新品上市成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

 作者：榮振環(huán)    154

前幾天幾個(gè)老板請(qǐng)我喝茶，其中一個(gè)要上馬一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)。讓我?guī)退衙}。人家剛讀了EMBA，我沒從內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略定位、規(guī)劃、保障體系等傳統(tǒng)的咨詢架構(gòu)和他講。而是給他講了做一個(gè)成功企業(yè)的5個(gè)方面：確定目標(biāo)、整合資源、抓住機(jī)會(huì)、形成優(yōu)勢(shì)、把握關(guān)鍵。

他們產(chǎn)生了濃厚的興趣，聽后有種茅舍頓開的感覺。其實(shí)，這個(gè)過程中，我結(jié)合這5點(diǎn)給他講了一個(gè)案例，也算是一個(gè)故事，這個(gè)故事活化了這五個(gè)方面，讓枯燥的內(nèi)容有了趣味。

下面我結(jié)合這個(gè)故事，把這五個(gè)方面給大家串一遍。

1、 確定目標(biāo)

為什么講要確定目標(biāo)，有目標(biāo)不盲目。這里重點(diǎn)是你企業(yè)的目標(biāo)。能有規(guī)劃做好，如果沒有明確的目標(biāo)，也別太在意，你千萬別聽一些成功人士忽悠你，好像沒有目標(biāo)就等于完蛋。鄧小平還講過摸著石頭過河呢。沒有企業(yè)目標(biāo)，你一定要有產(chǎn)品的定位，即找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶群。這個(gè)很關(guān)鍵。

所以，無論你上新項(xiàng)目，還是做一個(gè)新公司，第一要搞明白的是，誰是我的客戶。

這個(gè)目標(biāo)是最重要的。其他的“做一個(gè)百年企業(yè)”，“做行業(yè)老大”，這種目標(biāo)都不如“定好目標(biāo)客戶，明確企業(yè)干什么不干什么”實(shí)在。

 

2、 整合資源

我有一個(gè)觀點(diǎn)，白手起家不等于從零起步，白手起家我支持，從零起步基本上等于蠢的要死。市面上到處是已經(jīng)被實(shí)踐證明過的成功方法，到處存在尚未被有效整合的資源，你干嘛吭哧吭哧的從零做起。物質(zhì)為零，更需要你嫁接智慧，從高起點(diǎn)起步，看有哪些資源我可以整合和利用，為我創(chuàng)造價(jià)值。記?。嘿Y源不在擁有，而在掌控。

3、 抓住機(jī)會(huì)

有了目標(biāo)，要看針對(duì)目前的目標(biāo)客戶群，我有哪些機(jī)會(huì)。市場(chǎng)間隙你要找到。

這個(gè)機(jī)會(huì)要立足你的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的需求和對(duì)手的不足三個(gè)維度。

說的白一點(diǎn)：你容易做到，市場(chǎng)有需求，對(duì)手不易做到或尚不能滿足客戶，這就是你的優(yōu)勢(shì)，做好了就是你的核心能力；

 

4、 形成優(yōu)勢(shì)

要形成別人無可替代的資源，或者是別人拿不走的身份和品牌地位。

讓你成為某個(gè)關(guān)鍵詞的代名詞。一提到某某就會(huì)想起你，這種心智關(guān)聯(lián)捆綁就為你創(chuàng)造無法撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。

榮振環(huán)
 五個(gè) 新品 關(guān)鍵 上市 成功

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