一、第二終端詮釋

　　終端：廣義指顧客能接觸到企業(yè)產(chǎn)品信息的空間和場(chǎng)所。

　　第一終端：專業(yè)銷售此類產(chǎn)品的零售店、大賣場(chǎng)、一條街等場(chǎng)所。

　　第二終端：我們指除了專業(yè)銷售此類產(chǎn)品的場(chǎng)所之外的，消費(fèi)者能夠接觸到我們產(chǎn)品信息的場(chǎng)所和地點(diǎn)。

　　第一終端作為終端銷售的臨門一腳，在最終銷售的成交上有至關(guān)重要的作用。而第二終端作為向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，刺激消費(fèi)者購(gòu)買意向的作用，也有它獨(dú)到的作用，它有時(shí)候要比常規(guī)的電視、報(bào)紙、戶外等宣傳形式要突出的多。顧客在現(xiàn)在各種常規(guī)廣告形式泛濫的生活中，越來越對(duì)廣告“熟視無睹”。而第二終端的概念進(jìn)行避實(shí)就虛，采取潛移默化的形勢(shì)和辦法，在消費(fèi)者不知不覺中，向其傳遞產(chǎn)品信息、促銷信息以及企業(yè)信息。

　　二、第二終端分析

　　對(duì)第二終端建設(shè)目標(biāo)的選擇很重要，不能漫無目的。要以消費(fèi)者的角度為出發(fā)點(diǎn)，以當(dāng)?shù)氐南M(fèi)形態(tài)為依據(jù)。要明確我們選擇依據(jù)，和考慮的角度：

　　1)當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)消費(fèi)形態(tài)有哪些？

　　2)當(dāng)?shù)刂髁鞯南M(fèi)形式是什么？

　　3)當(dāng)?shù)赜袩o特色消費(fèi)形式？

　　4)當(dāng)?shù)夭煌厣巳簩?duì)消費(fèi)的偏好特性是什么？

　　大眾消費(fèi)場(chǎng)所：大型商超、星級(jí)酒店、酒吧、迪廳、KTY房等

　　特色消費(fèi)場(chǎng)所：咖啡廳、茶社、西餐廳、高級(jí)健身俱樂部、保齡球館、壁球館、高爾夫球館

第二終端的建設(shè)目標(biāo)，檔次不能太低，這樣會(huì)對(duì)品牌造成一定程度的傷害。

　　同時(shí)也不能過高，這樣會(huì)大大遠(yuǎn)離消費(fèi)群體，起不到應(yīng)有的效果?！?/p>

　　三、第二終端建設(shè)方向

　　1)針對(duì)大眾消費(fèi)場(chǎng)所

　　大眾消費(fèi)場(chǎng)所特性：基本沒有特定消費(fèi)文化，屬于大眾的衣食住行基礎(chǔ)生活范疇。在此些場(chǎng)所可采用較直接的建設(shè)方式融入到其中，如KT板、燈箱、臺(tái)牌、宣傳單張等，同時(shí)可以配合一定的聯(lián)合促銷。

　　2)針對(duì)特色消費(fèi)場(chǎng)所

　　特色消費(fèi)場(chǎng)所特性：含有自己特定的消費(fèi)文化，同時(shí)本身就是消費(fèi)文化。在這些場(chǎng)所可采取相互配合共同促銷和合作，達(dá)到雙方都滿意的共識(shí)。

 

　　四、第二終端建設(shè)執(zhí)行策略

　　1.高級(jí)健身俱樂部、保齡球、壁球、高爾夫球等聯(lián)合促銷活動(dòng)

　　1)主題：“**產(chǎn)品杯 ╳ ╳ 球邀請(qǐng)賽”

　　2)時(shí)間：****年*月

　　3)地點(diǎn)：各分支機(jī)構(gòu)省會(huì)城市主流的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。

　　4)活動(dòng)意義：

　?、偬岢⒅С诌\(yùn)動(dòng)，對(duì)品牌整體的美譽(yù)度有相當(dāng)提高。

　?、谀茌p松容易的讓消費(fèi)者感受和認(rèn)識(shí)我們的品牌。

　　③導(dǎo)入第二終端概念，使品牌和產(chǎn)品信息更能深入人心。

　　5)活動(dòng)內(nèi)容：

　?、僭诋?dāng)?shù)貐^(qū)域選取若干運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，簽訂合作協(xié)議書。

　?、谠谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)舉行相關(guān)運(yùn)動(dòng)的比賽。

　?、郾荣惖膱?chǎng)地、器械、裁判等相關(guān)比賽用相關(guān)準(zhǔn)備由運(yùn)動(dòng)館全權(quán)提供。

　　④根據(jù)相關(guān)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目決定比賽的日程安排、參賽人數(shù)等。

　?、菸曳截?fù)責(zé)相關(guān)獎(jiǎng)品的設(shè)置、媒體的宣傳、人員的促銷宣傳等。

　　6)終端建設(shè)：

　?、倩顒?dòng)用條幅用于懸掛在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。

　　②活動(dòng)用宣傳冊(cè)用于擺放運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、銷售終端售點(diǎn)。

　?、刍顒?dòng)用精美海報(bào)用于張貼在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。

　?、芑顒?dòng)用易拉寶擺放在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。

　?、菹嚓P(guān)燈箱片的制作用于安裝在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所內(nèi)相關(guān)位置。

　　7)媒體宣傳：

　?、佼?dāng)?shù)貓?bào)媒一到兩次的廣告宣傳。

　?、诋?dāng)?shù)仉娨暸_(tái)軟性新聞的宣傳。

　　8)獎(jiǎng)品及相關(guān)費(fèi)用：

　?、侏?jiǎng)品設(shè)置：（各分公司根據(jù)實(shí)際情況最終確定）

　　一等獎(jiǎng)3人：**產(chǎn)品各一臺(tái)。

　　二等獎(jiǎng)6人：微波爐各一臺(tái)。

　　三等獎(jiǎng)9人：空調(diào)被各一條。

　　②費(fèi)用：

　　由各分公司日常推廣費(fèi)用承擔(dān)，如遇特殊需要可向總部進(jìn)行相關(guān)申請(qǐng)。

　　2.大型商超聯(lián)合促銷活動(dòng)

　　1)活動(dòng)主題：“**產(chǎn)品與您肩并肩！”

　　2)活動(dòng)地點(diǎn)：各分支機(jī)構(gòu)省會(huì)城市大型連鎖商超。

　　3)活動(dòng)時(shí)間：****年*月份

　　4)活動(dòng)意義：

　?、倏山Y(jié)合社會(huì)主題，利于運(yùn)作和相關(guān)宣傳炒作。

　　②合理導(dǎo)入第二終端概念使品牌和產(chǎn)品信息根能深入人心。

　　5)活動(dòng)內(nèi)容：

　　①在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)選取主流大型商超（主要以大型綜合超市為主）若干。

　?、谟≈坪形覀兤放苹虍a(chǎn)品信息的購(gòu)買導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)

　　③同時(shí)在導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)內(nèi)附一次性手套一服。印有相關(guān)“**產(chǎn)品與您肩并肩”字樣。

　?、芡瑫r(shí)采取購(gòu)物積分抽獎(jiǎng)中**產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

　?、莞鞣止靖鶕?jù)當(dāng)?shù)卮笮蜕坛木唧w情況進(jìn)行相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定，同 時(shí)與相關(guān)商超進(jìn)行簽訂合作協(xié)議。

　?、薷鶕?jù)場(chǎng)地情況可以在室外同時(shí)舉行相關(guān)主題的路演活動(dòng)。

　　6)終端建設(shè)：

　?、儆≈葡嚓P(guān)宣傳的導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)。

　?、谟≈葡嚓P(guān)宣傳海報(bào)粘貼在超市內(nèi)。

　?、塾≈葡嚓P(guān)宣傳吊旗懸掛于超市內(nèi)。

　?、苤谱骰顒?dòng)易拉寶擺放于超市內(nèi)。

　　8)媒體宣傳：

　?、佼?dāng)?shù)貓?bào)媒的一到兩次報(bào)媒的硬性宣傳。

　?、诋?dāng)?shù)仉娨暤能浶孕侣劦男麄鳌?/p>

　　9)獎(jiǎng)品設(shè)置及費(fèi)用：

　?、侏?jiǎng)品設(shè)置：（根據(jù)各地分公司情況自行設(shè)定）

　　一等獎(jiǎng)3名：**產(chǎn)品各一臺(tái)。

　　二等獎(jiǎng)6名：名牌DVD各一部。

　　三等獎(jiǎng)9名：空調(diào)杯各一條。

　　③費(fèi)用：

　　此費(fèi)用由各公司日常推廣費(fèi)用進(jìn)行承擔(dān)，同時(shí)特殊可向總部進(jìn)行申請(qǐng)。

　　五、相關(guān)考核和評(píng)比

　　1.各分公司上報(bào)的執(zhí)行方案的考核、評(píng)比。

　　根據(jù)方案的詳細(xì)程度、思考的角度和方向等評(píng)定出全國(guó)優(yōu)秀策劃獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)市場(chǎng)部筆記本電腦各一臺(tái)。

　　2.各分公司活動(dòng)相關(guān)總結(jié)的考核、評(píng)比。

　　根據(jù)各分公司在活動(dòng)結(jié)束后上報(bào)的活動(dòng)總結(jié)，以及相關(guān)錄像資料進(jìn)行考核評(píng)比。評(píng)定出全國(guó)優(yōu)秀的執(zhí)行獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)市場(chǎng)部筆記本各一臺(tái)。

　　六、建設(shè)推進(jìn)組織及時(shí)間規(guī)劃

　　1.工程推進(jìn)組織

　　執(zhí)行指揮：分公司總經(jīng)理

　　執(zhí)行總負(fù)責(zé)人：分公司市場(chǎng)部經(jīng)理

　　責(zé)任人：市場(chǎng)部以及辦事處相關(guān)人員

　　2.時(shí)間規(guī)劃

　　1)在*月*日之前各分支機(jī)構(gòu)必須將第二終端建設(shè)計(jì)劃以及相關(guān)費(fèi)用明細(xì)上報(bào)渠道終端課審批、備案。

　　2)各分公司方案上報(bào)時(shí)必須注明第二終端建設(shè)的相關(guān)責(zé)任人，同時(shí)細(xì)化到當(dāng)?shù)貐^(qū)域主管和市場(chǎng)督導(dǎo)，同時(shí)注明聯(lián)系方式。

　　3)在*月*日要求完成全部打造工程，相關(guān)工作運(yùn)行正常有序。

　　4)*月*日總部相關(guān)檢查和考核工作開始。

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