有一段時間沒逛商場了，尤其是家電商場和綜合百貨商場的家電區(qū)。五一時應一朋友之約，幫其選擇購買一款彩電，一進入家電商場和百貨商場的家電區(qū)，忽然有一種恍若隔世的感覺。倒不僅僅是各商場的各品牌家電的位置的不斷調(diào)整及展臺的不斷更新帶來的新鮮感，更重要的是各品牌的家電在推出新產(chǎn)品時所帶來的新概念，讓我這個有著5，6年家電廠家的銷售經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士也有點摸不著頭腦，更不用說普通的消費者了。顯然。在各廠家不斷推陳出新更多的為消費者奉獻著新產(chǎn)品的同時，卻又讓消費者的選擇變的無從下手。盡管盡職的導購人員會為消費者做出各種選擇，但其更多的是從廠家的利潤和庫存出發(fā)。作為消費者，購買什么樣的產(chǎn)品才是最好的選擇，是一個值得商榷的問題。

以彩電為例：同樣是29英寸的純平彩電，從各品牌匯總來看，價格從1500元到5000元不等；就是同一品牌而言，也是1500元到4000元；看特點及功能：數(shù)字電視，平板電視，高清電視，三基色，1080i；而從外觀看，卻又都是一樣的純平。誠然，作為消費者當然要量力而行，從自己的經(jīng)濟實力和喜好出發(fā)決定自己的最終選擇，但真正能客觀的消費的顧客卻沒有多少。畢竟，顧客不是專業(yè)的，而廠家是在引導消費。

其實，購買彩電，不外乎是參考圖像，音響，功能和外觀四個方面，而這四個方面又決定了價格。因而價格是最后自然形成的，暫不在參考之列。四個參考因素里面音響和外觀又是最直接能體會到的，也是消費者自己能客觀的做出取舍的部分，因而這兩方面對最終的購買的決定也不是太大。當然，也有廠家把音響和外觀造型作為賣點的，但效果并不理想。畢竟，很少有消費者把彩電的音響作為家用音響，把彩電的外觀作為一種擺設的，而且，各品牌彩電的外觀造型也都不錯。那么，剩余的有關彩電的圖像和功能便成為最終決定顧客購買的決定因素了，當然，也是廠家從科研生產(chǎn)到營銷導購都相當重視的問題。

事實上，看一下廠家的宣傳單頁和稍微關注一下各廠家在各個媒體上的宣傳會不難發(fā)現(xiàn) ，各廠家對彩電的宣傳也是從圖像和功能方面進行的。像數(shù)字電視，大平板電視，三基色，圖像的象素，線，楨，1080i，RGB端子功能，游戲功能和萬年歷功能等，都是各彩電廠家的宣傳點和賣點。眾多的廠家品牌及大同小異的功能讓眾多的消費者無所適從—哪款彩電是最好的，哪一款更適合我？事實上，很簡單，適合的，就是最好的。

仔細研究一下各品牌彩電的賣點，你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，好多的賣點其實是功能的閑置，短期內(nèi)，甚至長期內(nèi)不可能用得上的，有些甚至永遠都用不上。正是這些閑置的功能增加了成本，從而導致了價格的提高。遠的像前些年某些品牌彩電所推崇的麗音功能，據(jù)說是一種數(shù)碼立體聲，可將電視臺所發(fā)射的聲音效果進行轉(zhuǎn)換，可5，6年過去了，所買的彩電的使用壽命也過了一半，可電視臺方面的麗音發(fā)射卻仍然遙遙無期；近的像現(xiàn)在各品牌所極力推薦的數(shù)字電視，據(jù)說可以直接接收數(shù)字信號，一可提高可接收的頻道數(shù)，二可提高電視圖像的清晰度?？涩F(xiàn)在的實際情況是各地的數(shù)字電視均是在某個頻道試播，何時能全面開通，開通時會是什么樣的情況，對所對應的數(shù)字電視有什么樣的要求都是未知，在這樣的情況下花普通電視兩倍以上的價格來買一個所謂的數(shù)字電視，是否有點太冒險了？

在圖像方面，象素，多少線，1080i等可能是各品牌彩電宣傳的最多的。廠家在這方面宣傳的目的很明確：自己的彩電的圖像是最清楚的，畫面是最好的。其實，圖像的清晰度是由決定圖像的信號決定，而所謂的象素，線性，1080i只決定的穩(wěn)定性，使圖像更為細膩。如果的信圖像號不好的話，象素，線性，1080i這些決圖像定圖像穩(wěn)定性的因素反倒會起反作用，換句話說，穩(wěn)定性越好，而信號差，則越不清楚。優(yōu)勢變成了劣勢。其它的一些像RGB端子，游戲，萬年歷等功能其實是彩電功能的一個可有可無的附加。電視并不是顯示器，因而RGB端子的利用率并不高，游戲，萬年歷等功能更不用說。如果在彩電本身的技術含量，品質(zhì)等方面尚無法保證的情況下，來特意的加上一些可有可無的功能來制造賣點，是否有點舍本逐末的感覺？而且，作為彩電這一個體來說，功能越多，出現(xiàn)故障的概率越多，恐怕這是眾多的彩電廠家所沒有想到的，最終的結(jié)果有可能搬起石頭砸了自己的腳。

因而，對消費者來說，購買彩電一定要從自己的實際情況出發(fā)，綜合考慮自己的經(jīng)濟，愛好，房間整體布局等情況來決定自己的選擇。對不富裕的消費者來說，尤其要將經(jīng)濟因素放在首位，以免受廠家促銷人員的誤導，買來得彩電功能閑置不說，還多花了冤枉錢，使自己的生活更為艱難。對他們來說，所買的彩電只要圖像清晰，音響正常，具有彩電的基本功能（如接碟機用的AV，DVD端子輸入）夠用就可以了。因為在實際應用的過程中，1500元的29寸彩電和5000元的29寸是沒有多少區(qū)別的。當然，消費者的具體情況是不一樣的，因而也就有功能更為齊全，圖像更為艷麗的彩電面對更多的消費者了，當然，價格也是水漲船高的。

同樣的道理，購買冰箱，洗衣機，空調(diào)，微波爐等家電產(chǎn)品也要從消費者自身的實際情況出發(fā)，來最終選定自己滿意的商品。切記：最貴的，最先進的產(chǎn)品對自己來說未必是最好的。適合的，才是最好的。

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