新品上市成功的五個關(guān)鍵點(diǎn)

 作者:榮振環(huán)    154

5、 把握關(guān)鍵

有了這些,需要開展市場營銷,此時(shí)重要把握關(guān)鍵人、關(guān)鍵渠道、關(guān)鍵策略。

要思考:我的意見領(lǐng)袖在哪里?

圍繞目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),我的關(guān)鍵渠道在哪。我有哪些關(guān)鍵策略能夠幫我最大限度地收獲客源。

 

說完這五個方面,我舉了一個案例。美國CNN的案例。

 

1、 確定目標(biāo):

在80年特納創(chuàng)辦CNN時(shí),美國三大電視網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入人心,特納從他們的弱點(diǎn)入手。當(dāng)時(shí)的電視廣播網(wǎng)是五花八門,既有連續(xù)劇、又有體育節(jié)目、還有新聞,但新聞就播兩次早上5點(diǎn),晚上7點(diǎn),這樣人們看實(shí)時(shí)的新聞就受時(shí)間限制,特納想為喜愛看新聞的觀眾成立一個新聞臺。目標(biāo)客戶非常明確,喜歡看新聞的觀眾,目前的電視臺無法滿足他們的需求。

2、 整合資源

特納原來做廣播和廣告的,沒有人才,沒有電視頻道。

于是特納首先就是找人和找渠道。

當(dāng)時(shí)有一個叫做里斯·舍恩菲爾德的人,當(dāng)時(shí)被稱為“電子新聞教父”,是一位狂熱的新聞行家里手。23年的電視新聞從業(yè)經(jīng)歷,使他在電視新聞圈中積累了大量的人脈、電視新聞制作經(jīng)驗(yàn)、衛(wèi)星知識、新聞資源共享的路徑等等,更重要的是他對新聞的激情和夢想,一心想在新聞領(lǐng)域大展拳腳,苦于沒有平臺。

于是泰德向其發(fā)出的合作信息“我想做一個24小時(shí)滾動播送新聞的電視網(wǎng),你愿意和我一起干嗎”的時(shí)候,里斯說:“我已經(jīng)等了20年。”特納沒有電視行業(yè)經(jīng)驗(yàn),但他知道誰有,于是里斯成為CNN的首席執(zhí)行官。

這讓我想起喬布斯邀請百事可樂總裁約翰·斯考利加盟蘋果時(shí)所說的話“你想改變世界,還是想賣一輩子汽水?”從對方的夢想激發(fā),是整合人脈資源的關(guān)鍵。

之后,特納又尋找一個閑置的有線頻道,將之買下,每半個小時(shí)播出新聞,而且每次還有更新。

 

榮振環(huán)
 五個 新品 關(guān)鍵 上市 成功

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