陸延老師的文章
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論壇上的聲音 2003年6月19日，一場名為“齊魯酒業(yè)（白酒）論壇”在濟南召開。按照媒體的說法，“一百多個白酒廠家的老總匯聚濟南，把脈齊魯白酒衰落病根，共商振興魯酒大計”。若盛況空前狀?！ ∥覅⒓恿诉@個論壇。論壇的形式很老套，依照主持人“擺困難，找原因，想辦法”的要求，選幾個酒廠的老總發(fā)言，短短一...
李方毅 147查看全文
經歷了“非典”的影響后，白酒行業(yè)的競爭更加激烈，行業(yè)整體利潤下滑，特別中小白酒企業(yè)的生存更是步履維艱。那么我國中小白酒企業(yè)的癥結何在？出路何在？ 癥結何在 一、負擔過重，壓得中小白酒企業(yè)喘不過氣來 2001年5月對白酒消費稅的重大調整， “復合計稅”新政策的出臺，白酒在原從價征收消費稅基礎...
李方毅 210查看全文
1. 由一款戶外廣告說起 每天上下班，都經過一個為城市交通樞紐的大十字路口。有天早上就發(fā)現，十字路口豎起了新的巨型廣告牌。廣告牌極為鮮亮與醒目：三個皓齒、朱唇、明眸兼滿臉陽光燦爛的外國漂亮MM為主畫面，另有手寫體廣告語“讓生命更精彩”，再就是一個標志圖案及標志的另一組成部分“MINGREN”...
李方毅 119查看全文
《財富時報》首席記者 牟德鴻： 2002年10月中旬，世界營銷之父菲利普.科特勒先生的在中國開展“全球微利時代營銷論壇”以來，我們就對未來行銷態(tài)勢的發(fā)展做了很多關注和預測：未來的營銷態(tài)勢將會如何延展？將會產生怎樣的裂變？從未來看現在，我們該怎樣行動？今天，我們與鄭州百文股份有限公司營銷中心總...
李方毅 109查看全文
品牌建設是一項長程投資。艾格在《品牌經營法則》中之處，“品牌具有四個面向”，即：品牌就是企業(yè)、品牌就是產品、品牌就是符號系統、品牌就是人。企業(yè)形象是品牌形象的重要組成部分，兩者相互影響并相互支持。 在商戰(zhàn)越來越激烈的今天，品牌的管理者們更為重視企業(yè)形象的塑造，并且由原來的單調的廣告口號轉而尋求...
李方毅 263查看全文
“四大火爐”之一的濟南府，今年遇上了一個“涼夏”，老百姓直喊舒服，造空調和賣空調的則涼得直打哆嗦，媒體在旁邊看著也急，“涼夏空調難熱銷”的報道不知在安慰誰，雖然報紙上也拋出了“600元買1匹冷暖空調”的廣告，因為天不熱，也不見熱銷場面。到了7月底，在賣空調的望眼欲穿之際，天冷不丁熱了起來，據大報...
李方毅 162查看全文
一、市場環(huán)境 山東是白酒生產和消費大省，省內有大小酒廠600多家，白酒是山東省的支柱產業(yè)，也是地方財政收入的重要來源。素有“要當好山東的縣長，先經營好酒廠”之說。 由于國家政策、產業(yè)結構的調整，山東白酒產業(yè)結構和人才匱乏表現異常突出，整個行業(yè)呈現產量下降，效益下滑的態(tài)勢。2002年山東白酒產量6...
李方毅 359查看全文
魯酒在中國幾千年的白酒歷史上一直占據著舉足輕重的地位，由低度酒的首開先河到孔府家在全國范圍內將白酒廣告率先宣傳推到極至，魯酒不斷地創(chuàng)造市場奇跡，也一度讓同行嘆為觀止，為魯酒企業(yè)的膽量和魄力而震撼。然而，自1997年開始，在歷史遺留、競爭逐步加劇、政策環(huán)境、企業(yè)自身等諸多因素的影響下，山東白酒企業(yè)...
李方毅 143查看全文
“吟哦一個字，捻斷數根莖”，講得是古代文人煉字煉句的推敲功夫，如今安到廣告人身上，倒也蠻合適的：廣告公司的才子才女們，為了一個好的產品名稱、一句廣告語、一篇文案、一個創(chuàng)意……常常練“捻斷數根莖”的功夫，因為年輕，嘴上還沒幾根胡子可捻，于是就捻頭發(fā)，捻得長發(fā)披肩，所以，在廣告公司，常常讓人“安能辨...
李方毅 163查看全文
弗洛伊德認為，“人的精神生活包含兩個主要部分：意識的部分和無意識的部分。意識部分小而不重要，只代表人格的外表方面，而廣闊有力的無意識部分則包含著隱藏的種種力量，這些力量乃是在人類行為背后的內力”。他有一個比喻：人的精神結構恰如一座冰山，其露出的1／8是意識部分，而淹沒在水面以下的7／8是無意識部...
李方毅 410查看全文
五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)均有七天長假，被稱為“黃金周”，國家還設有專門的部門來進行調度。旅游購物是黃金周的主題，有風景的地方就都盼望著“發(fā)財大大的”。所以，有風景的地方及其相關的機構竟相樹立自己的品牌，大把地進行廣告投入。從有黃金周以來，有關部門的黃金周預告與媒體報道的情況來看，有風景有品牌...
李方毅 134查看全文
在成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在于差異化的策略。面對建材市場的春秋戰(zhàn)國局面，許多建陶生產企業(yè)都意識到品牌運作的重要性?！ ≡诮酉绿斓卮纱u的案子召開腦力激蕩會議時，才發(fā)現我們與日常生活息息相關的瓷磚，竟然是那樣陌生。遵照毛主席他老人家的教導，沒有調查就沒有發(fā)言權，于是南下北上搞調查，在大大小小...
李方毅 138查看全文
毛主席他老人家不僅領導“中國人民從此站起來”，還以“南茶可以北引”的偉大構想，造就了中國的“北茶”，蔭及子孫后代?！ ∩綎|省日照市是六十年代 “南茶北引”最為成功、江北規(guī)模最大的綠茶生產基地，被譽為“江北第一綠茶基地”，這里獨特的自然環(huán)境、地理條件和良好的空氣質量，孕育出具有“湯色綠、滋味濃、板...
李方毅 216查看全文
話說天下大勢，品牌林立，風起云涌，紛爭不休。西風東漸，各路有識之士，紛紛著書立說，大力宣揚品牌精神，一時間“品牌說”深入人心，以品牌為尊遂成潮流。商戰(zhàn)之中，品牌似江湖人物眾皆向往之武學秘籍，似乎一得手即可縱橫四海、天下無敵。筆者身處品牌傳播與管理公司，始則奉品牌為圭臬，繼之則感其高深莫測，直至由...
李方毅 238查看全文
據統計，全國每年生產襯衫約12億件，其中8億件要用包裝盒，相當于每年要耗用168萬棵碗口粗的大樹。上海華聯為此打出“少用一個包裝，多留一片森林”的公益廣告，鼓勵大家購買無盒襯衫。在華聯商廈銷售襯衫的20多家企業(yè)，已經表示贊同這一“綠色消費理念”；而許多消費者也明確表示，自己穿得襯衫，原本并不需要...
李方毅 234查看全文
不久前，具有多年營銷經驗的麥肯那集團總裁瑞斯·麥肯那先生在世界發(fā)行量最大的電子雜志《Business2.0》上刊發(fā)文章，預言“營銷將死，品牌將亡”，雜志封面堂而皇之地寫著“品牌的死期”，令營銷界瞠目結舌。麥肯那先生的觀點主要有以下三點： 一是“營銷的死亡”。營銷不再是公司的具體職能部門，而成為...
李方毅 142查看全文
1、牽線人是張瑞 2002年11月份的一個星期天，我接到一個叫張瑞的人的電話。 張瑞介紹說，他是莘縣面粉廠的，眼下有個新項目，主要是面粉及其制品，剛剛建起廠房，設備尚安裝中。孩子出生了，還沒做衣服，還沒起名字……總之，需要專業(yè)人士的策劃。 聽了張瑞大致的介紹，我告訴他，在我們的服務產品中...
李方毅 245查看全文
摩爾 嘉華購物廣場為濟南華聯商廈集團投資3億元建立的以國際最先進的商業(yè)業(yè)態(tài) “SHOPPING MALL”運營的高檔商場?！ 澳柲Ｊ健保⊿HOPPING MALL），中文譯為“超大規(guī)模購物中心”。它主要是指毗鄰的建筑群中或一個大型建筑物中，由一個管理機構擔任協調和規(guī)劃，把一系列零售商店、...
李方毅 154查看全文
時間正象一個趨炎附勢的主人，對于一個臨去的客人，不過和他略微握握手；對于一個新來的客人，卻伸開了雙臂，飛也似的過去抱住他。歡迎永遠是含笑的，告別總是帶著嘆息。帶著微笑和嘆息，我們一腳邁進可二十一世紀的大門。我們又都面臨著新的選擇。進入廣告業(yè)有段時間了，對于廣告主與廣告公司的關系，委實有些欲說還休...
李方毅 162查看全文
關于品牌營銷，基于我對當前企業(yè)、市場、競爭等環(huán)境的認識，講得比較多的觀點有兩個，一是“賣出去才是硬道理”；二是“反對為品牌而品牌”?！ ∑放圃谠蹅冞@一畝三分地上還是比較新鮮的課題，原來咱們講如何樹名牌，并不是說改一個字就變成品牌了，秦池一夜之間就成名牌了，但它還稱不上是一個品牌。打個比方說，品牌...
李方毅 119查看全文
最近，從不同渠道聽到國內某西服生產廠家要請美國前總統克林頓先生做形象代言人的消息。據消息靈通人士說，這家西服生產廠家在克林頓卸任前就下手了，開價200萬美元與其接洽做形象代言人事宜，鑒于美國議會對總統的諸多條條杠杠的約束，總統先生暫時不方便，由夫人希拉里致函回復，有話好好說——待總統先生離任以后...
李方毅 144查看全文
清華學子劉海洋殘害狗熊事件前所未有地成為媒體報道的焦點，來自各界的評論可謂五花八門：評論媒體言不離“清華有誤導受眾的嫌疑；對大學生的做法匪夷所思；痛心“一顆老鼠屎”壞了清華美譽者有之；聲討教育的片面性者有之；痛心疾首呼喚人文精神的思考…… 雖然雖然各種評論的出發(fā)點不同，觀點也極為相異，但有一點...
李方毅 271查看全文
系列專題：廣告人在路上 1、別人眼里 “不當總統，就當廣告人”，這句名言，曾誘使很多熱血青年賣身到這個行業(yè)，我當初也或多或少受此影響。當廁身其中后，才發(fā)現這個行業(yè)在社會大分工中是微不足道的，并非廣告人自我感覺得那樣良好?！ e人眼里，這是個輕松賺錢的行業(yè)。廣告人的收入在整個社會分配體系中不過中...
李方毅 260查看全文
娃哈哈、樂百氏共同在競爭中成長，是一個典型的互為好的競爭對手的案例?！ ∵~克爾·波特的《競爭戰(zhàn)略》一書中，就如何“尋找好的競爭對手”提出過專門論述，當我讀到此處時，在書上劃了紅線，感慨西方企業(yè)的境界真的值得學習。 “同行時冤家”，這是中國人經商的古訓，也是中國傳統文化的一個側面，有什么樣的文化...
李方毅 133查看全文
如果說“數字化”生存還令我們感到有些可望而不可及的話，“概念化生存”卻是實實在在的。我們的生活進入了一個信息化的空間?！ ∥覀兠刻旖邮軘挡粍贁档膹V告信息，而這些信息給我們留下的總體印象就是概念轟炸。每天都有新的概念向你襲來，在引起消費者注意的同時，也讓消費者感到無所適從，于是，“借我借我一雙慧眼...
李方毅 391查看全文
1、某補鈣口服液，在不長的時間內，請出一大批名人為其做CF的代言人，開名人廣告之先河，打開電視，就是那些名人舉著產品做真情狀，想躲都來不及。想那廣告主，肯定也是費過一番思量的，是想告訴觀眾：一個名人說好還不算好，大家說好才是真得好，不好也好；請一個名人不算好，請一堆名人才是魄力，名人可不是哪個企...
李方毅 131查看全文
洗碗機離農村有多遠 有一次，我發(fā)現一輛通往遠郊農村的公交車車體上，赫然載有某品牌洗碗機廣告。這不禁使我心生疑慮：洗碗機離農村有多遠？ 據我們的一項調查顯示，濟南市市區(qū)居民中擁有洗碗機的比率也較小，在“近期計劃購買或更換的耐用消費品”選項下，“洗碗機”的選擇率在10左右，位次居后。洗碗機作為一種耐...
李方毅 137查看全文
在營銷上有一條鐵律，成熟期的市場，要使產品成功的關鍵在于差異化的策略。在市場進入品牌競爭的時代，差異化的策略就是如何使品牌具有差異化。廣告大師威廉·伯恩巴克認為，每樣產品的降世，都因為它與生活息息相關，從而產生了一種它與人們的心理有著微妙聯系的東西，即“發(fā)現與生俱來的戲劇性”。很多品牌之所以難以...