附錄（二）：

“維納斯”雷聲中的第一滴雨——海信網絡機頂盒上市策劃

　　一、背景：

　　1999年3月初，當比爾.蓋茨急旋風一樣訪問中國，并在深圳會同國內信息、家電巨頭聯想、海爾、步步高和四通四個公司推出“維納斯計劃”，給只知埋頭過日子的中國人展現了一幅誘人的未來信息化生活的景象。一時間，業(yè)界、新聞界在一片激動、感慨和恐慌中將“維納斯計劃”奉為圣明，并有長虹、TCL、康佳、力邁等廠家宣布介入以“生活網絡化”為主要特征的信息家電行業(yè)里，其中中科院軟件所凱思軟件集團更是以科技扛起民族產業(yè)的大旗，針鋒相對地推出“女媧計劃”。據統計，在3-5月，全國共有1800篇重頭文章涉及到“維納斯計劃”，而關于有產品就要上馬、就要上市的消息同樣不絕于耳，但炒做大于實際，在一片雷聲中，人們沒有看到一滴雨。

　　同時，中國彩電業(yè)在96-98年連綿不斷的“價格戰(zhàn)”中步履維艱，眾多廠家都積極尋求多元化以及新的經濟增長點，海信作為當時以具備沖擊彩電“第一集團”的企業(yè)同樣不例外，在97年上馬空調，98年迅速成長之后，海信渴望一個提高，而這個提高需要更高品牌知名度和美譽度的支持，為此，海信積極準備在一個恰當的機會實現品牌知名度、美譽度的提升。

　　網絡機頂盒研制和試銷的巨大成功，給等候機會的海信一個再好不過的計劃。

　　二、策劃實施：

　　海信網絡機頂盒隆重上市

　　名稱：海信“家庭網絡快車”和掌上電腦上市新聞發(fā)布會

　　時間：1999年5月22日

　　地點：北京凱賓斯基飯店

　　事件：海信集團董事長兼總裁周厚健先生將海信第一批與普通電視機連接就可以進行INTERNET瀏覽和收發(fā)E-MAIL的網絡機頂盒贈送給北京市8位品學兼優(yōu)的中學生，并同時將第一批掌上電腦贈送給求伯君、張朝陽等6位電腦業(yè)界的知名人士。

　　主角：海信、網絡機頂盒、掌上電腦、3C整合概念

　　三、活動結果：

　　因為，此前參加“維納斯計劃”的4個企業(yè)均未有產品上市，這使海信的網絡機頂盒成了“維納斯”雷聲中的第一滴雨，所以，海信在新聞發(fā)布會后，迅速成為媒體追捧的對象，幾乎所有的相關媒體對此進行了報道或評價，形成了一股“海信熱”，正是這種免費宣傳使海信在品牌與市場上雙豐收。

　　品牌：因為媒體的“曝光率”相當高，并宣傳的點特別集中，海信的高科技形象及3C整合概念得到了廣泛傳播，之后的媒體每提“維納斯”必有海信，而每提海信必提“維納斯”，兩者相得益彰，僅短短一個月，海信此舉就在近500多種媒體中被提起，品牌的知名度自然提高，而美譽度在“維納斯”和3C概念的填充下益收益匪淺。

　　市場：在海信未推出網絡機頂盒之前，TCL總裁李東生就樂觀預測“中國有3億多臺電視機，4000萬VCD用戶，2000萬學習機用戶，有線電視網絡已覆蓋全國70%的城市，收視人口數億，并且每年以500萬戶的速度遞增。面對這樣龐大的市場，信息家電的潛力可想而知?！?，然而海信清醒的認識到網絡機頂盒市場化還存在諸如上網意識、機頂盒技術優(yōu)化、電視屏顯不清、網絡基礎建設等方面的制約，所以海信并未一開始就將機頂盒的大量銷售作為市場成功的標志，而是將傳統的電視、空調和電腦的銷售增加作為目標。在下“網絡雨”的同時，海信推出其獨特的環(huán)保電視和綠色空調、電腦，使市場在品牌的拉動下迅速成長，到7月份，海信電視、空調的市場占有率均比5月份上升近2個百分點。并為8月初的純平風暴打下了堅實的市場基礎。

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