如何不做好基本工作也能獲得成功

 作者:潘文富    40

勤勞致富只是說說而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。

國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,覺得不確定因素太多,還是落袋平安,馬上兌現(xiàn)最穩(wěn)妥。

搞市場經(jīng)濟(jì)這么多年,其實(shí)大家對市場經(jīng)濟(jì)的接受度還是有限的,仍然停留在簡單操作就能賺大錢的生意思維里,對市場經(jīng)濟(jì)的高度競爭并沒有太深刻的印象,反正隨便搞搞都有生意做,都有錢賺,何必那么認(rèn)真。市場經(jīng)濟(jì)的核心就四個字:產(chǎn)品多了。多了就要競爭,經(jīng)濟(jì)形式疲軟,消費(fèi)量下滑,那更要競爭。并且從同質(zhì)化競爭,到創(chuàng)新型競爭,甚至到你死我活的高烈度競爭。一批批商家倒下,一批批新老板又殺進(jìn)來,這才是真正的市場經(jīng)濟(jì)。有些老板并沒有把市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)回事,對競爭的認(rèn)識不足,所以,壓根就沒打算進(jìn)行學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、變革。只想著熬過這一段,等恢復(fù)到以前生意好做的光景就好了。

按說,隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入,生意本身必然會越來越復(fù)雜,越來越系統(tǒng)化,越來越科學(xué)和理性,總體上要有規(guī)劃,要有早期籌備,要循序漸進(jìn)地推進(jìn),有些工作還要長期堅(jiān)持,要有預(yù)案體系等等,這些還都屬于基礎(chǔ)工作。但是,老板們一看到規(guī)劃、籌備、系統(tǒng)、堅(jiān)持等等這些基礎(chǔ)工作,就煩,這不符合一夜暴富的標(biāo)準(zhǔn)嘛,很麻煩,太慢了,有沒有快一點(diǎn)的?甚至在選擇新行業(yè)新項(xiàng)目新產(chǎn)品,引進(jìn)高管的時(shí)候,都懶得進(jìn)行詳細(xì)了解和驗(yàn)證,就當(dāng)成押寶了,一旦押中,不就馬上暴富了嘛。這也是老板們喜歡賭博的原因,簡單,快速,馬上有結(jié)果。

基礎(chǔ)工作都不想做,又想獲得成功,老板們一般都怎么干?

一、不培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),而是找關(guān)鍵人

組建并培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)太麻煩,且耗時(shí)太長,老板們更喜歡只抓關(guān)鍵人。這個關(guān)鍵人,可能是某個決定采購的關(guān)鍵人物,可能是打算引進(jìn)的某個高管或操盤手,可能是競爭對手的核心人員,希望通過搞定這一兩個人,來解決所有的問題。

二、選行業(yè)選產(chǎn)品看火爆

火爆的新行業(yè),或是爆品,很合老板們的胃口,行業(yè)本身就很好,進(jìn)去就能賺錢,產(chǎn)品本身自帶暢銷屬性,銷售起來不費(fèi)力。尤其是不需要做基礎(chǔ)工作,快速啟動,快速周轉(zhuǎn),快速賺錢。為了迎合老板們的胃口,現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始推出所謂的“爆品”,就是為了迎合這些希望上手就賺錢的老板。

三、抄襲

研發(fā)多費(fèi)勁,要有專業(yè)團(tuán)隊(duì),或是找專業(yè)機(jī)構(gòu)合作,耗時(shí)長,費(fèi)用高。不如去抄別人的,抄完國內(nèi)抄國外,別人火什么我就抄什么。

四、牛皮先吹出去

要沒廣告法壓著,老板能把牛皮吹到天上去,反正吹牛又不上稅,各種自夸一頓嗨,各種承諾隨便開,售后服務(wù)保百年,甚至三年之后給客戶全額退款都可以。先把當(dāng)前的生意做了再說,至于以后的承諾兌現(xiàn),到時(shí)候再說嘛,也許客戶都忘了這事呢。

五、透支

很多東西可以透支,希望可以透支,信譽(yù)可以透支,老板可以透支業(yè)務(wù)員對公司的信任,業(yè)務(wù)員也能透支客戶對公司的信譽(yù),把未來的生意和收益先透支了再說。

六、承包

企業(yè)管理的文章浩如煙海,老板覺得“承包”兩字能勝萬書。把市場或是項(xiàng)目直接承包給員工就是了,老板最終只要結(jié)果,具體怎么干,由承包的員工們自己去想辦法,這樣能大大減少管理工作量。至于承包引發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)混亂,市場透支,各種短視,喪失可持續(xù)發(fā)展力,乃至失控,就管不了那么多啦。


潘文富
 何不,做好,基本,工作,也能

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