前幾天一客戶打電話給我。 

　　客戶說：“呂先生！你對汽車后市場行業(yè)非常熟悉。請問你一件事?！?nbsp;

　　回答：“有什么事，我知道的一定告訴你，盡管說吧！” 

　　客戶說：“你知道深圳##公司，是不是冒夏普的牌子生產(chǎn)銷售車載影音產(chǎn)品？” 

　　回答：“我雖然不敢確認，但聽他們銷售人員說是沒有取得夏普的生產(chǎn)銷售權(quán)的，而且最近夏普在上海成立了公司，就進一步的證明了這家公司存在的貓膩?！?nbsp;

　　汽車影音行業(yè)的人士都知道：夏普的車載機芯和小尺寸顯示屏（用于車載，5英寸——8英寸）在全球都是頂級的。所以國內(nèi)這家公司看到這個機會：日系汽車影音品牌進入中國取得了巨大的成功，像夏普這樣的知名品牌在國內(nèi)有非常高的美譽度，如果夏普還沒有進入中國市場以前，用它的品牌那一定可以在汽車影音市場引起巨大的反響。 

　　2005年4月的“上海國際汽車展”上，這家公司以夏普品牌推出“王者風(fēng)范”為主題的招商活動，要求代理商交100萬元的押金（汽車后市場行業(yè)從來沒有交過這么高的押金），才能取得區(qū)域代理權(quán)。當(dāng)時應(yīng)招者不少，行業(yè)內(nèi)為之轟動。商家們都有自己的看法：有的認為大公司大手筆大氣魄，肯定能成功；有的認為炒做而已，沒有實際的意義。 

　　經(jīng)過不到半年的運做，這家公司的產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴重的質(zhì)量問題，與當(dāng)初的承諾大相徑庭，代理商開始警覺，才出現(xiàn)開頭的一幕。 

　　如果這只是一個典型案例那也沒有什么好奇怪的，但整個汽車后市場的“亂”，讓商家和消費者不得不提高警覺。據(jù)統(tǒng)計：在廣東生產(chǎn)銷售汽車電子產(chǎn)品的廠家就有1000多家。這些廠家質(zhì)量參差不齊，偷工減料，運做不規(guī)范。如果按照其他行業(yè)的經(jīng)驗，最多有100家汽車電子廠家能存活。 

　　在這1000家里，不乏有誠信經(jīng)營的，但肯定是有人在“攪活”。主要有以下3種經(jīng)營者： 

　　1、“投機”者 

　　屬于專業(yè)的攪局者，就好象開始的案例一樣。他們多是一些手里攥著大把現(xiàn)金的機會主義者，沒有固定的投資領(lǐng)域，哪里賺錢就往哪里走，市場風(fēng)向稍微不對就會立刻收手，因此他們介入一個市場從投資到收手的周期是非常之短的。這部分人大都活躍于一些發(fā)展前景廣闊，但各方條件都還極不成熟的市場環(huán)境當(dāng)中，靠混亂來牟取暴利，靠暴利來制造更多的混亂。 

　　這種人目前大量存在于我國的汽車后市場，因為會炒做，能抓住商家和消費者的需求，一開始他們身邊聚集了不少“人氣”等特點，搞“一錘子買賣”。當(dāng)狐貍的尾巴終于露出來時，馬上就“撤”，把這個市場搞得是烏煙瘴氣。剩下的那些“正經(jīng)買賣人”就如同“秀才遇見了兵”，有理也說不清了。 

　　2、“誠信”者 

　　他們自身有一定的實力，又對這個行業(yè)的發(fā)展前景充滿信心，因此他們可最大限度地按照自己的意愿去規(guī)劃自身的品牌建設(shè)，在這個混濁的市場當(dāng)中保持自己的發(fā)展路線。從這一點上來說，他們是整個行業(yè)的希望，N年以后這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌必將從他們之中誕生。 

　　3、中立者 

　　還有很大一部分是屬于中立者，他們沒有把企業(yè)做成“百年老店”心態(tài)和實力；但也不想“投機”者。有時遇到“投機”者的一些行為也不得不跟進，因為想要生存得更好，如果他們不攪就會被別人攪得無法生存，這種人的普遍特點就是有心無力，只能隨波逐流。 

　　一頭是見好就收，謀求利潤最大化的“投機”；一頭是兢兢業(yè)業(yè)，一心一意做品牌的“誠信”者；那剩下中立者又該何去何從呢？根據(jù)其他行業(yè)的經(jīng)驗，我們得出答案：“投機”者是“短命”的，很快被市場所淘汰，商家和消費者最多被騙一次，不會有第二次；“誠信”者是“長壽”的，得到商家和消費者的愛戴的。 

　　對于任何行業(yè)來說，都有“投機”者和“誠信”者，但對于汽車后市場行業(yè)的那些中立者，心中是否想好了要做一個什么樣的經(jīng)營者呢？是否在心中有堅定不移的方向呢？ 

　　筆者認為：不要做行業(yè)里的罪人，社會在不斷的發(fā)展，肯定有企業(yè)將被市場淘汰，即使企業(yè)不能活下去，我們也不要忘記自己的社會責(zé)任；做一個“誠信”者吧，要有“生得偉大，死得光榮”的大氣魄！不要為了眼前的利益，跟隨“投機”者隨波逐流。 

　　“投機”者滾、“誠信”者請進，這個行業(yè)才會激濁揚清，淘汰掉劣質(zhì)的產(chǎn)品，劣質(zhì)的企業(yè)，行業(yè)才會健康的發(fā)展。

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