3、 抓住機會

特納就是抓住了新聞領(lǐng)域，沒有那個電視臺能夠滿足人們需求的機會，專注于新聞領(lǐng)域。

CNN的節(jié)目可以隨時把最新的消息帶給觀眾，時效性非常強。一天24小時，不管你什么時候切換到這一頻道上來，都可以在30分鐘之內(nèi)對國內(nèi)外大事有所了解。可以說，特納敏銳地捕捉到連接觀眾的富余通道，抓住了商機。

尤其，1991年海灣戰(zhàn)爭報道中CNN 取得了絕對性的勝利。美國三大電視網(wǎng)都有固定的節(jié)目編排，只有特納專門播放海灣戰(zhàn)爭的新聞，簽約記者活躍在第一線，隨時發(fā)揮拍到的影響的動態(tài)，讓觀眾如親臨現(xiàn)場般的真實感受。從此CNN確定了自己的江湖地位，坐上了世界有限頻道的頭把交椅。

4、形成優(yōu)勢

因為專注于做新聞，CNN形成了獨特的優(yōu)勢。而且，凡“事”都領(lǐng)先一步。其他電視臺可能組織體系陳舊，效率低下，CNN作為新成立的公司，出生牛犢不怕虎，三個人組成小組就敢直復(fù)戰(zhàn)爭現(xiàn)場。去了了懂得先把觀眾的眼球先行占據(jù)。其他電臺可能等待對事件明朗后再行播報。CNN不是這樣，他們在對情況不了解的情況下，可以直接說：“詳細(xì)情況尚不清楚，但感覺這里正在發(fā)生異常的事情”，胃口先給你吊起啦，讓你持續(xù)關(guān)注。

此外，CNN為了鞏固自己的地位，為了一步做好新聞， CNN對電視新聞界開展了多項革命舉措：

1）它改寫新聞的定義，將新聞從已發(fā)生的事實變?yōu)檎诎l(fā)生的事實；

2）改變了傳輸內(nèi)容的渠道，用衛(wèi)星替代了美國電話電報公司的長途電話線；

3）變秘密的新聞制作過程為開放式的新聞室，即讓觀眾看到記者在做什么，還能看到是怎么做的。

4）創(chuàng)造了一系列當(dāng)時史無前例的東西，“24小時滾動新聞”、“直播”、“熱線電話”、“衛(wèi)星傳送”、“直播間”等。還有一項急中生智而產(chǎn)生的職位—“影像新聞師”，這是由一人兼任攝影師、音效師、撰稿人、制作人的職位，特殊情況下的全能選手。

于是在美國人民心目中就出現(xiàn)了“看新聞還是CNN最好”，最終實現(xiàn)了提供別人無可替代的產(chǎn)品。

 

5、把握關(guān)鍵

對新聞最為關(guān)注的人群是哪類人群。其中差旅人群絕對是重要一個分支。他們經(jīng)常出入哪些場合，答曰：賓館。80年代，各國有線電視普及率不盡相同，但大多數(shù)國家賓館里都配備了有線電視。于是CNN把目標(biāo)鎖定在許多美國旅行者和商務(wù)人士下榻的賓館，和這些賓館開展合作。賓館可以看到CNN，CNN也不忘給這些賓館做做廣告：“如果您在某某賓館，就會收看到CNN，在這里就和美國完全一樣”。結(jié)果，依靠這些關(guān)鍵性意見領(lǐng)袖的鎖定，和關(guān)鍵渠道的滲透，加快了CNN在顧客心智中定位的形成。

基于這個案例，我相信你無論是創(chuàng)業(yè)還是做一個新產(chǎn)品，需要問自己如下幾個問題：

我的目標(biāo)客戶是誰，誰有我要的資源；有哪些機會我可以把握；我要形成什么樣的優(yōu)勢，別人無法替代；最后，我要把握哪些關(guān)鍵人群、渠道和策略。

 

有句話講：好的問題就是一半的答案。問明白了再上路才能是有地圖不迷路。
 

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