夏龍華 老師
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請定期為你的銷售團隊做保養(yǎng) 有駕駛經(jīng)驗的朋友都知道，當車開了一段時間或行駛到一定里程后，必須要送到專業(yè)的汽車修理廠去進行保養(yǎng)。多少年來，雖然科技的不斷進步已經(jīng)使得汽車的生產(chǎn)工藝和水平達到了空前的高度，道路的狀況亦已今非昔比，但這樣做幾乎仍毫無例外地被視為是事關(guān)駕駛者和乘坐者安全的、必不可少的重要手段...
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建立一代網(wǎng)必須有一個全程網(wǎng)，但建立第三代網(wǎng)就不一定要建一個全程網(wǎng)才可以漫游，三代網(wǎng)完全可以在二代網(wǎng)基礎(chǔ)上逐步過渡。 這是信息產(chǎn)業(yè)部部長王旭東在接受本報采訪時為3G降溫說過的一句話，當時正值ITU(國際電信聯(lián)盟)2006世界電信展，業(yè)界對撲面而來的3G預(yù)估出數(shù)千億元的市場規(guī)模。 如今看來，王的這一規(guī)劃...
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培養(yǎng)下屬的團隊意識 當新聞記者采訪杰克middot;韋爾奇時，他說了這樣一句話：我的成功，百分之十是靠我個人旺盛無比的進取心，而百分之九十，全仗著我擁有的那支強有力的團隊。 《逆領(lǐng)導(dǎo)思考》一書的作者羅伯特middot;凱利也說過類似的話：說到追隨與領(lǐng)導(dǎo)，大多數(shù)組織的成功，領(lǐng)導(dǎo)人的貢獻平均不超...
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29日，蘇寧用一場2007新年采購會開啟了對消費者和廠商的雙重回饋行動，北京蘇寧備下60億暢銷品，最高讓利幅度達70，率先打響了2007年促銷大戰(zhàn)第一槍，欲奪07年京城家電市場頭彩。顯然，蘇寧對元旦市場志在必得，蘇寧欲借元旦一戰(zhàn)奠定京城家電市場的龍頭地位。 用琳瑯滿目來形容此次蘇寧新年電器采購會是最...
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英國科學(xué)家做過一個有趣的實驗，他們把一盤點燃的蚊香放進一個蟻巢里。蚊香的火光與煙霧使驚恐的螞蟻亂作一團，但片刻之后，蟻群開始變得鎮(zhèn)定起來了，開始有螞蟻向火光沖去，并向燃燒的蚊香噴出蟻酸。隨即，越來越多的螞蟻沖向火光，噴出蟻酸。一只小小的螞蟻噴出的蟻酸是有限的，因此，許多沖鋒的勇士葬身在了火光中。但更...
樊宇明 192查看全文
2006年的聯(lián)想遇到了新麻煩，在商業(yè)活動中遭遇了非商業(yè)因素，聯(lián)想PC在美遭遇不公平待遇。據(jù)媒體報道；美國國務(wù)院決定撤換900臺由中國聯(lián)想集團制造的電腦，這些電腦原計劃安裝在美國政府的機密電腦網(wǎng)絡(luò)中，并且有一部分已經(jīng)開始使用。 隨即聯(lián)想集團的有關(guān)負責(zé)人表示抗議，在接下去的時間內(nèi)，聯(lián)想的高層到處呼吁，積...
葉東 285查看全文
?。祝裕稀墩少弲f(xié)定》將公開招標、邀請招標、限制性招標規(guī)定為公共采購的招標方法。前兩種方法為我國《招標投標法》所采用，其余均被排除。然而兩年后，我國出臺的《政府采購法》第三章的內(nèi)容全部吸收了ＷＴＯ《政府采購協(xié)定》中的所有采購方法，包括招標和非招標方式。但卻沒有全部兼并我國《招標投標法》的內(nèi)容。從...
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為什么幾個人做一個人的工作反而更忙 為什么合情合理地提升下屬卻惹來不必要諸多事端 為什么公司制度越來越多,越來越健全,員工卻不知道該如何完成 自己的工作hellip;hellip; 周錫冰 當你更進一步思考上述現(xiàn)象時，你會很快發(fā)現(xiàn)公司面臨的問題多得讓你無法想象，在中國企業(yè)諸多問題...
張旭婧 212查看全文
換個藥名價格貴出幾十倍 揭開一家公立醫(yī)院的藥品采購黑幕 根據(jù)當?shù)厝罕娞峁┑木€索，近日記者在調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，河北省南宮市人民醫(yī)院這家縣級公立醫(yī)院，圍繞藥品的購進、使用，存在一系列怪現(xiàn)象：國家明令降價藥品的價格非但沒有降，反倒以高出幾倍的價格出售；同是一種藥，換個名稱后藥價貴出幾十倍；一批批非正常招標采...
陳玉 157查看全文
一、建立完善的團隊管理體制 有效的團隊管理體制可以提高團隊的運做效率以及速度。這個是團隊的核心和基礎(chǔ)。所謂團隊管理體制也就是團隊管理的規(guī)章制度，俗話說不以規(guī)矩，無以成方圓，高效團隊要有嚴格的規(guī)章制度和高的管理標準。 二、領(lǐng)導(dǎo)者和團隊的核心 很多人正常都會認為團隊的領(lǐng)導(dǎo)就是核心。這是一般意義上的，其實...
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（一）整個團隊必須遵守勤正集團制訂的規(guī)章制度 （二）行動一致帶來思想一致 業(yè)務(wù)流程表格化、具體化，在輔助管借助（某辦事處管理辦法） 在招商過程中，一定要遵循價格需求原則，瞅準經(jīng)銷商軟肋，他們?nèi)笔裁?，我們推薦什么。 （三）在日常管理中要定期向業(yè)務(wù)人員灌輸勤正集團的目標與經(jīng)營理念，這也是洗腦的過程，這在...
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在經(jīng)理人的許多決策事項中，很少有比「招募人才」這件事更重要的。 在人力資本已經(jīng)成為企業(yè)競爭成敗關(guān)鍵的時代，招募新血的質(zhì)量與能力，將決定團隊以及你這個經(jīng)理人能否成功。 你的團隊會有什么性格和效率，也取決于你征聘了什么人。你雇用一大堆C級員工，你的公司就會淪為C級公司。即使你認真訓(xùn)練這些員工，送他們?nèi)ド?..
黃力泓 224查看全文
前段時間買了一箱蘋果，這么多蘋果不可能一下子吃完。一段時間忙得忘記吃了，等到再想起的時候，發(fā)現(xiàn)有那么幾只蘋果已經(jīng)有點腐爛，我就趕緊把它拿出來扔掉?？赡苁俏覜]有清理徹底，遺漏了一只在里面。等我過幾天再打開箱子的時候，又有幾個腐爛了，一箱蘋果也就剩不了幾個能吃的了。 我這才想起爛蘋果理論：爛蘋果具有傳染...
宋文強 230查看全文
我國政府采購市場的蛋糕正在快速增大，最近8年間，政府采購規(guī)模擴大了約80倍，采購范圍也由最初單純的貨物類擴大到工程類和服務(wù)類。但與此同時，政府采購中出現(xiàn)的自主品牌不敵洋品牌的現(xiàn)象正在引起各方關(guān)注。 ★《中國經(jīng)濟周刊》記者 王紅茹/北京報道 報道 在5月16日召開的...
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第七屆第三種人高峰論壇作為第3種人年會中重要組成部分將在11月12日上海四季酒店舉行，已經(jīng)邀請了來自各大國際4A廣告公司的CEO、以及各大品牌廣告主的市場營銷專家們來發(fā)表主題演講，其中有GROUPM群邑中國CEO李倩玲、MCCANN麥肯北亞區(qū)CEO彭德湘，華揚聯(lián)眾CEO蘇同，好耶廣告CEO朱海龍，L...
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lsquo;總部對總部rsquo;的集中采購難度會更大，9月24日，在專為50店慶舉行的合作創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇上，王府井百貨集團(600859.SH)董事長兼總經(jīng)理鄭萬河坦陳推進集中采購的決心。 已經(jīng)掌舵王府井百貨近20年的鄭萬河正在冒險。他所推動的采購模式改革是國內(nèi)百貨企業(yè)對門店對代理商的傳統(tǒng)...
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電視連續(xù)劇《士兵突擊》很多人都看過了，深深為木木許三多的故事和精神所感染。近日，木業(yè)科技帶頭寫出《從lt;士兵突擊gt;學(xué)管理》系列博文，大受博友們的歡迎。布哼不是想湊熱鬧，也沒有想到要寫這類文章。當時看的時候只當娛樂消遣。今天早上，木業(yè)科技找到我，和我聊了一會，建議我寫一寫。此片確實有很多可取之處...
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聯(lián)想在形式上迅速蛻變?yōu)橐粋€跨國公司只是表象，用行動來影響IBM PC的轉(zhuǎn)變才是真正的關(guān)鍵 5月1日北京時間下午2時，聯(lián)想宣布提前全部完成了對IBM全球個人電腦業(yè)務(wù)的收購。 首先意識到合并成功這一事實的，是IBM PC事業(yè)部分布在160多個國家與地區(qū)的員工們。在這一天，所有人的電子郵件地址后綴已經(jīng)統(tǒng)一...
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從細節(jié)入手，打造團隊精神 增強團隊精神是每位領(lǐng)導(dǎo)必須做到的，只有強大的團隊才能在市場的浪潮中立于不敗之地，才能做大公司。沒有強大的團隊，領(lǐng)導(dǎo)的工作魅力怎能得到下屬的認可呢？ 形象地說，一個真正的團體就是一群志同道合的哥們兒。 有位領(lǐng)導(dǎo)人胸有成竹地說：就算你沒收我的生財器具，霸占我的土地、...
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這個地方我剛來不久，兩三個月吧。干我們這行，跳來跳去是常有的事兒。一般干上一兩年就可以考慮走了，時間長了，容易出問題。也有很多人會申請輪崗、調(diào)職。做了2年覺得很危險了，就申請去物流部、拓展部，還有去做分店經(jīng)理的。 所有零售通路要求每一年都能夠使成本下降，和一家供應(yīng)商合作的時間長了，公司對價格情況...
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把握住團隊中的關(guān)鍵人物 你的領(lǐng)導(dǎo)生涯中，有沒有過這樣的情景： 能夠為你工作，和這里的人共事，我真的很開心，你的某位下屬說，但下個星期一，我會去另一家公司工作。這跟你沒有關(guān)系，跟這里的工作環(huán)境也沒有關(guān)系。我只是覺得，換個地方能有更多的機會提高自己。 你可以微笑著祝他順利，并告訴他，要是他回...
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國民待遇是WTO的基本規(guī)則之一，意思就是某國政府在對貿(mào)易進行管理時，對本國公司和外國公司要一視同仁，不得有任何歧視。對這一條規(guī)則，許多人有一種誤解。打個比方，中國入世后某一級政府購買公務(wù)用車，如果只買國產(chǎn)車不買外國車，這是不是違反了WTO的國民待遇規(guī)則呢？ 也許有人認為這是違反國民待遇規(guī)則的，因為...
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第12章錘煉團隊執(zhí)行力（1） 阿里巴巴集團董事局主席馬云說過這樣一段話：孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea（想法）加三流的實施；另外一個方案是一流的實施，三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。由此可見，在高層眼里，執(zhí)行力比創(chuàng)意更為重要。 很多經(jīng)營者都是執(zhí)行力...
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軟件業(yè)需要規(guī)模經(jīng)濟，這是艾默生40年全球化過程中，信息化探索的深刻教訓(xùn) 曾有個客戶強硬地要求艾默生公司（Emerson）立刻發(fā)貨，同時要求打折。艾默生通過一種新興的技術(shù)工具mdash;mdash;價格管理軟件，借助里面的分析工具審查交易，發(fā)現(xiàn)艾默生在當?shù)厥俏┮荒芄┴浀墓尽＜热晃覀兪俏┮还┴浬蹋?..
周建華 400查看全文
客戶跨區(qū)采購引發(fā)竄貨 K公司西南區(qū)張經(jīng)理最近焦頭爛額：轄區(qū)內(nèi)有位大客戶，其項目所在地為B市，但該客戶卻非要向A市經(jīng)銷商采購。因為該項目金額巨大，A、B兩市的經(jīng)銷商都是虎視眈眈。A市經(jīng)銷商強調(diào)該客戶是自己的老客戶；B市經(jīng)銷商要求公司主持公道，敦促A市經(jīng)銷商遵守渠道政策；而客戶則威脅說，如果不是A...
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亮劍》VS杰出營銷經(jīng)理修煉啟示一：新任營銷總監(jiān)如何解決團隊士氣與向心力 情景：在電視劇第二集中，由于山本特工隊的襲擊，首長一下撤了打敗仗的原獨立團團長孔捷，把被撤職在被服廠廠長的李云龍調(diào)到獨立團當團長，對李云龍來說，眼前的獨立團實際上是一個亂攤子：獨立團打了敗仗，編制殘缺，士氣低沉，部隊對原獨立團團...
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無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。筆者在產(chǎn)品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團隊往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流...
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近兩年，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，工業(yè)化、機械化、標準化也有很大提高，這種提高導(dǎo)致了生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在整個產(chǎn)品總成本中的比例迅速縮小。以電腦為例，生產(chǎn)一臺電腦，生產(chǎn)成本并沒有多少錢，成本在很大程度上決定于采購成本。比如家電行業(yè)，根據(jù)美國家電行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，家電的生產(chǎn)成本占總成本不足10。國...
姜旭平 217查看全文
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、 石子、水混合后，比花崗巖還堅韌。 --中國解放軍戰(zhàn)士/王杰 據(jù)說，大雁在天空中飛行，排成整齊的一字或人字，不是為了好看，也不是因為它們有什么嚴肅的紀律，而是這樣飛行可以使大家雙翅的扇動形成一股很大的氣流，來推動整個團隊的快速飛行。 創(chuàng)業(yè)初期，采取兩三個人合作的方式，...