無(wú)論你攻打或是守衛(wèi)什么類型的市場(chǎng)，不論你采用什么樣的方法或策略攻打或守衛(wèi)，作為酒類企業(yè)首先要遵守以下九項(xiàng)營(yíng)銷法則。法則，規(guī)律也。

　　一、三四律攻守總法則

　　在一個(gè)有序的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量絕對(duì)不會(huì)超過(guò)三個(gè)。其中，最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額不會(huì)超過(guò)最小者的四倍，也就是說(shuō)，最小競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額不應(yīng)該小于最大者的四分之一。這就是聞名商界的“三四律”。這條規(guī)律決定于以下兩個(gè)條件：第一，市場(chǎng)份額小于最大競(jìng)爭(zhēng)者的四分之一就不可能有效地參與競(jìng)爭(zhēng)；第二，在任意兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間，2:1的市場(chǎng)份額似乎是一個(gè)均衡點(diǎn)。依據(jù)本人多年的營(yíng)銷實(shí)踐，用“三四律”來(lái)分析中國(guó)酒類區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的份額情況顯得非常符合行業(yè)邏輯。

　　在具體的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，無(wú)論是直轄市、省會(huì)城市、地級(jí)市或縣級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率的情況是：第一品牌是第三品牌的四倍左右，而達(dá)到這一比例的前提下的成本卻低于第三名的四倍左右。如第三名年銷售額為200萬(wàn)，第一名就應(yīng)該銷售800萬(wàn)才符合情理，如果第三名投入8%的廣告費(fèi)或相關(guān)費(fèi)用，達(dá)到市場(chǎng)占有比的第一品牌只需投入2%的相關(guān)費(fèi)用既可，而排行第二的品牌年銷售額應(yīng)該在400萬(wàn)左右。這種規(guī)律比告訴我們，如果我們的品牌處在前三名位上而低于規(guī)律比，就說(shuō)明仍有一定的增長(zhǎng)彈性，如果已經(jīng)達(dá)到了規(guī)律比，除第二、第三名為了名份的提高，任何其它過(guò)分的投入都會(huì)變成沒(méi)有太大意義的浪費(fèi)。這就啟發(fā)我們：第一，在對(duì)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)攻前，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行精確洞察和把握，在對(duì)自我資源和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境整合可行性分析后，弄清準(zhǔn)備要攻擊的目標(biāo)市場(chǎng)，自己能否進(jìn)入前三名，如果不能進(jìn)入前三名而強(qiáng)行進(jìn)攻的話，必定落個(gè)賠了夫人又折兵的下場(chǎng)。結(jié)論是：不能進(jìn)入前三名，就不要攻擊；第二，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)，如果已經(jīng)投入了一定的資源，但就是不能進(jìn)入前三名，進(jìn)行整合分析后，條件和資源的確都不可行，這時(shí)千萬(wàn)別在呼壞賬了，資源損失了或者其它什么的，快拿走有價(jià)值的東西撤退吧！如果不識(shí)時(shí)務(wù)，你的任何持續(xù)性追加投入，都會(huì)變成現(xiàn)金流失的無(wú)底洞。

　　二、雄鷹攻擊法則

　　雄鷹法則是指在一個(gè)行業(yè)中處于前二三位的企業(yè)，為了提高市場(chǎng)占有率，以獲得規(guī)模后的成本下降和利潤(rùn)猛增，運(yùn)用一定的市場(chǎng)策略，象雄鷹博擊一樣對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（第一品牌）發(fā)起一場(chǎng)可持續(xù)性攻擊戰(zhàn)略。

　　作為酒類企業(yè)，如果在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上，你已處在了第二、第三名的位置，你的資源允許你進(jìn)行可持續(xù)性投入，那么你就展開翅膀，俯視強(qiáng)敵，準(zhǔn)備進(jìn)攻吧，但你要清楚一點(diǎn)，你的強(qiáng)敵比你強(qiáng)大，如果你全面出擊，很有可能敵人受了傷而你卻陣亡了，你為其它的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)品牌打下天下，而你卻沒(méi)機(jī)會(huì)爭(zhēng)到更大的蛋糕了。因此運(yùn)用雄鷹法則，必須采用以下策略：第一，認(rèn)真研究如何減少領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額，縮短三四律的排行市場(chǎng)占有率比例和其成熟期；第二、找其薄弱處，集中資源，狠狠攻擊。就象飛在空中的雄鷹，要看準(zhǔn)地面目標(biāo)的弱勢(shì)（比如一匹狼），要對(duì)準(zhǔn)它的一條后腿，不停地持續(xù)攻擊，直到其變成了三條腿，然后對(duì)準(zhǔn)另一條后腿持續(xù)攻擊，直到其變成了兩條腿，這時(shí)狼肉就全部歸你享用了。第三，盡可能地在一條較窄的戰(zhàn)線上發(fā)起攻擊。比如白酒，第一領(lǐng)導(dǎo)品牌主導(dǎo)產(chǎn)品的終端消費(fèi)價(jià)是每瓶40元左右的三星，而四星和五星卻是其薄弱產(chǎn)品，你不妨用終端消費(fèi)價(jià)每瓶50元左右的四星徹底占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的四星價(jià)位產(chǎn)品消費(fèi)界面，成為這一產(chǎn)品界面的領(lǐng)導(dǎo)者，從而帶動(dòng)了三星，夾擊領(lǐng)導(dǎo)者。也就是說(shuō)，你必須通過(guò)巧妙地運(yùn)用你所擁有的一切，在某一決定性的點(diǎn)上創(chuàng)造出一種相對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)來(lái)；第四，如果你的力量足夠大，足以打敗領(lǐng)導(dǎo)者，就簡(jiǎn)單多了，加大投入力度，直接與領(lǐng)導(dǎo)者展開肉博戰(zhàn)就行了。

 

　　三、利基攻擊法則

　　為了避免與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，而采取的一種運(yùn)用自身特有的的條件，選擇強(qiáng)敵獲利甚微或力量薄弱的小塊市場(chǎng)（利基市場(chǎng)）作為目標(biāo)市場(chǎng)，全力滿足其立體需求，以達(dá)到牢固地可持續(xù)地占領(lǐng)該利基市場(chǎng)的目的，這就是利基攻擊法則又稱補(bǔ)缺攻擊法則。

　　因找不準(zhǔn)自己有效的目標(biāo)市場(chǎng)而碰了釘子甚至血本無(wú)歸的市場(chǎng)攻擊現(xiàn)象是中國(guó)目前酒類企業(yè)較為頭疼的一個(gè)通病。要知道，要攻擊的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)不是越大越好，而是在相對(duì)的單位時(shí)間內(nèi)它能否與企業(yè)的內(nèi)部資源相匹配，進(jìn)而有利于對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)和發(fā)展方向的控制。值得注意的是，不適當(dāng)?shù)乩帽痉▌t可能會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)短期的利潤(rùn)增長(zhǎng)，但也可能導(dǎo)致企業(yè)在該市場(chǎng)長(zhǎng)期利益的下降甚至枯竭。有效利用本法則需要具備如下條件：第一，容量：你選擇的目標(biāo)利基市場(chǎng)是否有足夠的容量規(guī)模支持你的盈虧規(guī)模平衡點(diǎn)并能給你帶來(lái)利潤(rùn)；第二，增長(zhǎng)潛力：無(wú)論是產(chǎn)品擴(kuò)充或是中心市場(chǎng)對(duì)周邊衛(wèi)星市場(chǎng)的影響，是否具有發(fā)展的可能。如你選擇了一個(gè)非常偏僻的只有一萬(wàn)人口的山區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)，它交通閉塞，信息滯流，使你不可能以其為基點(diǎn)進(jìn)行可持續(xù)性生存和擴(kuò)張。該市場(chǎng)雖然易攻，但卻沒(méi)有占領(lǐng)之的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，那就不應(yīng)該選擇其為利基市場(chǎng)；第三，相匹配的資源：目標(biāo)市場(chǎng)可以作為利基網(wǎng)點(diǎn)，但你企業(yè)此時(shí)的人力、物力和財(cái)力都無(wú)法整合跟進(jìn)，攻擊的機(jī)會(huì)對(duì)于你來(lái)說(shuō)只是個(gè)美麗的陷阱。

　　四、游擊攻擊法則

　　攻擊某一范圍的區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，由于自我資源的限制而無(wú)法與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰硬地打正規(guī)消耗戰(zhàn)而采用的攻擊法則，在攻擊時(shí)就象游擊戰(zhàn)士與常規(guī)軍作戰(zhàn)那樣，在保證最小的傷亡的前提下，充分利用有限的資源，采用常規(guī)軍認(rèn)為太簡(jiǎn)單的資源和技巧，通過(guò)打擊對(duì)手的薄弱點(diǎn)，抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，填補(bǔ)空缺，逐步縮小與競(jìng)爭(zhēng)者之間的銷量和利潤(rùn)差異，這種策略適用于酒類小公司或大中型公司的游擊市場(chǎng)。運(yùn)用游擊策略需掌握如下原則：

　　A．在目標(biāo)范圍內(nèi)選擇你能夠防御的板塊部分。游擊戰(zhàn)總是要求減少戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)模，以便取得力量上相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，盡量使自己成為小池塘里的一條大魚。

　　B．抵制游擊成功后的擴(kuò)張誘惑：游擊戰(zhàn)獲得成攻后，頭腦發(fā)熱，忘記了敵我實(shí)際力量的對(duì)比就“夜郎自大”地盲目擴(kuò)張，就會(huì)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。

　　C．勇于并善于緊急撤離：如果引起了強(qiáng)大對(duì)手的注意并確鑿地獲取其要全力圍攻的信息，在分析進(jìn)行抵御戰(zhàn)成功可行性較小的情況下，要善于并勇于馬上撤離。在游擊攻擊戰(zhàn)中，要始終記住：決不能將有生的資源消耗在任何失敗的戰(zhàn)斗中，因?yàn)檎嬲臓I(yíng)銷目的在此策略的運(yùn)作中是：你進(jìn)我退，你駐我擾，你疲我打，決不計(jì)較一城一池的得失，保護(hù)一切有生力量，只抓對(duì)我方發(fā)展有效的機(jī)遇，縮小與敵之間力量的差距，在力量積聚已使敵我發(fā)生了我強(qiáng)敵弱時(shí)，一舉取得戰(zhàn)略上徹底的反攻性勝利。

　五、螞蟻搬象攻擊法則

　　本法則是一種形象的說(shuō)法。它指酒類企業(yè)出于政治的、市場(chǎng)布局的等方面的戰(zhàn)略因素，意欲進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，而該目標(biāo)市場(chǎng)已被地方性名牌牢固地占領(lǐng)和壟斷著，同時(shí)還設(shè)置了種種關(guān)卡加以設(shè)防和阻撓，我方企業(yè)就要象聰明的小螞蟻一樣，不畏困難，采用整合的辦法從對(duì)方的門縫爬進(jìn)或者干脆咬破門攻入對(duì)方的營(yíng)壘，最后達(dá)到搬動(dòng)對(duì)方這只“大象”之目的。按行政定性這類市場(chǎng)：多為縣級(jí)市市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)。由于酒類產(chǎn)品是當(dāng)?shù)刎?cái)政的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，這類市場(chǎng)的地方財(cái)政來(lái)源的渠道越少就越依賴本地酒類企業(yè)的利稅貢獻(xiàn)，地方保護(hù)主義的情況也就越嚴(yán)重。

　　螞蟻搬象攻擊法則較適合于這類封閉型市場(chǎng)。

　　此類市場(chǎng)的產(chǎn)品特點(diǎn)：中低檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)群。我方要想攻下此類市場(chǎng)，必須有明確的目的性，一是為了在攻下此類市場(chǎng)后所形成的更大范圍的政治影響；二是為了帶動(dòng)周邊市場(chǎng)所形成的邊際效應(yīng)；在以本市場(chǎng)為中心的更大的范圍內(nèi)，我方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有它，只有摧毀了其大本營(yíng)，才能更快更有效地形成我方領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　　共有兩種攻擊方法：Ａ.群蟻攻擊法：這是一種容易型操作方法。在攻擊時(shí)要作出許多讓步，讓交地方進(jìn)入稅就交，同價(jià)位的產(chǎn)品我的促銷力度比你大等。結(jié)果我方在本市場(chǎng)幾乎無(wú)利可圖，但可以達(dá)到我方的戰(zhàn)略目的；或者導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期必須犧牲某些產(chǎn)品的發(fā)展可行性或資本，但擊敗對(duì)方后，我方在本市場(chǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)者后就能獲得利潤(rùn)補(bǔ)償和回報(bào)；B.整合攻關(guān)法:這種方法較困難，這不是一般的營(yíng)銷人員所能作到的，因?yàn)檫@類市場(chǎng)的客戶和終端消費(fèi)者不是不接受外來(lái)產(chǎn)品，而是當(dāng)?shù)仄放埔巡捎昧朔浅Ｒ?guī)性營(yíng)銷手段封住了進(jìn)入該市場(chǎng)通路的大門，它要求我方調(diào)動(dòng)一切政治的、經(jīng)濟(jì)的、政策的綜合手段打開大門。不是一個(gè)大門，而是所有的大門，我方要找準(zhǔn)守門人，通過(guò)種種手段來(lái)改變其不正當(dāng)?shù)牡胤奖Ｗo(hù)性態(tài)度。

　　六、犧牲局部攻擊法則

　　在進(jìn)攻目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某一主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出價(jià)位相當(dāng)，柜臺(tái)效果更好的產(chǎn)品作為犧牲品，在促銷力度和相關(guān)服務(wù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)手，不計(jì)成本地在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)上力量絕對(duì)大于對(duì)手，迅速在這一產(chǎn)品的促銷力度和相關(guān)服務(wù)方面擴(kuò)大我方的知名度，從而達(dá)到招徠顧客留住回頭客，最終使對(duì)手?jǐn)∠玛噥?lái)的攻擊法則。

　　A.可行性分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這一主導(dǎo)產(chǎn)品的空間操作價(jià)已經(jīng)定性，已很難再擴(kuò)大空間操作價(jià)；這一主導(dǎo)產(chǎn)品是其產(chǎn)品群中的領(lǐng)頭羊，集中力量先打掉主導(dǎo)產(chǎn)品的統(tǒng)率力，就會(huì)破壞其全局，就稱之為“斬首行動(dòng)”吧。

　　B．整合產(chǎn)品組合跟進(jìn)：犧牲局部是為了贏得全體，但要合理進(jìn)行產(chǎn)品布局。以白酒為例，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主導(dǎo)產(chǎn)品的終端消費(fèi)價(jià)是500ml，60元/瓶，每瓶給促銷人員的回收瓶蓋費(fèi)為5元，我方的產(chǎn)品也是60元/瓶，回收瓶蓋每瓶8元，力量肯定大于對(duì)方，同時(shí)又展開喝一瓶送一小瓶活動(dòng)，總促銷成本比對(duì)手高5元，財(cái)務(wù)上我方不賺錢，但同時(shí)跟進(jìn)另一個(gè)產(chǎn)品，終端消費(fèi)價(jià)66元/瓶左右，促銷力度和對(duì)手一樣，開始時(shí)消費(fèi)者對(duì)前者的消費(fèi)量較多，但當(dāng)對(duì)手?jǐn)⊥艘院?，這兩個(gè)產(chǎn)品的綜合銷量及利潤(rùn)絕不會(huì)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單一主導(dǎo)產(chǎn)品的推廣，因?yàn)樵谶@個(gè)中檔價(jià)位的消費(fèi)界面，終端消費(fèi)者不太在乎6元的差價(jià)。另一方面，在全面占領(lǐng)終端后，及時(shí)跟進(jìn)終端40元左右/瓶的產(chǎn)品，進(jìn)而可形成產(chǎn)品群暈輪效應(yīng)。

　　然而在中國(guó)的酒類市場(chǎng)的流通產(chǎn)品界面，紅火3——5年的現(xiàn)象普遍存在，常言道，江山易打不易守，酒類企業(yè)在保衛(wèi)既得市場(chǎng)成果時(shí)，又應(yīng)該遵守哪些法則呢？

 

　　七、盾牌守衛(wèi)法則

　　所謂盾牌法則是指你已在目標(biāo)市場(chǎng)上取得了領(lǐng)導(dǎo)地位，為了維持既得的市場(chǎng)份額和優(yōu)勢(shì)而采取的與自身實(shí)力相一致的自我否定，主動(dòng)出擊的防御策略。這種策略就象盾牌一樣，在防御中尋求主動(dòng)，以攻為守，以進(jìn)為保。要想打一場(chǎng)漂亮的防御戰(zhàn)就必須推敲如下三條原則。

　　A．明智的自我定位：弄清楚自己是否真地已穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者的位置。你可以愚弄對(duì)手，卻不可欺騙自己，如果你處在該市場(chǎng)的第二或第三位，你用了此策略就會(huì)死得很快。因?yàn)榈诙偷谌娜蝿?wù)是攻，而不是守，所研究和努力的方向是如何搶占領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　　B．勇于攻擊自己：對(duì)自己已經(jīng)成熟的產(chǎn)品或服務(wù)加以否定，及時(shí)地跟進(jìn)新的產(chǎn)品和服務(wù)取而代之。自我攻擊是為了品牌提升和創(chuàng)新，被別人攻擊下來(lái)是失敗。這種自我否定的方式也許會(huì)犧牲短期利潤(rùn)，但可以保證你的根本利益。因此及時(shí)的自我創(chuàng)新和否定是一切長(zhǎng)期占據(jù)某區(qū)域市場(chǎng)的最有效的法寶。以產(chǎn)品為例，曾經(jīng)紅火的河南賒店集團(tuán)，曾以“磨砂瓶老酒”橫掃大半個(gè)中國(guó)，但卻由于自己否定的滯后和不明確而最終失去了既得的所有市場(chǎng)。自我否定的最佳時(shí)機(jī)是：成熟中期導(dǎo)入否定營(yíng)銷推廣，一旦走入衰退期，任何自我否定都已失去了意義。

　　C．善用兩種機(jī)遇盾牌：對(duì)于第二、第三或任何新來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō)，它們勝利的機(jī)會(huì)只有一個(gè)：競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)。如果競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)失敗了，在單位時(shí)間內(nèi)就沒(méi)有了再生的機(jī)會(huì)，而作為已取得領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)的你來(lái)說(shuō)，卻有兩個(gè)機(jī)會(huì)，一是通過(guò)自我否定阻擊對(duì)手，二是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)硬碰硬地和對(duì)手戰(zhàn)斗。如果你失去自我否定的機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不要失去第二個(gè)機(jī)會(huì)，也就是在進(jìn)攻者立足未穩(wěn)之前，迅速地展開競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。如進(jìn)攻者剛開始展開新一輪廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，你就應(yīng)該馬上作出反映，利用成本優(yōu)勢(shì)，針鋒相對(duì)，以優(yōu)勢(shì)火力壓倒入侵者。

　　D．縱深發(fā)展，全面覆蓋：不要利小而不為，要不停地自我創(chuàng)新，為了阻擊攻擊者，利用領(lǐng)導(dǎo)者的影響優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品消費(fèi)界面上全面開發(fā)，滿足不同消費(fèi)界面的需求；在渠道上，要消除空白死角，作到無(wú)處不再，全面覆蓋，全民皆兵，進(jìn)而形成一片堅(jiān)固寬厚的防御盾牌，使攻擊者無(wú)處可攻，你方能長(zhǎng)治久安。

　　八、木桶原理守衛(wèi)法則

　　一個(gè)木桶容量的大小，取決于其最短的一塊木板，一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力如何，往往不是取決于它在某一方面的超群突出，而是取決于它的整體狀況，取決于它是否存在某些突出的薄弱環(huán)節(jié)。一個(gè)取得了區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的酒類企業(yè)，它的天下能守多久，也主要取決于其能將自身的薄弱環(huán)節(jié)控制在哪一個(gè)層面。一般的領(lǐng)導(dǎo)者在成功面前往往被勝利沖昏頭腦，被可喜的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二、第三名的銷售優(yōu)績(jī)纏繞在所謂的渠道管理和資金的過(guò)度強(qiáng)回收上，而忘記了成熟就意味著衰老，沒(méi)有增長(zhǎng)就意味著對(duì)手的靠近，忘記了任何優(yōu)勢(shì)的背面都有著相對(duì)大的劣勢(shì)，當(dāng)被對(duì)手靠近并超過(guò)自己時(shí)，自己的短處已破壞了全面，這時(shí)方明白蟻穴也可以決堤為時(shí)已晚了。因此獲得領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)后，要居安思危，敢于并善于找到自己的短處，并及時(shí)地把短處限制到盡可能短的程度，只要不斷的修補(bǔ)市場(chǎng)才能長(zhǎng)久地完整，防御戰(zhàn)才能起到長(zhǎng)久的作用。

　　九、靈捷攻守法則大結(jié)局

　　靈捷法則就是用最快速度滿足目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求，無(wú)論是攻或是守，為了企業(yè)獲取最大和長(zhǎng)久的利潤(rùn)所進(jìn)行的靈活、快速的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2002年以來(lái)，中國(guó)酒類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從市場(chǎng)整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為資本重組下的更加變化莫測(cè)的立體整合競(jìng)爭(zhēng)。在未來(lái)的四年中，中國(guó)酒類品牌肯定要在洗牌過(guò)程中有新的排行，它已不僅僅是大魚吃小魚，小魚吃蝦米的傳統(tǒng)的游擊規(guī)則的重現(xiàn)，更是精確營(yíng)銷下的快魚吃慢魚的全新的營(yíng)銷新世紀(jì)。“靈捷競(jìng)爭(zhēng)，快者生存”是一種最基本的攻守法則，在市場(chǎng)反應(yīng)方面應(yīng)作到四快：

　　A．市場(chǎng)信息反饋快：要建立與終端暢通的信息傳遞網(wǎng)，作到能及時(shí)準(zhǔn)確地把握前線情報(bào)；

　　B．經(jīng)營(yíng)決策制定快：要作到不同層次的問(wèn)題，由不同層次的人來(lái)決定，以防層層匯報(bào)所造成的權(quán)力瓶頸阻塞，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度；

　　C．新產(chǎn)品推出速度快：產(chǎn)品生命周期縮短，這也是競(jìng)爭(zhēng)速度加　快和強(qiáng)烈所造成的必然，報(bào)怨無(wú)用。只有精確開發(fā)有效產(chǎn)品并能迅速跟進(jìn)攻守機(jī)會(huì)的需要才是獲勝的唯一法寶。

　　D．應(yīng)對(duì)突發(fā)事件快：速度越快，突發(fā)事件越多，要建立突發(fā)事件處理機(jī)構(gòu)，以便能化危為安，不至于手忙腳忙。

　　快者為王的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，任何有銷的攻守法則都必須遵守“靈捷”來(lái)運(yùn)作，否則攻守勝利的法則也會(huì)變成魔咒。

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