陳成 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
陳成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
陳成老師的文章
武漢，中國(guó)招商之都 在中國(guó)，武漢俗有招商之都的美稱(chēng)，特別對(duì)于藥品保健品來(lái)說(shuō)，更是全國(guó)招商的集中地。對(duì)于這個(gè)有著東方芝加哥美稱(chēng)的大都市，它的藥品“招商之都”的地位是如何來(lái)的呢？很多人都認(rèn)為，是天時(shí)、地利、人和、藥品招商的歷史造就了她今天在招商界的地位。 天時(shí)：國(guó)家對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP改造，...
陳成 2018-12-13查看全文
在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面。常常存在著兩類(lèi)領(lǐng)袖：一類(lèi)是正式領(lǐng)袖，如總經(jīng)理、副總經(jīng)理、經(jīng)理、主管、主任等，都是由團(tuán)隊(duì)里任命，有著正式職位的人員，是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的骨架，起到承上啟下，綱舉目張的作用；一類(lèi)是非正式領(lǐng)袖，他們沒(méi)有任何職位，但對(duì)工作氛圍、員工積極性的調(diào)動(dòng)有著舉足輕重的作用。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面常常是這樣：正式領(lǐng)...
陳成 2018-12-13查看全文
第一部分：20年畸形營(yíng)銷(xiāo)，讓藥品銷(xiāo)售走上了窮途末路 一、20年?duì)I銷(xiāo)歷程，“概念”紛飛路 中國(guó)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)歷史，可以從什么時(shí)候算起。如果從1985年算起的話，已經(jīng)有20年了。20年短短的時(shí)間，卻讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，作為經(jīng)濟(jì)變幻的產(chǎn)物“營(yíng)銷(xiāo)”也是如此，從聽(tīng)“點(diǎn)子”如聽(tīng)“神話”的何陽(yáng)開(kāi)...
陳成 2018-12-13查看全文
如何節(jié)約一半廣告費(fèi)？ 翻開(kāi)一張報(bào)紙一看，廣告多得嚇?biāo)廊? 有看報(bào)紙的習(xí)慣，特別是看當(dāng)?shù)氐亩际袌?bào)，或者晚報(bào)之類(lèi)。當(dāng)現(xiàn)在翻開(kāi)報(bào)紙，我們發(fā)現(xiàn)廣告已經(jīng)到了多得嚇?biāo)廊说牡夭健！ ?、根據(jù)某調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查表明，在一張都市報(bào)上，醫(yī)藥保健品廣告占了所有廣告的44，還有18的醫(yī)療廣告，可見(jiàn)醫(yī)藥廣告多到了一個(gè)什么地...
陳成 2018-12-13查看全文
醫(yī)藥保健品策劃，從行業(yè)外的人看來(lái)是一個(gè)十分神秘的行業(yè)，很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)的人佩服得五體投地，視若神明。再加上一些行業(yè)內(nèi)人士的自我炒做，比如紅桃K如何從5萬(wàn)到30億；腦白金如何從30萬(wàn)到10億元，還有鴻毛藥酒如何從武漢一年賺走4000萬(wàn)；張大寧如何一戰(zhàn)成名，銷(xiāo)量過(guò)億；腸清茶每月如何向報(bào)社開(kāi)進(jìn)一輛桑塔...
陳成 2018-12-13查看全文
產(chǎn)品特色分析 某降脂膠囊是中國(guó)某著名保健品企業(yè)將推出的降血脂保健食品。某膠囊在產(chǎn)品上具有如下幾個(gè)特色： 1、 從產(chǎn)品研發(fā)屬性上來(lái)說(shuō)，某膠囊是保健食品，功能型食品； 2、 某膠囊是國(guó)內(nèi)不多的采用殼寡糖制備的降脂產(chǎn)品； 3、 某膠囊原來(lái)來(lái)自于阿拉斯加深海雪蟹，是自然界唯一帶正電荷的動(dòng)物纖維...
陳成 2018-12-13查看全文
近期養(yǎng)生堂公司又推出了一個(gè)新產(chǎn)品，農(nóng)夫氣茶頻頻在中央電視臺(tái)5套上亮相。作為一個(gè)善于進(jìn)行品類(lèi)構(gòu)建，銷(xiāo)售主張確立和公關(guān)事件炒做的快速消費(fèi)品企業(yè)，農(nóng)夫氣茶在廣告策劃上的亮點(diǎn)和他的失誤一樣特別引人關(guān)注?！ 〉谝徊糠帧V告不是這樣做的，片子不是這樣拍的 給農(nóng)夫氣茶做廣告的公司看樣子是繼承了以前農(nóng)夫果園...
陳成 2018-12-13查看全文
中國(guó)有1億多乙肝病毒攜帶者，有1600多萬(wàn)乙肝患者，還包括眾多的酒精肝、脂肪肝患者，市場(chǎng)實(shí)在是巨大無(wú)比。在肝病的治療用藥中，包括三大類(lèi)別用藥：首先是拉米夫啶、干擾素等抗病毒制劑；然后是國(guó)內(nèi)各種中成藥制劑，如慢肝寧、健肝樂(lè)、慢肝解郁膠囊等產(chǎn)品；還有一大類(lèi)別就是各種針劑，如苦參素注射液、巖黃連注射液...
陳成 2018-12-13查看全文
在中國(guó)，每年都有18000多種新醫(yī)藥保健產(chǎn)品推出。其中能夠存活的不到6000種，能夠銷(xiāo)售3年以上的只有500種，而真正能夠產(chǎn)生旺銷(xiāo)局面的不到100種。也就是說(shuō)新產(chǎn)品入市的成功率只有0.5,由此可見(jiàn)，選擇一個(gè)好產(chǎn)品是多么的關(guān)鍵。 通過(guò)西瑪拉亞調(diào)查公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：每年有全國(guó)1000多家醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)...
陳成 2018-12-13查看全文
一、誘人的蛋糕 從全球醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)看，降血脂無(wú)疑是一個(gè)蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的“金礦”?！ ?002年全球最暢銷(xiāo)的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品；全球銷(xiāo)量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor（阿伐他?。┖湍说腪ocor（辛伐他汀）。令人矚目的是，降血脂藥品在過(guò)去的5年中...
陳成 2018-12-13查看全文
導(dǎo)語(yǔ)：做策劃很多年了，看電影也很多年了，也許是一不留神，也許是潛意思里的電影情結(jié)，用《天下無(wú)賊》、《 指環(huán)王》、《野蠻女友》三部電影名，我們策劃了三個(gè)產(chǎn)品。 野蠻女友——僅有策劃是不能解決問(wèn)題的 我愛(ài)看電影，但從來(lái)沒(méi)有想過(guò)電影會(huì)和藥品產(chǎn)生關(guān)系?！ ≈钡?002年，一個(gè)做藥的老板想做糖果，要...
陳成 2018-12-13查看全文
彈指一揮間，已經(jīng)見(jiàn)證了中國(guó)醫(yī)藥保健品廣告10年。從1994年開(kāi)始到2004年，這是一個(gè)多么漫長(zhǎng)又多么短暫的歷程。我從一個(gè)剛出學(xué)校的學(xué)生已經(jīng)成為一個(gè)孩子的爸爸，這中間的曲折和故事怎能一言而盡，就象中國(guó)醫(yī)藥保健品的報(bào)媒廣告，這中間的故事怎能不回憶和評(píng)述。 我認(rèn)為中國(guó)這10年的醫(yī)藥保健品廣告,主要有...
陳成 2018-12-13查看全文
品牌價(jià)值速變通道的速變流程 建立品牌價(jià)值速變通道是現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品企業(yè)比較流行的產(chǎn)品策劃方式，很多企業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)品的品牌價(jià)值速變的實(shí)驗(yàn)，通過(guò)品牌價(jià)值速變通道每年孵化的產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十個(gè)，而且大部分產(chǎn)品都取得了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益?！ ∑放苾r(jià)值速變通道的作業(yè)流程是這樣的：首先要從產(chǎn)品本身的功效和形態(tài)上進(jìn)...
陳成 2018-12-13查看全文
第一部分：維生素——都是白米飯惹的禍 健特生物的黃金搭檔里有一篇軟文叫做”都是白米飯若的禍”，今天，在這里我來(lái)活學(xué)活用。這篇文章原來(lái)的主要意思是這樣的：因?yàn)橹袊?guó)膳食結(jié)構(gòu)的缺陷，飯菜中缺少維生素，所以吃白米飯使得中國(guó)人普遍營(yíng)養(yǎng)不良，缺少維生素，這就是白米飯惹的禍。文章的主要恐赫中國(guó)人補(bǔ)充維生素。但是...
陳成 2018-12-13查看全文
中國(guó)有著五千年的燦爛文化。中醫(yī)博大精深，許多傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)及保健概念已經(jīng)影響了我們幾千年。對(duì)于現(xiàn)在的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)或者保健品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這究竟是現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)各種所謂“新概念”，“新理論”的“攔路虎”，還是中國(guó)老百姓消費(fèi)概念的“牽引車(chē)”呢；是應(yīng)該撇開(kāi)他們不談，用現(xiàn)代“策劃高手”所創(chuàng)造出來(lái)的“新概念”，“新...