如何把六味地黃丸賣(mài)得貴,還要賣(mài)得好?
作者:陳成 154
品牌價(jià)值速變通道的速變流程
建立品牌價(jià)值速變通道是現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品企業(yè)比較流行的產(chǎn)品策劃方式,很多企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品的品牌價(jià)值速變的實(shí)驗(yàn),通過(guò)品牌價(jià)值速變通道每年孵化的產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十個(gè),而且大部分產(chǎn)品都取得了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。
品牌價(jià)值速變通道的作業(yè)流程是這樣的:首先要從產(chǎn)品本身的功效和形態(tài)上進(jìn)行分析,并找出產(chǎn)品價(jià)值所在,并在其中挖掘產(chǎn)品價(jià)值的核心要素,以及與其他產(chǎn)品相比的價(jià)值要點(diǎn),在這樣的產(chǎn)品價(jià)值要點(diǎn)上加入速變?cè)?,如商?biāo)等,把產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值;品牌價(jià)值通過(guò)市場(chǎng)速變轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)渠道所要的市場(chǎng)價(jià)值;最后在消費(fèi)者的需求中完成產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值。這種過(guò)程清晰地表訴了一個(gè)產(chǎn)品從產(chǎn)品到消費(fèi)的一個(gè)價(jià)值流轉(zhuǎn)過(guò)程。而建立品牌價(jià)值速變通道的核心要點(diǎn)就是要通過(guò)品牌價(jià)值速變,孵化出具有市場(chǎng)價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值的產(chǎn)品,從而提升產(chǎn)品的銷售。
六味地黃丸作為我國(guó)流傳已久的經(jīng)典產(chǎn)品,我們對(duì)產(chǎn)品價(jià)值作一番深入的分析。
分析“便宜”——六味地黃丸產(chǎn)品價(jià)值
一、分析產(chǎn)品本身的形態(tài):
[組成] 熟地黃,山茱萸(制),牡丹皮,山藥,茯苓,澤瀉?!?/p>
[性狀] 本品為棕黑色的水蜜丸,黑褐色的小蜜丸或大蜜丸;味甜而酸 。
[功能與主治] 滋陰補(bǔ)腎。用于頭暈耳鳴,腰膝酸軟,遺精盜汗?!?/p>
[用法用量] 口服:水蜜丸每次6克,小蜜丸每次9克。大蜜丸每次1丸,每日2次?!?/p>
[規(guī)格] 大蜜丸每丸重9克。
二、六味地黃丸的用途——產(chǎn)品功效
六味地黃丸全方由熟地黃、山茱萸、山藥、澤瀉、牡丹皮、茯苓組成,有補(bǔ)陰方藥之祖之譽(yù),能滋陰補(bǔ)腎,對(duì)腎陰不足所致諸般虛癥,均有良效。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證實(shí)它還有以下多種用途。1、預(yù)防食管癌。六味地黃丸的成分之一是熟地,含有較多的微量元素硒,能防止可誘發(fā)各種癌癥的過(guò)氧化酶和自由基的生成。有關(guān)研究資料證實(shí),用六味地黃丸對(duì)食管癌前期病變上皮重度增生效果良好。2、治療腎盂腎炎。六味地黃丸可調(diào)節(jié)機(jī)體免疫功能,增強(qiáng)全身及腎臟局部的防御功能,適于慢性腎盂腎炎的治療,在用抗生素的基礎(chǔ)上可加服六味地黃丸效果明顯。3、治療男子不育癥。六味地黃丸可作用于下丘腦—垂體—性腺軸而改善性激素分泌,促進(jìn)正常精子的生成,從而提高受孕率。4、治療過(guò)敏性鼻炎。六味地黃丸可增強(qiáng)細(xì)胞免疫功能,促進(jìn)免疫球蛋白的合成,又能抑制抗體的生成,抑制過(guò)敏反應(yīng),起到雙向調(diào)節(jié)作用。用六味地黃丸加色甘酸鈉治療過(guò)敏性鼻炎,停藥后療效維持時(shí)間長(zhǎng),復(fù)發(fā)少。5、治療糖尿病,服藥7~10天即見(jiàn)癥狀減輕;治療慢性喉炎,飯前用淡鹽開(kāi)水送服;治療更年期綜合癥,六味地黃丸能升高更年期綜合癥患者雌二醇及白細(xì)胞雌激素受體水平,使更年期癥狀明顯好轉(zhuǎn)。另外,還可用于肺癌的放療期,可提高放療效果。6、治療眼病 老年性白內(nèi)障患者服用六味地黃丸,可明顯提高視力,改善視物昏蒙、晶狀體混濁等癥狀。此外,六味地黃丸對(duì)治療外傷性角膜潰湯、慢性葡萄膜炎、睫狀體青光眼綜合征等也有一定療效。7、治血液病 六味地黃丸可治療因服用氨基比要所致的粒細(xì)胞減少癥,服藥一個(gè)月后,可明顯提高白細(xì)胞數(shù)量,改善乏力、納差等癥狀。8、治更年期綜合征 服用六味地黃丸三個(gè)月后,患者的潮紅、潮熱、出汗、心悸、焦慮、失眠等癥狀可得到明顯改善。9、治病理性室性早博 治療病理性室性早博確有較好的作用,服用六味地黃丸二個(gè)月左右,患者病情可有改善。11、治腦溢血后遺證 服用六味地黃丸,對(duì)腦溢血后遺證所致的半身不遂,語(yǔ)言障礙、口角歪斜等癥狀有較好的治療效果。12、治糖尿病 六味地黃丸有較好的降血糠作用。糖尿病患者除調(diào)節(jié)飲食外,加用六味地黃丸,可降低血糖、尿糖,改善癥狀。13、防治腫瘤 各類癌癥患者在放療、化療同時(shí)有陰虛癥狀者,服用六味地黃丸可增強(qiáng)體力,減輕副反應(yīng)。14、治復(fù)發(fā)性口瘡 復(fù)發(fā)性口瘡患者服用六味地黃丸,一般1-2天疼痛消失,3-5天瘡面愈合。
三、分析產(chǎn)品的劑型形態(tài)
六味地黃片,口服:每次8片,每日2次。
六味地黃丸(濃縮丸),口服:每次8丸,每日3次。
六味地黃膠囊,口服:每次8粒,每日2次。
六味地黃沖劑,開(kāi)水沖服。每次1袋,每日2次。糖尿患者不宜服。
六味地黃口服液,口服:每次10毫升,每日2次,糖尿病患者不宜服。
六味地黃膏,溫開(kāi)水沖服:每次10~15克,每日2次
六味地黃丸(水丸),口服:每次5克,每日2次?!?/p>
四、從以上的資料我們來(lái)分析六味地黃丸的產(chǎn)品價(jià)值:
核心功效價(jià)值:滋陰補(bǔ)腎。也就是補(bǔ)腎陰。
功效價(jià)值:對(duì)照中醫(yī)在腎陰虛上表現(xiàn)的癥狀,十多種陰虛型疾病的輔助用藥。
產(chǎn)品原料價(jià)值:藥材的純度和地道程度。
產(chǎn)品背書(shū)價(jià)值:廠家的歷史及生產(chǎn)工藝水平
產(chǎn)品價(jià)格:從2-3元到數(shù)十元不等,產(chǎn)品價(jià)格跨度大,老百姓對(duì)數(shù)十元錢(qián)的價(jià)格定位并不排斥。
產(chǎn)品劑型形態(tài):丸劑、膠囊、片劑三種,以六味地黃丸劑最為普遍和普通。以軟膠囊最為少見(jiàn)。
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