院后，就立即決定放棄一些醫(yī)院的邀請，短期內不涉足醫(yī)院品牌，因為，我在當?shù)刈詈玫尼t(yī)院看到的卻是讓我心痛...
謝付亮 156查看全文
《細節(jié)決定成敗》來了！火了！ 《戰(zhàn)略決定成敗》隨后趕來了！ 《關系決定成敗》也乘勢而來！ …… 彷佛一夜之間什么都可以“決定成敗”。 于是，圖書市場“成敗論”一篇繁榮！書商賺瘋了！作者順勢炒作了一把！火了！ 但是讀者不禁要問：細節(jié)決定成??？戰(zhàn)略決定成??？關系決定成??？ …… 到底是什么“決定成敗”...
謝付亮 247查看全文
每個人都有獨立的思想，往往很難得到統(tǒng)一，一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時，其巨大的能量無可估量；保持一致的思維融入到一個團隊當中，團隊不會出現(xiàn)導向性的錯誤，卻更會魅力無窮。 ——題記 一、營銷不倡導“個人英雄主義” 營銷最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營銷也成就了許多人的夢想。一個成功的營...
王運啟 132查看全文
如何在銷量和品牌之間取得平衡常常是市場挑戰(zhàn)者所面臨的問題，他們前面有市場領導者的強勢品牌以及優(yōu)勢資源的阻擋，后面有跟隨者的凌厲促銷攻勢的挑戰(zhàn)，如何在銷量與品牌之間取得平衡，是他們常常思慮未定的問題，雖然在品牌上也投入了很多資源，但還比不上市場領導者，而在銷售上的優(yōu)勢又在受到挑戰(zhàn)，如何既不傷品牌又...
李建東 178查看全文
前言 納愛斯和隆力奇，都是消費品領域比較成功的企業(yè)，至少目前是如此，他們在跨國公司最強勢的消費品領域，在跨國公司最無能為力的二三線市場取得了不同尋常的成功，并且能笑傲江湖多年，在圍追堵截中逆風飛揚，在市場盲點上埋頭苦干，他們把本土企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，但同時也遇到了本土大多數(shù)企業(yè)都會遇到的發(fā)展瓶...
李建東 150查看全文
盡管定位大師杰克與艾爾的理論風行全球營銷廣告界30余年，至今仍屹立不搖，筆者與“定位”的關系，也算是有一段較深的淵源，從信徒、追隨者、執(zhí)行者、到現(xiàn)在的研究者、創(chuàng)新者…。當你研究一項理論時，愈鉆愈深，愈深也就會發(fā)現(xiàn)許多過時的、不正確、或不夠完整的地方必須修補。 杰克與艾爾曾說過: 「定位不是要你在產...
葉正綱 732查看全文
標題一：經銷商人力資源新概念 標題二：雙向員工使用概念 標題三：換一個角度來經銷商的用人策略 華中某省會城市的黃老板是當?shù)刈鍪称方涗N的大戶，生意在當?shù)匾呀涀隽耸荒炅?，隨著生意的發(fā)展，對人力資源的要求也就越大，員工數(shù)由當初的兩個親戚發(fā)展到現(xiàn)在二十多名員工，其中基層業(yè)務人員保持在十五六名左右。黃老板...
潘文富 155查看全文
自古以來在官場上就有句名言：朝中有人好做官，在現(xiàn)在的商場上，經銷商們也有個心得：廠家有人好賺錢。這個指廠家的人可不是普通的員工，而是廠家的高層，這些人是指企業(yè)的所有著（比如說老板或是股東），針對市場的策略制定者（市場部經理、銷售部經理等等）或對策略制定有重大影響（企業(yè)顧問）的人，廠家的高層代表的是...
潘文富 404查看全文
咨詢業(yè)繁榮的背后 又一家咨詢公司開張營業(yè)了，從他們充滿自信的臉上可以看出他們要為此大干一場的決心?？呻S之而來的是另一家咨詢公司的關閉歇業(yè)，從他們苦澀的臉上可以看出他們所經歷其中的曲折與尷尬。一時間，新開張的咨詢公司幾乎多如繁星，可又有多少公司門可羅雀呢？而那些不死不活的咨詢公司真是“月兒彎彎照九州...
王運啟 383查看全文
在營銷學上將“品牌”定義為名稱、術語、標記、符號、設計或它們不同的組合。通過它將特定的商品或服務與同類商品或服務區(qū)分開來。今天從心理學角度來看品牌已不僅僅是營銷學的意義，它更多地代表著一種消費理念、質量水平和個性化的價值觀體系?！ ∑放菩睦硌芯空J為，成功的品牌一方面應要有顯著的外顯特質，另一方面...
丁家永 272查看全文
品牌，您追求嗎？ 這幾天，與朋友聊天時，突然討論到有關品牌的話題。這個話題好象吊起了每個人的胃口，大家你一言我一語，對品牌大發(fā)議論。一石激起千層浪，這一場品牌的大討論，雖然從各方面都談到了一些品牌的利益、價值、內容等方面的認識，但只是局限于我們幾個人的小圈子。而對于目前就市面上有關品牌的話題，就象一...
王運啟 228查看全文
引言 長時間以來，我都在追尋著關于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個問題的答案，后來我終于在自己任職的一家民營企業(yè)的工作經歷中找著了一些答案。民營企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營企業(yè)家的自身一味的努力分不開，資本的原始積累幾乎都是帶著點灰色的、黑暗的、甚至是血腥...
王運啟 425查看全文
H企業(yè)A產品社區(qū)營銷紀實 我們冷峻，因為我們思考；我們自豪，因為我們勝利。我們生存在一個產品與市場營銷的時代，我們追趕著快節(jié)奏的經濟生活，同時我們也無法逃出一個產品市場對我們的定位?！ 〉聡艘蚕矚g扎堆，我認為國人更喜歡一哄而上，傳統(tǒng)性格決定了這一點。比如在國外一個市場空白點上，如果在一條街道上有...
王運啟 166查看全文
一、管理者執(zhí)行力的重要性 在現(xiàn)在的出版發(fā)行的管理類書籍和許多商業(yè)財經雜志上，不止一次的看到關于執(zhí)行和執(zhí)行力的討論，也不止一次看到關于企業(yè)執(zhí)行與企業(yè)家執(zhí)行的一些評論。這些發(fā)行量非常大的商業(yè)財經雜志騰出如此大的篇幅，運用大段大段的論述執(zhí)行和執(zhí)行力，實際上已經說明了執(zhí)行力對現(xiàn)如今我們的現(xiàn)實生活...
王運啟 203查看全文
作者: 王運啟、張會亭 醫(yī)藥保健品，暴利時代的“虎”走了，微利時代的“狼”來了，爭紅了眼睛的商家，明天又打算做什么，是打擊對手還是蓄勢待發(fā)的自行修煉，大家都在拭目以待。當我們抬眼觀望時，我們審視世界的目光突然會變得犀利起來，不斷的思索著未來如何發(fā)展，自己的命運何去何從。當然，也更會關心關注與自己...
王運啟 154查看全文
企業(yè)的運作本身是要在一個大市場中進行搏殺的，而固有的幾種營銷模式已被大多數(shù)企業(yè)做精或是做爛了。擺在諸多企業(yè)面前的實現(xiàn)產品銷售飛躍、企業(yè)利潤飛躍從而達到企業(yè)綜合實力飛躍的最終目的是否能夠實現(xiàn)，需要根據(jù)企業(yè)實際情況去嘗試另一種新的營銷模式。如果沒有嘗試、突破、創(chuàng)新與企業(yè)營銷新模式的結合，那么企業(yè)的市...
王運啟 221查看全文
引 言 “中國名牌產品”的稱號，代表著很高的商業(yè)信譽，是企業(yè)巨大的無形財富，能帶來現(xiàn)實的經濟效益和潛在的競爭優(yōu)勢。2004年國內又有271個產品獲得“中國名牌”稱號。4年累計獲得“中國名牌”稱號的產品共有547個。近年來，中國經濟發(fā)展很快，已經有100多種產品的產量位居世界第一。而面對這種國...
王運啟 259查看全文
系列專題：營銷人在路上 近些年，伴隨醫(yī)藥市場的不斷規(guī)范，伴隨營銷人員由“放羊式跑單幫”業(yè)務方式轉向更注重團隊營銷的健全與發(fā)展，進而轉移到了營銷人員的管理上，即健全與穩(wěn)定營銷隊伍，擴大營銷網絡的同時還要鞏固“后防線”，以免“窩里斗或是后院失火”則成為許多企業(yè)紛紛關注的一個問題?！ ⊥ㄟ^我這些年在營銷...
王運啟 196查看全文
作者: 王運啟、張會亭 歷史的舞臺造就了群星璀璨，現(xiàn)實的天空繁星點點，總有些是熠熠閃光的。營銷——一個剪不斷，理還亂的話題，一個讓人歡喜讓人憂的字眼，一個職業(yè)、一個舞臺、一種性格，一幕人生的悲喜劇，在我們身邊不時拉開幕上演著?！ ‖F(xiàn)實的演變 職業(yè)觀念急待更新 一位老板問公司的負責營銷工作三位...
王運啟 295查看全文
就像這個夏天突然升高的氣溫，家電業(yè)態(tài)頻報新聞。先是永樂北京開店、接著又傳出國美收購高路華和愛多，做買賣的覺著光賣家電不過癮，也想玩一把制造的“過山車”。而長虹要收購科龍、摻和新科等新聞，更給人一種浮躁的升級，不知道是媒體閑著沒事，還是企業(yè)給自己找“眼球”。有鼻子有眼的事情是，海爾終于開出了12億...
鄭茂柱 183查看全文
本屆世界電信日的主題是“行動起來，創(chuàng)建公平的信息社會”，然而要想實現(xiàn)這一目標，就必須解決終端價格過高和終端標準不統(tǒng)一的瓶頸，國內運營商其實也一直在努力嘗試解決終端成本和終端標準問題，擺在運營商面前也有諸多道路和諸多模式，運營商在此之間又該如何決策？是技術革新，還是整合產業(yè)鏈？是走日本模式，還是走...
鄭茂柱 180查看全文
大家電硝煙未散，小家電戰(zhàn)火又至，各路諸侯在經受不住“高利潤”的誘惑下，紛紛將其觸角伸入小家電，欲攫取家電業(yè)的最后一桶金。老品牌“江浙兵團”與“粵系軍閥”還未決出高低，家電巨頭和外資巨頭已舉旗入侵，頓時，廚衛(wèi)小家電市場戰(zhàn)火紛飛，天下呈現(xiàn)一片亂局?！ 疤煜路志帽睾稀?，然觀其各路諸侯，其勢強如美的、...
鄭茂柱 173查看全文
一級市場，通常是各路諸侯的必爭之地，誰占領了這塊寶地，誰就擁有了戰(zhàn)略制高點；二、三級市場，食之無味、棄之可惜，通常被家電巨頭視為“雞肋”，鮮有人問津?！ ∪欢?，“三十年河東，四十年河西”，風水輪流轉，家電業(yè)在一級市場“已經到了每爭一寸土地，都要付出慘痛的代價的地步了”。在此情況下，為尋找新的利潤...
鄭茂柱 201查看全文
系列專題：淡季營銷 市場旺季通常被認為是收獲的季節(jié)，廠家和商家都是“八仙過海，各顯神通”，運用各種策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引目標顧客的注意；然而，到了淡季，大部分企業(yè)則是“刀槍入庫，馬放南山”，多數(shù)都偃旗息鼓，或總結培訓，或放任自流?！ ∈獠恢酒鋵嵰灿泻芏鄼C會，因為大部分企業(yè)在這時候...
鄭茂柱 192查看全文
中港之戰(zhàn)，中國隊雖狂勝7球，仍慘遭淘汰，讓無數(shù)中國球迷再次傷心。中國隊走到這一步，除了技不如人之外，缺乏團隊精神更是罪魁禍首。而這一硬傷，中國隊在韓日世界杯上就早有暴露?！ ≡谥袊犘〗M賽，最后一場對土耳其隊的比賽中，因徐云龍鎮(zhèn)守的右邊兩次被突破，杜威大聲對徐云龍表示不滿，徐云龍也同樣的一臉不高...
鄭茂柱 194查看全文
企業(yè)大門區(qū)域（包括：大門、影壁墻、大門附近的雕塑物等）或企業(yè)辦公樓（辦公場所）的大門區(qū)域是企業(yè)展現(xiàn)在公眾、客戶面前的首要形象，是形成第一印象的陣地或載體，也是企業(yè)每天對進入企業(yè)、辦公樓上班的員工進行潛移默化熏陶或激勵員工自豪感、發(fā)揚企業(yè)精神的第一道門或首要培訓場所，因此，企業(yè)在企業(yè)大門區(qū)域和企業(yè)辦...
劉先明 127查看全文
提起西班牙皇馬俱樂部，凡是喜歡足球的，恐怕是無人不知，無人不曉，就連我這個一點也不關心足球的球盲，也是久聞大名，甚至還知道羅納爾多、貝克漢姆等超級大牌球星。在足球界，在體育界，在全世界，“皇馬”就是享譽全球的頂級大品牌?！ 【驮谄咴孪卵?，皇馬來到了中國，開始了他的商業(yè)之旅，這著實讓中國球迷興奮不...