白酒企業(yè)可持續(xù)性跨越式發(fā)展路線圖

 作者:鄭新濤 楊玉峰    204

無論是剛剛起步的白酒企業(yè)、已經(jīng)成為所在地強勢品牌的小型企業(yè)、抑或是已經(jīng)擁有了區(qū)域強勢板塊市場的中型企業(yè)、還有正在積極全國市場擴張的大型企業(yè),只要想獲得市場有效擴張效果直至市場全國化的真正占領(lǐng),都必須站在白酒行業(yè)的高度不斷審視不同歷史時期的新變化和新特點,并能率先導(dǎo)入新的系統(tǒng)升級策略,才能夠抓住行業(yè)的先機進而獲得超越自我、跨越市場的奇跡性發(fā)展。縱然每次升級的銜接點可能會會引起波浪式的臨時顫動,但最終會拐入螺旋式上升的新高度和新階段。階段性升級不是一次性的,而是接力賽式的階段性相連。因為消費結(jié)構(gòu)和行業(yè)發(fā)展的規(guī)律就是一個階段性不斷波浪式升級螺旋式增長的過程。只要承認(rèn)行業(yè)規(guī)律,就應(yīng)該找準(zhǔn)并盡量遵守不斷階段性系統(tǒng)升級的這一唯一的戰(zhàn)略路線!

核心升級能力越弱、危機與災(zāi)難距企業(yè)越近!

●白酒市場升級的四個階段

一個企業(yè)的發(fā)展,也許有自身的各個不同的發(fā)展階段,而每個發(fā)展階段對企業(yè)的要求又是不同的。但是,任何一個企業(yè)的發(fā)展,都無法在脫離當(dāng)前的市場大環(huán)境下而形成大氣候。因此,在研究企業(yè)階段性升級之前,我們先分析一下近年來白酒市場各個階段的發(fā)展特點。

縱觀白酒市場的發(fā)展,為了便于分析,我們把白酒近年來的市場升級分為四個階段。

第一階段(1994—1997):第一次升級,廣告制勝。

由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中,白酒迎來了第一次實質(zhì)性的市場化發(fā)展。這一時期,白酒生產(chǎn)企業(yè)剛剛走向市場化運作,企業(yè)的決策者能否迅速抓住市場機會成為決勝的關(guān)鍵。

 跨越式發(fā)展 路線圖 持續(xù)性 跨越式 可持續(xù) 線圖 白酒 跨越 路線 持續(xù) 發(fā)展 企業(yè)

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