五一節(jié)將至，各大商場的家電類海報(bào)又開始不斷的出現(xiàn)在各大媒體上，而且是你方唱罷我登場，有時(shí)直接是同時(shí)出現(xiàn)在同一媒體的不同版面上。半版甚至整版的篇幅，具有挑逗性的廣告語，誘人的產(chǎn)品價(jià)格—特價(jià)機(jī)，使我們再一次感覺到：家電價(jià)格戰(zhàn)，五一節(jié)又要打響了。

誠然，各大商場通過節(jié)前的宣傳，將各自物美價(jià)廉的家電商品，尤其特價(jià)機(jī)的信息及時(shí)的提前傳遞給消費(fèi)者，積極的引導(dǎo)了消費(fèi)者的消費(fèi)，避免了消費(fèi)者購物的盲目性，對自己提高知名度，美譽(yù)度的同時(shí)，也帶來了豐厚的利潤，應(yīng)該說是不失為一件兩全其美的好事。然而，透過這件好事的背后，仔細(xì)的研究一下特價(jià)機(jī)，卻又有說不出來的感覺—特價(jià)機(jī)，想說愛你不容易。

“1元手機(jī)，9元電磁爐，99元微波爐，499元21英寸彩電……”看到這樣的廣告，是否有天上掉餡餅的感覺？這就是特價(jià)機(jī)的魅力。

先讓我們看一下活動(dòng)中的特價(jià)機(jī)是怎么回事：

1.廠家的庫存機(jī)，已停產(chǎn)或準(zhǔn)備停產(chǎn)的產(chǎn)品型號。這種電器在購買時(shí)要注意一下生產(chǎn)日期，只要生產(chǎn)日期不是太長，比如說三年以上，而且廠家的保修，保換，保退方面和正常機(jī)沒有什么區(qū)別，應(yīng)該是沒有什么問題的。但前提是這種機(jī)器少之又少，而且是廠家作為一種支援供應(yīng)商場的，因而能購買到這種機(jī)器還要看自己的運(yùn)氣。

2.如果有廠家在節(jié)前推出了一款新機(jī)型，而且是作為特價(jià)機(jī)推出的，作為消費(fèi)者應(yīng)該注意了，這樣的機(jī)器還是不買為妙。因?yàn)檫@是廠家為做特價(jià)而生產(chǎn)的機(jī)器，換句話說，不是先由成本決定價(jià)格，而是先有價(jià)格然后才有的成本，這樣的機(jī)器到底會(huì)怎么樣，也許只有廠家的技術(shù)人員才有發(fā)言權(quán)。

3.廠家為提高品牌知名度及提升整個(gè)銷量，在某個(gè)型號上主動(dòng)讓利；商場為擴(kuò)大自己的知名度及美譽(yù)度而在某個(gè)品牌的某個(gè)型號上讓利；廠商相互協(xié)商，在某個(gè)型號共同讓利。不管是哪種讓利方式，因?yàn)闄C(jī)器是正常銷售的產(chǎn)品，所以，作為消費(fèi)者大膽購買就是。

正是基于以上基礎(chǔ)上的特價(jià)機(jī)，大大吸引了消費(fèi)者的眼球，但在實(shí)際購買中的種種坎坷，又讓人生出幾多欲罷不能的感觸。

1.限時(shí)限量 海報(bào)中的價(jià)格是真實(shí)的，卻不是每個(gè)人都可以買到的。很明顯，比如說“一元手機(jī)”，在買到這個(gè)價(jià)格的手機(jī)的前提是前兩名顧客。于是為了買到這“天上掉下的餡餅”，眾多的消費(fèi)者天不亮，甚至提前一天晚上就開始等候在商場門前排隊(duì)。即使這樣，還要承受商場開門時(shí)的擁擠及可能引起的受傷，能不能買到特價(jià)機(jī)還是未知數(shù)。因?yàn)閾頂D，經(jīng)常有商場在搞特價(jià)時(shí)商場大門被擠破的報(bào)道見諸于報(bào)。

2.特價(jià)機(jī)要付全款 當(dāng)你好不容易擠到手機(jī)柜臺(tái)前，得到的價(jià)格答復(fù)卻有點(diǎn)不相信自己的耳朵?！斑@是事實(shí)，我們只留你一元現(xiàn)金，其余的我們將以代幣券的形式返給你?！泵利惖臓I業(yè)員小姐對你說。后來你才知道，這代幣券的使用規(guī)定：購物不找現(xiàn)金；不能買特價(jià)機(jī)；購物不算在商場的積分內(nèi)；而且不能一次使用，每次使用面額不能超過購買商品總價(jià)的20%------完了，掉在商家的購物陷阱—連環(huán)套里了。

3.不管怎么樣，能買到特價(jià)機(jī)算是不錯(cuò)的了，更慘的是排了半天隊(duì)，卻被告知機(jī)器已經(jīng)賣完了，而你偏偏是排在第一位，無論如何也不可理解的事。其實(shí)，這種情況，要么，就是特價(jià)機(jī)早已名花有主，被其內(nèi)部人員所掌控；要么，就是根本特價(jià)機(jī)就沒有，只是商場做的一噱頭而已。到頭來，只能愿自己，誰讓自己這么相信商場的特價(jià)機(jī)宣傳呢？

4.特價(jià)機(jī)是返修機(jī)，故障機(jī)。應(yīng)該說，現(xiàn)在的大部分特價(jià)機(jī)出現(xiàn)這種情況的可能性已經(jīng)很小了。但各商場，各廠家的情況是不一樣的，誰又能保證這種情況絕對不能發(fā)生呢？作為消費(fèi)者一旦遇到這種情況，尤其是在購買后發(fā)現(xiàn)故障，而購買時(shí)商場已經(jīng)聲明：特價(jià)機(jī)不予調(diào)換——因?yàn)樘貎r(jià)機(jī)數(shù)量有限，沒有調(diào)換的多余的機(jī)器，到頭來豈不是自找麻煩？

伴隨著上游家電廠家的競爭的加劇，作為下游的家電賣場的競爭也將進(jìn)一步升級，作為商場來說，如何正確的利用特價(jià)機(jī)的資源及優(yōu)勢，即能起到宣傳自己的作用，又能真正的讓利于消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)真正的實(shí)現(xiàn)雙贏的目的，任重而道遠(yuǎn)。

特價(jià)機(jī)，想說愛你不容易！但愿將來的某一天，讓這話成為歷史。

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