在近幾年的中國(guó)市場(chǎng)里，奧克斯是一家很跳的企業(yè)。它跳躍性地以體育贏銷躋身中國(guó)空調(diào)一線品牌。它從進(jìn)軍汽車制造到成為敗走汽車市場(chǎng)的中國(guó)首家企業(yè)，不到兩年時(shí)間，同樣極具跳躍性。而現(xiàn)在奧克斯通訊的表現(xiàn)，還是非常之跳躍，似乎在迫不急待地想步奧克斯汽車的后塵，達(dá)成二次敗走。

　　日前，奧克斯通訊發(fā)布了一份《中國(guó)手機(jī)成本白皮書》，將手機(jī)的材料、研發(fā)、生產(chǎn)費(fèi)用等成本“大白天下”。這是一場(chǎng)典型的企圖博取消費(fèi)者同情的炒作秀。事實(shí)上，這只是一次延續(xù)，奧克斯通訊在成立之初就企圖以曝光成本來(lái)吸引媒體和消費(fèi)者眼球。不能不說(shuō)，這“獨(dú)特”的宣傳確實(shí)讓奧克斯手機(jī)打出了一點(diǎn)知名度，然而這種看似出位的炒作手法除了證明那邊所謂的策劃人員的幼稚，更是在加速奧克斯從手機(jī)市場(chǎng)的二次敗走。

　　一、 這就算暴利嗎？據(jù)所謂白皮書舉出的一個(gè)手機(jī)型號(hào)例子，主板采購(gòu)價(jià)為610元，顯示屏195元，結(jié)構(gòu)件110元，附件75元加上生產(chǎn)管理費(fèi)30元，該手機(jī)成本為1480元，“僅為”某韓國(guó)品牌同類手機(jī)售價(jià)的1/3。也就是說(shuō)，從生產(chǎn)經(jīng)過(guò)流通環(huán)節(jié)到消費(fèi)者手里，價(jià)格翻了兩倍有多。但這算得上暴利嗎？只要對(duì)中國(guó)各行各業(yè)有點(diǎn)了解的人，都很清楚在中國(guó)這種半成熟的市場(chǎng)環(huán)境中，翻兩倍的利是很常見的事，談不上暴利。街邊一個(gè)賣臭豆腐的小販都不會(huì)認(rèn)為這是暴利。他的一串臭豆腐成本只要兩毛，但可以賣到一塊錢，翻了五倍，但還算不得上是暴利。奧克斯卻拿出來(lái)宣揚(yáng)，又能獲得多少真正的認(rèn)同呢？

　　二、 這么大的石頭只能砸自己的腳。撿起一塊石頭可以襲擊對(duì)手，但是如果撿的石頭太大，拿不住扔不遠(yuǎn)，砸到的只能是自己的腳。奧克斯如此自揭行業(yè)成本的內(nèi)幕，不僅是揭了其它品牌的內(nèi)幕，同樣也揭了自己的成本內(nèi)幕。限定死了自己的定價(jià)幅度，也就是縮小了價(jià)格的可變幅度。而一直以來(lái)，降價(jià)是手機(jī)行業(yè)促銷的最佳武器。奧克斯將其定價(jià)幅度定得那么死，那就等于賭住了快速提升銷量的最佳之路。

　　三、 把伙伴轉(zhuǎn)換成敵人。奧克斯公開行業(yè)成本，不只是以其它品牌為敵，而且還是以經(jīng)銷商為敵。眾所周知，維護(hù)渠道的最佳武器就是利潤(rùn)空間。但是奧克斯將成本暴光，就等于是將經(jīng)銷商的利潤(rùn)暴光，勢(shì)必對(duì)他們的利潤(rùn)空間形成嚴(yán)重的威脅。經(jīng)銷商正是奧克斯之類新進(jìn)品牌急需拉攏的伙伴。但一開始就將其擺在了對(duì)立面，轉(zhuǎn)成了敵人，如何合作。

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